Personlig erfaring: hvordan vi kom inn på det amerikanske markedet og hvilke vanskeligheter vi møtte

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Om skattesatser i forskjellige stater, vanskelighetene med å ansette ansatte og viktigheten av planlegging.

Det er mye å vurdere før du velger kontorsted

Når du velger et sted for hovedkvarteret ditt, er det viktig å ta hensyn til flere faktorer: mengden skatter som betales til staten der du skal operere, forretningsforbindelsene til grunnleggerne av selskapet og tilgjengeligheten av ekstern kapital.

Statlig skattefradrag

Valg av lokasjon bør gjøres basert på markedsanalyse dersom virksomheten er fokusert på kunder på et bestemt sted. Du må også vurdere den regionale skattesatsen. Skatter må betales til det statlige og føderale senteret. Den føderale skattesatsen er den samme overalt og for alle virksomheter - 21%. Og regionale avgifter varierer i størrelse avhengig av stat, distrikt eller by. Derfor åpner mange gründere en virksomhet i de statene der prisen er den mest lønnsomme. Høyest er for eksempel i Iowa (12 %), Pennsylvania (9,99 %) og Minnesota (9,8 %). Den laveste er i North Carolina (3%), North Dakota (4,3%) og Colorado (4,63%). Skatteprosenten avhenger også av type selskap.

Grunnleggernes forretningsforbindelser

Å ha forbindelser i en bestemt region er det som hjelper virksomheten din til å utvikle seg raskere og mer dynamisk. For eksempel, da vi valgte stedet for hovedkvarteret, ble vår oppmerksomhet rettet mot New England (Boston og området rundt). For det første har jeg fortsatt kontakt med MIT-professorer og studenter siden studiene. For det andre er denne regionen et av de teknologiske sentrene med høy konsentrasjon av utviklere av medisinsk utstyr, og vi planla å jobbe med dette området også.

Tilgjengelighet av ekstern kapital

Det sies ofte at investorer ønsker å se oppstarten ved siden av seg, innen en times kjøring. Dermed skal man ikke stole på at all operativ virksomhet kan utføres fra Delaware, og investoren vil sitte i Silicon Valley. Dette scenariet er svært usannsynlig.

Tidlig personlig tilstedeværelse er nødvendig

Dette er spesielt viktig for bedriftsgründere og de ansatte som er godt kjent med forretningsprosesser i selskapet. En personlig tilstedeværelse i målmarkedet hjelper deg raskt å forstå hvilke regler og lover som brukes av virksomheter i et annet land.

For eksempel klarte vi å registrere en juridisk enhet eksternt, men vi klarte ikke å åpne en bankkonto uten et besøk på kontoret. Ingen av de ti bankene som lovet å gjøre dette eksternt, endte opp med å være ute av stand til å gi oss en slik tjeneste.

Dessuten kan det hende at forretningsprosesser som fungerer bra i Russland, ikke fungerer i et annet land (målretting, produktposisjonering med hensyn til lokale spesifikasjoner). Gründerne må teste hypotesene sine personlig: ingen lokal ansatt vil være i stand til å gjenskape forretningsprosessen autonomt, han må læres dette uansett. Det er nesten umulig å gjøre dette eksternt fra Russland, inkludert på grunn av forskjellen i tidssoner.

En gjennomtenkt plan er viktig

Før du åpner en virksomhet i USA, som i alle andre land, må du først studere de eksisterende formene for å drive forretning og bestemme deg for den mest passende. Vurder sjansene dine i markedet, lag en forretningsplan og først deretter gå på veien.

Men da vi tenkte på en strategi for å komme inn på det amerikanske markedet, bestemte vi oss på et tidspunkt for at i stedet for lang planlegging, kunne vi bare gå og løse mange problemer på stedet.

Vi signerte en avtale med én akselerator, som hjelper russiske bedrifter til å begynne å jobbe på det amerikanske markedet, og komme på veien. Som et resultat viste det seg at ikke alle potensielle kunder var klare til å omstille seg og sette av tid til møter med oss. Det var ikke mulig å løse noen problemer i det hele tatt - for eksempel raskt finne en salgsspesialist. Det var også problemer med rimelige boliger i starten. Møtene falt fra hverandre, dagene gikk og pengene ble kastet bort.

De ansatte i akseleratoren, som vi først ble enige om å jobbe tett med på stedet i en måned, begynte etter hvert å insistere på at det er nødvendig å bli i USA i minst seks måneder. I en måned skjedde ingenting, som et resultat var eksosen null. Generelt, "forventning vs virkelighet", som i det berømte memet.

Du må ha hele budsjettet på en gang

Uten gratis 15–20 millioner rubler, som vil være nok for et år med kontorarbeid med et minimum antall ansatte, trenger du ikke engang å prøve å organisere noe på det amerikanske markedet.

Gjennomsnittslønnen for en selger i et smalt segment av markedet i USA kan være 80-100 tusen dollar per år. Kontorer koster også mye penger, selv coworking spaces er dyre. Vi fant et passende alternativ for $ 800 i måneden og en leilighet for $ 1500 i måneden. Og så er det utgifter til transport, mat. Tatt i betraktning markedsføringskostnader, vil det totale beløpet for året være 210-280 tusen dollar, det vil si bare 15-20 millioner rubler. I tillegg til faste kostnader, er det også en lanseringskostnad helt i begynnelsen, vi estimerte den til 13 tusen dollar.

Vi hadde et budsjett for noe tids arbeid, og i fremtiden planla vi å støtte kontoret og ansatte takket være driftsinntektene. Men i løpet av få måneder endret den økonomiske situasjonen i selskapet seg: inntektene falt, varelageret ble raskt brukt opp.

Derfor, når du planlegger et budsjett, er det veldig viktig å ikke glemme markedsføring, flytting rundt i landet (for å delta i spesialiserte arrangementer), PR, husleie, lønn, betaling for grunnleggende utstyr og forbruksmateriell, underholdningsutgifter og betaling for tjenestene til advokater.

Det trengs advokater fra starten av

Selskapsretten i USA er ganske kompleks, så du bør umiddelbart tenke på å kontakte en spesialist som kan leies inn på timebasis for å løse spesifikke problemer.

Advokater krever ganske store summer ($ 100–500 per time). Vanligvis består betalingen av en forskuddsbetaling og resten av det utførte arbeidet.

Du kan jobbe med advokater eksternt, i vårt tilfelle fungerte det bra. Vi hyret inn en spesialist i fasen av utviklingen av selskapets charter og policy for håndtering av konfidensielle data. De planla også å involvere ham i fasen av søknaden om arbeidsvisum.

Å ansette en lokal selger er viktig

Alt handler om mentalitetsforskjellen. Det er lokalbefolkningen som skal være involvert i salget av produktet eller tjenesten til lokale bedrifter. Det er lettere for dem å finne et felles språk med kunder, ta hensyn til spesifikasjonene ved salg, velge riktig taktikk og bare lage salgsoppslag. Det vil bli mer tillit til den lokale ansatte, så sjansene for å avslutte avtalen økes betydelig.

Du bør bare stole på deg selv

Som allerede nevnt prøvde vi å jobbe med forretningsakseleratorer, men vi var overbevist om en ting: ingen vil gjøre jobben vår for oss, og det er bedre å stole på hjelp utenfra så lite som mulig (selv om du betaler penger for det).

Mest sannsynlig må du bruke mye tid og krefter på å markedsføre selskapet selv. Og her kan ikke viktigheten av kompetent utvelgelse av ansatte overvurderes. For eksempel er ferdigheter i engelsk svært viktig, selv om du fyller en ledig stilling for et russisk kontor (for eksempel i programvareutviklingsavdelingen). Vær trygg, dette vil definitivt være nyttig. Vi hadde et tilfelle der et team, som ikke var klare til å kommunisere flytende på engelsk, avviste alle anstrengelser for å få en bestilling fra en klient i Singapore. Prosjektet ble kansellert etter noen måneder nettopp på grunn av kommunikasjonsvanskene.

Produktet må være lokalisert for det lokale markedet

Produktutvikling må ta hensyn til regionens spesifikke egenskaper. Ikke alle mener at et produkt for det amerikanske markedet må ha engelskspråklig meny, 110 V strøm, ISO-dokumentasjon og overholde det amerikanske målesystemet. Sertifisering, for eksempel av FDA, kan ikke neglisjeres.

Ikke glem den russiske diasporaen

Det er et ganske stort russisk samfunn i New York, San Francisco, Boston, hvor det er mange vellykkede gründere og investorer.

Det finnes tilsvarende grupper på Facebook (for eksempel "Russer i Chicago" eller "Våre i USA"), du kan også bruke LinkedIn og få nyttige kontakter gjennom venner. Vi har nettopp mottatt vår første bestilling i USA gjennom expats.

Et siste bonustips: det er fornuftig å begynne å jobbe med de russiske datterselskapene til store amerikanske selskaper. Gjennomfør for eksempel prosjekter eller organiser salg av produkter for lokale kontorer til General Electric, Google og så videre. Etter å ha vist seg frem på denne måten, vil det være mye lettere å reise til USA med en nyttig bakgrunn.