Skjult innflytelse: Hvordan administrere publikum med bevegelser?

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

55 % av informasjonen i en samtale formidles av kroppsbevegelser (7 % – ved ord, og 38 % ved stemme og intonasjon). Kroppsstilling, ansiktsuttrykk og gester er verktøy som hjelper til med å kontrollere oppmerksomheten til samtalepartneren, umerkelig for ham å introdusere en holdning til seg selv, andre mennesker og ideer.

Hvorfor skjer det?

I en samtale går all oppmerksomhet til ord, og ingen kontrollerer bevegelser og intonasjon. De fleste følger ikke bevegelsene deres under en samtale, og det er mange tips og fremgangsmåter for å hjelpe deg å forstå den virkelige holdningen til en person gjennom bevegelser.

Gester gjenkjennes ikke, så informasjonen som overføres gjennom dem går rett til underbevisstheten. En person forstår ikke tegnspråk, noe som betyr at han ikke kan utfordre dem, og de påvirker fritt hans oppførsel og humør.

Hvordan bruker jeg bevegelser?

Gester bidrar til å understreke den nødvendige frasen i en samtale og umerkelig introdusere den i samtalepartnerens sinn.

For eksempel sier du til sjefen din i en uformell samtale: "Jeg hørte om en ny modell av støvsuger, de sier at den er veldig pålitelig og effektiv." Når du sier ordene i kursiv, gjør du en gest i din retning. Sjefen tenker på støvsugeren, og din gest sender etiketten "pålitelig og effektiv" til underbevisstheten hans, men påført deg.

Neste gang, fortell ham en historie om "aktiv og positiv" rekreasjon eller om "ærlige" tjenestemenn, fremhev de nødvendige frasene med gester. Så du kan danne deg den rette holdningen til deg selv.

Regler for bevegelsesforslag

For at frasen, støttet av bevegelsen din, skal gå inn i underbevisstheten, er det viktig å velge og markere det, og minimere resten av bevegelsene.

Eksempel: Du bestemmer deg for å overbevise din deprimerte venn om at han trenger å nyte livet. Du forteller ham enhver historie der du inkluderer et stort antall ord "glede", "lykke", "kjærlighet", "hvile", og understreker hver av dem med bevegelser i hans retning. Han mottar et forslag, bruker ubevisst de valgte ordene på seg selv og humøret blir bedre.

Positiv og negativ

Hvis du vil vinne over en person, kan du fremheve positive ord ved å koble deg selv og partneren din med en gest, og hvis flere personer er involvert, kan du sirkle rundt publikum med hånden.

Negative assosiasjoner kan også brukes for eksempel når du sier positive fraser og gjør bevegelser mot en person eller objekt, og peker på en annen i negative fraser.

Det anbefales ikke for nybegynnere å bruke dette - personen som det negative vil rettes mot kan ubevisst oppfatte det som et angrep og handle deretter.

Hvilke bevegelser bør jeg bruke?

For hvert formål er det spesifikke bevegelser og ingen faste regler for bruken. Det er bare noen få tips om hvordan du kan gjøre dem mer effektive:

1. Naturlighet. Alle gestforslagsaktiviteter bør gjøres i en avslappet tilstand - du bør ikke føle deg stiv eller anspent.

2. Symmetri. Det er bedre å gestikulere med begge hender, samtidig eller vekselvis.

3. Omtenksomhet. Hvis du kommuniserer i et lite selskap, bør du ikke bruke teatralske bevegelser - brede bølger av hender, sirkler. Disse gestene fungerer godt for et stort publikum og blir et symbol på åpenhet og selvtillit.

Mennesker som, i likhet med skuespillere, gjør feiende bevegelser i verdensrommet, oppfattes av andre som imponerte og majestetiske.

"Tegnspråk - veien til suksess" G. Wilson, K. McClafalin.

4. Åpenhet. Hvis håndflatene blir vendt til samtalepartneren under bevegelser, inngir dette tillit til ham og snakker om åpne intensjoner, så hvis du vil vinne over en person, bør nesten alle bevegelser være åpne, vendt mot en partner eller et publikum.

5. Mangfold. Ikke bruk de samme bevegelsene under en samtale. Du kan understreke forskjellige fraser med forskjellige bevegelser, da vil det se naturlig ut og vil ikke forårsake en ubehagelig følelse for publikum eller samtalepartnere.

Øv bevegelser foran speilet til de kommer naturlig og enkelt, og øv deretter med vennene dine. Fremhev ønsket setning med bevegelser og intonasjon, og observer resultatet.

Etter en tid vil du fritt kunne bruke denne teknikken til dine egne formål.