5 hemmeligheter til en vellykket presentasjon fra Guy Kawasaki

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

For å tiltrekke kunder, forretningspartnere, investorer, må du fortelle riktig om produktet. En av de mest kjente høyttalerne i Silicon Valley, Guy Kawasaki, har utviklet den perfekte guiden for deg.

Få kontakt med publikummet ditt

Helt fra begynnelsen til slutten av forestillingen er det nødvendig å kontrollere situasjonen. Sett av de første 5 minuttene til å fange publikums oppmerksomhet og hjelpe dem å konsentrere seg. Still tre spørsmål:

1. Hvor mye tid kan jeg ta fra deg?
2. Hva er de tre første tingene du vil høre om?
3. Kan jeg vise deg presentasjonen først og deretter med glede svare på alle spørsmålene dine?

Dette vil vise publikum at du verdsetter tid, lære hva folk vet om produktet ditt, og sette dem opp for en presentasjon.

Sett av nøyaktig ett minutt til selvpresentasjon

Presenter din bedrift tydelig og svært kortfattet. Bare noen få setninger skal gi et fullstendig bilde av aktivitetene dine i markedet.

Ikke kast bort tid på upersonlige fraser som "Vi holder tritt med tiden", "Produktet vårt møter de mest vågale ideene om funksjonalitet", "Vi har skapt noe helt revolusjonerende og unikt" og så videre.

Samle familie og venner noen dager før presentasjonen. Still inn en tidtaker på nøyaktig ett minutt og snakk om hva du gjør. Be publikum skrive ned det de hørte på et papir og sjekk med hva du ønsket å formidle til publikum.

Følg 10/20/30-regelen

Det er enkelt. Presentasjonen skal bestå av 10 lysbilder og ta 20 minutter, og teksten skal skrives i 30 punkts størrelse. Her er hva som skal stå på lysbildene:

1. Firmanavn, e-postadresse og telefonnummer. Pluss de samme tre spørsmålene for å etablere kontakt med publikum.
2. Problemet og dets løsning. Hvordan produktet ditt kan gjøre livet til en forbruker enklere.
3. Essensen i forslaget. Publikum må forstå nøyaktig hva du selger og hvordan det fungerer. Det er ikke verdt å gå i detaljer.

4. Magisk teknologi. Overbevis seerne om at ideen er teknisk gjennomførbar og snakk om den hemmelige ingrediensen som gjør produktet ditt unikt.

   Hvis ett fotografi erstatter tusen ord, erstatter en prototype 10 tusen lysbilder.

   Ideell hvis du har en betaversjon av et produkt og kan demonstrere funksjonaliteten.

5. Forretningsmodell. Fortell oss hvem som allerede bruker produktet ditt og hva som gir deg fortjeneste.
6. Go-to-market plan. Fortell oss om din markedsføringsstrategi.
7. Konkurranseevne. Gi et fullstendig bilde av tingenes tilstand i markedet: nøkkelaktører, hvilke posisjoner de har i dag. Snakk aldri stygt om konkurrentene dine.
8. Kommando. Fortell oss om hovedfigurene til din bedrift og investorer. Vis at du har nok ressurser til å erobre markedet.
9. Økonomisk prognose og nøkkeltall. Gi planer for de neste 3-5 årene, dekk alle viktige tall: potensiell fortjeneste, salgsforhold, reklameeffektivitet og så videre.
10. Nåværende situasjon. Beskriv den positive dynamikken i detalj. Forklar hvordan du skal bruke pengene du ønsker å motta.

Store bokstaver og et minimum av tekst er en forutsetning for en god presentasjon. Dette vil bidra til å forhindre at lysbildene distraherer oppmerksomheten fra talen din.

Bruk enkle fonter, lister på ett nivå, grafer og diagrammer, og glem alt om animasjon.

Øve på

Du kan ikke lese lysbildene. Derfor må du fortelle. I gjennomsnitt trenger en person minst 25 reps for å oppnå et perfekt resultat. Som publikum er kolleger, underordnede, slektninger, venner og til og med et kjæledyr egnet.

Start kraftfullt, spill kortene dine, pisk opp fantasien og avslutt med stil!

Video øvelsen av presentasjonen din. Hvis du kan se på det uten å bli flau, er du klar.

Og selvfølgelig være forberedt på hva som helst

La oss si at du leide et rom for å møte potensielle kunder, fremtidige forretningspartnere, sponsorer. Selv om utleier tar for seg den tekniske siden av problemet, bør du spille det trygt og ta en ekstra bærbar datamaskin, adaptere, skrive ut presentasjonen og dumpe den på flere flash-stasjoner. Du må være forberedt på enhver overraskelse.

Flere tips til gründere - i boken "".