Hvordan overbevise noen om hva som helst: 12 argumenter for alle anledninger

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Du trenger ikke å ha en spesiell gave for å være overbevisende. Det er argumenter for dette.

Ethvert argument har to deler. Den første er grunnlaget som det er umulig å argumentere med. Det andre er den åpenbare forbindelsen til dette grunnlaget for beviselig tanke. Når mamma forteller datteren at hun ikke skal stikke fingrene i stikkontakten, adlyder datteren, fordi a) mamma er en autoritet (dette er grunnlaget for argumentasjonen) og b) fordi mamma personlig sier at hun ikke skal gjøre dette (dette er en åpenbar vedlegg).

Det er mange argumenter, men årsakene til argumentene er mye mindre. Det er de som lar deg bygge talen din slik at den er overbevisende. Nedenfor er et gyllent dusin av disse grunnlagene, tolv typer argumenter kjent av TOPIC: ESCALATION OF CLAIMS siden Aristoteles tid.

1. Det som kan verifiseres er overbevisende

For å betrakte noe som er sant, trenger ikke en person å sjekke sannheten selv, det vil være nok for ham å ha mulighet for verifisering. Når det er en tydelig, tilgjengelig og realistisk måte å verifisere på, vil dette være nok. Da vil latskap koble seg til (og stole på høyttaleren), ingen vil sjekke noe, men overbevisningen vil fungere.

For eksempel, hvis du bestemmer deg for å anbefale denne artikkelen til noen å lese, vil du ikke beskrive dens fordeler på lenge, men bare si: "Se og se selv." Kanskje vil vennen din ikke lese den, men synes den er bra.

2. Det som er unikt er overbevisende

Unikitet er så verdifull for oss at vi automatisk anser alt som bærer unike egenskaper eller bekrefter unikhet som overbevisende.

Så siden det er få ressurser som ligner på Lifehacker i Russland, er det nettopp argumentet for unikhet som kan brukes til å forklare nødvendigheten av å besøke det hver dag.

Men her er det nødvendig å ta forbehold om at det bare er Vesten som gleder seg over det unike, og for østlige kulturer er det dårligere enn autentisitet. Derfor, for representantene for øst, er følgende argument bedre egnet.

3. Overbevisende det som ser ut til å være kjent

Vi stiller ikke spørsmål ved de vanlige tingene, derfor, når noe nytt eller kontroversielt ser ut som det vanlige, er dette et sterkt nok argument til fordel for sannheten.

Når en fyr møter en jente og prøver å gjøre et godt inntrykk på henne, tror han at han bruker argumenter for unikhet («Jeg er sånn og sånn, jeg har sånn og sånn, jeg er best»). Men jenta oppfatter dette som argumenter for kompatibilitet: det er viktig for henne å forstå hvordan denne personen ligner de beste eksemplene på mannlig oppførsel som er innprentet i hennes minne.

4. Overbevisende bevis på regresjon

Det blir verre og verre. Vel, kanskje ikke alt, men mye. Selv om ikke mye, så noe sikkert. Ideen om regresjon er koblet inn i hjernen vår: du må innrømme at ikke bare trærne var grønnere før, men hundene var snillere, daggry var roligere, og produktene var GMO-frie. Så det er veldig praktisk å stole på ideen om regresjon i bevisene dine.

For eksempel kan behovet for å innføre dødsstraff lett rettferdiggjøres med en økning i antall forbrytelser og/eller deres økte alvorlighetsgrad.

5. Overbevisende bevis på fremgang

Ideer om fremgang er enda mer inngrodd i oss enn tro på regresjon. Vi vil lett akseptere som sannhet det som vil bekrefte vår tro på fremskritt.

Dette er grunnen til at det er praktisk for en politiker å stole på fremgang for å forklare behovet for gjenvalg til en hvilken som helst stilling. Selv om sammenhengen mellom hans aktiviteter og fremgang ikke er åpenbar, er selve fremgangen hevet over tvil: det betyr at han må gjenvelges. "Du har begynt å leve bedre - stem på meg."

6. Overbevisende følger logisk fra å overbevise

Dette argumentet kalles argumentet til årsakssammenheng. Kort fortalt kan det representeres som et logisk bindeledd "hvis - da". Selvfølgelig er det i hvert argument en logisk forbindelse, men bare i dette er det hovedstøttestrukturen, all vekt legges på den.

Eksempel: "Hvis vi anser oss som rimelige mennesker, kan vi ikke ignorere argumenter basert på logikk." Eller som dette: "Hvis vi anser oss som rimelige mennesker, så skal vi ikke tro alt vi leser på Internett." Og også: «Hvis vi anser oss som rimelige mennesker, så skulle vi ikke tolerere slik mobbing med tre like eksempler, når alt allerede var klart».

7. Faktum er overbevisende

Det vanligste og mest forståelige argumentet er dataargumentet. Det brukes oftest, men ikke fordi det er sterkest, men fordi det er enklest. Når du bruker det, husk at fakta ikke eksisterer - bare tolkninger eksisterer. Styrken til et faktum ligger ikke i dets sannhet, men i dets lysstyrke. Og også i hyppige repetisjoner, men du har knapt ressurser til å lansere propaganda, så du må nøye deg med lysstyrke.

For eksempel: "Russland er det mest fredelige landet, fordi det aldri har angrepet noen, har aldri utkjempet offensive kriger." Dette faktum har ingenting med historisk virkelighet å gjøre, men hvordan et argument fungerer.

8. Det som er nyttig er overbevisende

Det ærligste argumentet - han prøver i hvert fall å se slik ut. Tross alt vurderer vi virkelig alt fra et nyttesynspunkt. Det som er nyttig er sant, det som er nyttig er bra. Et pragmatisk argument vil aldri svikte deg hvis du kan koble argumentet du argumenterer for med den virkelige verdien av lytterne.

"Betal skatt og sov godt," råder Federal Tax Service oss. Det kan virke som en oppfordring til vår samvittighet. Men ikke la deg lure, denne typen argumenter appellerer ikke til samvittigheten, den appellerer til vår egoisme, og det er derfor den er så effektiv.

9. Det som er basert på normer er overbevisende

Normer skal forstås som et ganske bredt sett med regler som finnes i samfunnet. Lover, skikker, tradisjoner, forskrifter - det er praktisk for sannheten å stole på dem. Normene kan være forskjellige, fra sosiale til sanitære, fra språklige til seksuelle, så lenge de er relevante og allment aksepterte.

Argumentet som statsmennene blir tvunget til å svare på klager raskere er basert på normene: "I henhold til den føderale loven av 02.05.2006 N 59-FZ" Om prosedyren for å vurdere klager fra borgere av den russiske føderasjonen "Jeg spør deg å gi svar innen 30 dager, ellers må jeg i dette tilfellet søke påtalemyndigheten for å tiltrekke meg de ansvarlige for manglende overholdelse av fristene etter art. 5.59 i den russiske føderasjonens kode for administrative lovbrudd "Brennelse av prosedyren for å vurdere innbyggernes klager" ".

10. Overbevisende er bevist av autoritet

Mer enn et klart argument. Selv unge mennesker som elsker å styrte myndighetene, gjør vanligvis denne virksomheten på invitasjon fra noen av deres autoriteter.

Et slikt argument kan være frekt når sjefen snakker med en underordnet, eller det kan være mykt når Leonardo DiCaprio annonserer en klokke av et bestemt merke fra en reklametavle.

Vel, kanskje slik:

"Pass deg for moralsk indignerte mennesker: de har et brodd av feige, skjult til og med for seg selv sinne."

Friedrich Nietzsche

11. Det vitnene sier er overbevisende

Et vitne skiller seg fra autoritet ved at hans mening er interessant ikke på grunn av hans personlighet, men på grunn av erfaringen han har. Fortsetter reklametemaet: luksusvarer markedsføres av kjendiser, det vil si stjerner, og produkter av generelt forbruk annonseres av "vitner" - ingen navn med unik erfaring i å bekjempe flekker på klær.

Eksempel: "Homeopati virker fordi naboen min i trappeoppgangen ble kurert av homeopati!" Styrken til dette argumentet kan ikke undervurderes, det er ikke svakere enn en henvisning til autoritet.

12. Det som kan presenteres som sant er overbevisende

Siden hjernen vår aldri har vært i den virkelige verden - det vil si utenfor kraniet - må den kun operere med ideer om hvordan alt fungerer. Derfor, hvis du tvinger hjernen til å forestille seg noe, vil det nesten være et reelt faktum for det. Og ikke bare for mennesker med utviklet fantasi, men generelt for alle.

Argumentet til en eiendomsmegler når du møter en klient på kontoret: "Bare tenk deg hvordan du om morgenen fra balkongen din beundrer denne innsjøen, puster inn skogens friske lukter …"