Hvordan vinne over en fremmed fra de første sekundene av kommunikasjon

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Hvor raskt vi kan nå våre mål avhenger av vår evne til å bygge relasjoner med andre mennesker. Noen fikk denne ferdigheten fra naturen, noen ble investert i barndommen av foreldrene sine, og noen, allerede i voksen alder, må utvikle denne ferdigheten på egen hånd. I sistnevnte tilfelle vil artikkelen vår hjelpe.

Når det gjelder å gjøre et godt inntrykk, bygge tillit, tenker vi ofte på det bare i sammenheng med en slags forretningsforhold. Selvfølgelig er ferdigheten til å raskt finne et felles språk med folk en stor fordel for en person som lever av å selge. Men ikke glem at folk som er langt fra dette yrket også daglig blir tvunget til å selge seg selv, sine ideer, interesser, ønsker og intensjoner til andre mennesker, ofte fremmede.

Nedenfor tilbyr jeg en liste med fem punkter. Hvert punkt er en praktisk anbefaling som du kan følge hvis målet ditt er å gjøre deg glad i en fremmed fra de første sekundene av kommunikasjonen.

1. Smil bredt

Du finner kanskje dette rådet for trivielt, men stol på meg, å smile bredt er den raskeste måten å bygge tillit på.

Det store smilet er en gest apekatter bruker når de vil vise andre primater at de ikke er en trussel. Mennesket er et forrang. Vi kommer fra samme stamfar som apene. Og dette er iboende i oss av natur - å smile og vise åpne håndflater når vi vil vinne over en person.

Og ja, du tror kanskje ikke på evolusjon, på felles forfedre, og på det faktum at mennesket er en primat, men dette trikset fungerer uten det.

Prøv det og du vil se hvor mye lettere det er for deg å vinne over en person, hvor mye mer villige folk vil være til å lytte til deg, og hvor mye mer komfortable de vil føle seg i ditt selskap.

Når jeg bruker uttrykket «smil bredt», mener jeg overhodet ikke at du trenger å ha et kunstig smil over hele ansiktet, men bare si at du må prøve å smile naturlig slik at det ikke ser ut som en falsk glise. Og denne ferdigheten kommer med øvelse. To minutter om dagen foran speilet om morgenen, når du pusser tennene, vil være nok til å trene opp et vennlig smil.

2. Ring samtalepartneren ved navn

Hvis målet ditt er å få tillit, få den fremmedes navn og gjenta det tre ganger under samtalen.

Hvorfor er navnet så viktig? Dette er et av få ord som har reell verdi for eieren. Husk at vi ikke liker folk som bruker kallenavn i stedet for navn for å referere til oss. Dessuten er navnet et av de kraftigste verktøyene for å påvirke en person. Du kan si noe til samtalepartneren, men han vil ikke høre deg. Man trenger bare å si navnet hans - du vil få all oppmerksomheten hans.

Vil du gjøre deg glad for personen? Referer til ham ved navn oftere. Det fungerer på en fantastisk måte.

3. Ta på en legekjole

Jo lenger en person snakker, jo mer stoler han på oss. Jo lenger vi snakker, jo mindre sympati skaper vi.

Tenk på folk som snakker ustanselig på en slik måte at de ikke lar andre sette inn et ord. Jeg er sikker på at jeg ikke er den eneste som foretrekker å gå over til andre siden av veien, bare for å unngå å møte en slik person. Og hvis målet ditt er å vekke sympati for deg selv, bør du ikke være blant disse menneskene.

Ikke snakk om deg selv, men vær interessert i den andre personen. Imiter leger: de snakker ikke om seg selv, men stiller ledende spørsmål, og oppmuntrer pasienten til å snakke mer om seg selv. Og så se ham i øynene og lytt som om han forteller en fantastisk historie.

Dette rådet kan virke trivielt, men ta en titt rundt, så forstår du hvor mange som ikke gjør dette: de klikker på telefonen, vandrer med øynene og viser at de ikke er interessert i det som skjer her.

4. Oppmuntre til samtalen med spørsmålet "Fortell meg …"

I det siste avsnittet sa vi at du må "ta på deg en legekjole og lytte," men hvordan få samtalepartneren til å snakke? For disse formålene tjener spørsmål. Et godt spørsmål innebærer et godt svar. Et dårlig spørsmål fører til et dårlig svar.

Jeg husker da jeg startet min karriere som eiendomsmegler, stilte jeg ofte folk spørsmål formulert slik: "Hvorfor selger du leilighet?", "Hvorfor en slik pris?" Som han fikk standard korte svar: "Vi trenger penger!" og "Å ha nok penger!" I en slik situasjon var det svært vanskelig å opprettholde en samtale, korte svar ga ikke mulighet til å fange opp og trekke en person inn i en dialog.

Litt senere ble jeg klokere og endret ordlyden på spørsmålene: "Fortell meg hvilke omstendigheter som førte til at du bestemte deg for å legge leiligheten din ut for salg?" Etter slike spørsmål fikk jeg alltid et detaljert svar, som rant ut i en fortrolig samtale. Og tillit var målet mitt.

Så tilpasset jeg uttrykket «Fortell meg…» for hverdagssituasjoner, og det fungerer også utmerket når målet er å få den ikke-snakkede personen i tale. Og vi husker: jo mer han snakker, jo mer sympati har han for oss.

Prøv det.

5. Bruk komplimenter til stedet

Et annet kraftig verktøy for å påvirke en person er et kompliment i hans retning. Men komplimenter er forskjellige.

Et godt kompliment er ikke det noen unge gjør når de prøver å imponere en jente. Det ser unaturlig ut og fungerer ikke.

Det perfekte komplimentet er et kompliment til et sted.

Så for eksempel, et enkelt kompliment om at du liker fargen på en persons skjorte ser mye mer ærlig ut enn høylytte utsagn om at han er den smarteste personen du noen gang har møtt (spesielt med tanke på det faktum at dere ikke har kjent hverandre i mer enn 10 minutter).

Jeg forstår at hvis du ikke er vant til å gi komplimenter til folk, kan det være en vanskelig oppgave å begynne å gjøre det, og de første forsøkene kan se falske ut. Men sannheten er at alle har noe du kanskje liker ved dem, rett før du ikke skulle se det. Ta den på nå.

På hvert nytt møte, prøv å finne noe som kan heve samtalepartnerens selvtillit, og gi ham beskjed om det. Det trenger ikke å være noe komplisert, det kan koke ned til en vakker ting i garderoben hans, en delikat handling eller karaktertrekket hans. Det er tross alt ikke viktig hvor viktig det er for andre. Det som betyr noe er hvor viktig det er for en gitt person.

Øv på å gi komplimenter til det blir en vane.

Konklusjon

I denne artikkelen har jeg delt fem tips som jeg selv bruker for å bygge relasjoner med andre mennesker. Men denne listen er på ingen måte uttømmende og kan suppleres med noen flere punkter.

Jeg vil spørre deg: hvilke metoder, hemmeligheter og tips kan du legge til denne listen?