7 tips for en gründer som kommer inn på det amerikanske markedet

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Du klarer deg ikke uten salgskunnskaper, gode engelskkunnskaper og en utviklet kundebase. Og tenk nøye om du virkelig trenger å dra til Silicon Valley.

Å bringe din startup til det amerikanske markedet er kanskje drømmen til enhver gründer. Men som med alle store mål, må du tenke nøye gjennom det.

I løpet av de siste tre årene har mer enn 70 startups fra Russland og Øst-Europa gått gjennom New York-programmet vårt. De fleste av dem møter de samme problemene, hvorav mange kan løses ved å følge noen enkle tips. Samlet syv av dem, som vil være nyttige for enhver gründer som tenker på å komme inn på det amerikanske markedet.

1. Bestem deg for plasseringen

Hver grunnlegger av en teknologistartup har sin egen "silisiumdrøm": Min erfaring er at nesten enhver russisk gründer planlegger å starte ekspansjon til det amerikanske markedet fra dalen. Men du må forstå at å flytte dit ikke er et universalmiddel og ikke en direkte billett til en lys fremtid for bedriften din.

Silicon Valley flommer nå over av tilbud, og ikke alle er etterspurt.

Hvis du ønsker å nå en spesifikk kunde eller investor som er basert i San Francisco, kan du prøve å flytte dit. Men i virkeligheten er det lettere å komme inn på det amerikanske markedet, for eksempel fra New York: her er konkurransen lavere, og det er nok investorer.

2. Få støtte fra en immigrasjonsadvokat

Å flytte til USA er en vanskelig og ressurskrevende virksomhet: det er ikke nok bare å kjøpe en enveisbillett. Problemer kan oppstå allerede på stadiet for å få visum: selv i turist B-1 og B-2, på grunn av den nåværende politiske situasjonen, kan du bli nektet. Og å få en fungerende O-1 uten invitasjon vil mest sannsynlig ikke fungere i det hele tatt.

Men listen over juridiske problemer er ikke begrenset til visum: du må registrere en virksomhet i et nytt land og gjøre det slik at det ikke er noen problemer med investorer i fremtiden.

Og også - det er banalt å leie en leilighet som ingen vil overlevere til deg uten en kreditthistorie, utstede et bankkort og åpne en konto for en juridisk enhet, som heller ikke kan gjøres med en gang. Generelt er det mange finesser som ikke kan forstås uten en dyp forståelse av lokale lover og forskrifter.

Alle disse problemene er selvfølgelig løsbare, men det er mye lettere å håndtere dem hvis du har en pålitelig assistent, for eksempel en lokal advokat. I tillegg kan et lokalt akselerasjonsprogram være en god plattform for å starte et nytt marked: de hjelper ikke bare med å løse problemer knyttet til flytting til USA, men gir også penger til å starte en bedrift i et nytt marked. Akseleratoren gir trenere i hvert område av selskapets arbeid, noe som vil koste grunnleggerne $ 100-120 tusen i måneden å ansette på egen hånd - dette er lønnen til en erfaren spesialist på det amerikanske markedet i dag.

3. Lær salg. Et kult produkt er ikke alt

De fleste russiske gründere har ett problem til felles: de er gode teknologer, gode oppfinnere, men de vet vanligvis ikke hvordan de skal selge og utvikle en virksomhet. Dette er amerikanerne på sin side gode på. Derfor, på det amerikanske markedet, må du enten lære utholdenhet og mer aggressivt salg (og ikke gi opp etter ordene "Nei, jeg trenger ikke vannkokeren din"), eller se etter lokale spesialister for teamet ditt (men jeg har har allerede advart deg om lønnsnivået i markedet).

4. Slutt å skylde på andre for dine feil

Du har "sagt" produktet ditt lenge og er endelig klar til å vise det til verden! Vi kom til et nytt marked med tillit til at prosjektet ditt vil være i stand til å løse alle problemene til potensielle kunder – og så hører du plutselig at alt er galt med produktet du har investert så mye innsats i: fra målgruppen til funksjonalitet.

Dette er frustrerende, men mest sannsynlig har de som forteller deg dette – hvis de er ekspertene på gasspedalen eller potensielle kunder – rett.

I en slik situasjon er det fristende å legge ned og si at alle rundt tar feil og ikke forstår noe. Men dette er en direkte vei til fiasko. Derfor er det viktig å være åpen for tilbakemeldinger, ikke ta kritikk med fiendtlighet og utnytte muligheten til å kommunisere direkte med klienten.

5. Innse at du ikke vet noe om dette markedet

Mange grunnleggere fra Russland, hvis de allerede har klart å oppnå noe hjemme, har stjernefeber. Og dette er ganske naturlig: de klarte å bringe ideen sin til en fungerende virksomhet med anstendig omsetning og første utgang - det vil si at de gjorde det, selv på lokalt nivå, ikke alle gründere lykkes. Imidlertid er det amerikanske markedet veldig annerledes. Det er superkonkurransedyktig: gründere fra India, Kina, Indonesia og europeiske land kommer hit.

Her må du ikke konkurrere med noen få landsmenn, men bokstavelig talt med hele verden.

Derfor må "stjernestatusen" din kastes på vei til flyplassen. Gjør deg klar for det faktum at du igjen, som helt i starten, må "gå ut på marka", lære å selge igjen, og viktigst av alt, innrømme at du ikke vet noe om markedet eller om kunder. Og denne evnen til å komme seg ut av komfortsonen og med tiden innse at absolutt alt må læres fra bunnen av, etter min erfaring, er nøkkelen for en gründer som kan oppnå noe på det amerikanske markedet.

6. Utvid kundebasen din

Før du går inn på det amerikanske markedet, trenger din bedrift i det minste en viss bekreftelse på at produktet er etterspurt på markedet. Det vil si at før du flytter, må du akkumulere minst en minimumskundebase, mengden penger som kommer til selskapets konto fra kunder. I tillegg må produktet du lager i utgangspunktet være globalt: hvis du kom opp med en kasakhstansk analog av Uber, gir det ingen mening å bringe den til det amerikanske markedet.

7. Lær engelsk og forbered deg på stress

I USA vil du måtte snakke mye, og ikke bare støtte småprat, men også kunne interessere bokstavelig talt alle du møter i en samtale – for du vet aldri hvem som kan bli din investor.

Minimumsnivået for språkkunnskaper for dette er Upper Intermediate, mindre for aktiv nettverksbygging i statene vil etter min erfaring ikke være nok.

I tillegg flytting, nye arbeidsforhold, stor konkurranse - alt dette er et utrolig stress som vil komme ned på deg fra første dag. For ikke å gi opp det du startet halvveis, er det bedre å vurdere dine styrker og evner på forhånd. Men hvis du er klar til å kjempe, ikke gi opp, uansett hvor vanskelig situasjonen kan virke, lær av feilene dine og vær utholdende, så er det definitivt verdt et forsøk.