2 måter å vinne motstanderen over på din side

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Alle vet hvor vanskelig det er å riste oppfatningen til en sta samtalepartner. Her er to vitenskapsbaserte strategier som en professor fra Stanford foreslår.

1. Finn et argument som vil gi gjenklang hos samtalepartneren

Vi overvurderer ofte vekten av argumenter som vi selv mener er overbevisende. Dessuten forstår begge parter vanligvis ikke at de bruker et argument som deres samtalepartner ikke bare allerede anses som tvilsom, men som han i utgangspunktet kunne være likegyldig til.

For å overtale samtalepartneren til din side, prøv å bruke hans egne moralske prinsipper mot ham.

Slike råd kommer fra Robb Willer, professor i sosiologi og psykologi ved Stanford University. Han studerer teorien om moralske grunnlag og mener at folk lettere aksepterer motsatte politiske prinsipper hvis de omskrives under hensyntagen til motstanderens moralske prinsipper.

For eksempel, i en undersøkelse, var det mer sannsynlig at deltakere med konservative synspunkter støttet legaliseringen av ekteskap av samme kjønn når argumentet ble presentert for dem i form av patriotisme i stedet for rettferdighet og likhet. Og deltakere med liberale synspunkter var mer villige til å støtte en økning i forsvarsutgifter hvis de ble gitt grunner som passet deres moralske standarder.

"I politiske diskusjoner begrunner vi vanligvis at vi tror på oss selv og ikke motstanderen, men forskning bekrefter at dette ikke fungerer," forklarer Wheeler.

2. Lytt til samtalepartneren: alle ønsker å bli hørt

Arbeidet til Wheeler og hans kolleger antyder at det er mulig å endre noens mening om politikk. Hva med fordommer? Hvordan overbevise en person effektivt? Tross alt, direkte påpeke for motstanderen hans vrangforestillinger, vil du bare vekke hans sinne.

I 2016 ble resultatene av et interessant eksperiment publisert i tidsskriftet Science: det viser seg at du kan svekke motstanderens fordommer og påvirke hans mening på 10 minutter av en samtale. Dessuten varer en slik endring i synspunkter opptil tre måneder og tåler til og med aggressiv agitasjon.

Og alt fordi forskerne under samtaler med deltakerne i eksperimentet holdt seg til én enkel regel: de lyttet og lot samtalepartneren snakke.

I stedet for å bombardere motstanderen din med fakta, still åpne spørsmål og lytt til hva han har å si. Still så spørsmål igjen.

Essensen i denne metoden er at folk reagerer bedre på noe når de kommer til konklusjoner selv, og ikke når noen kaster massevis av statistikk i ansiktet på dem.

Når du snakker om sin egen erfaring, behandler samtalepartneren din, som psykologer sier, informasjon aktivt. Du må bare presse det i riktig retning.

Denne teknikken fungerer imidlertid ikke på alle områder. Det fungerer best når tvisten gjelder identitetsspørsmål.

Likevel gjør den grunnleggende regelen - å lytte til samtalepartneren - aldri vondt. Vis respekt, få personen til å huske sine egne lignende opplevelser, og fremhev dine likheter. Dette kan være det første skrittet mot å løse problemet.