Hvordan overbevise noen: 9 feilsikre triks

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Disse triksene vil bidra til å erobre selv den mest vanskelige samtalepartneren.

1. Bruk kraftige ord

En overbevisende tale består av ord som gir gjenklang. Denne metoden brukes stadig i reklame.

Tenk deg at du trenger å selge en bilforsikringstjeneste til noen. Du kan selvsagt si at det skjer tusenvis av ulykker eller ulykker på veiene hver dag. Men det er bedre å konstruere en setning annerledes: "Hver dag dør tusenvis av mennesker på veiene" eller "Hver dag ender tusenvis av ulykker med døden."

Død er et sterkere ord enn tilfeldighet.

2. Prøv å se verdig ut, men ikke arrogant

Fint utseende er bra, men det kan gjøre en bjørnetjeneste. Faren er denne: den som er bedre kledd enn de andre føler seg sterk og begynner ofte å oppføre seg nedlatende. Og dette er frastøtende.

Husk at den du prøver å overbevise er a priori overlegen deg: han har rett til å si nei. Så prøv å se bra ut, men ikke se bedre ut enn andre.

3. Fokuser på fremtiden

For det første, setninger som "Vi vil" eller "Vi vil gjøre dette" forankret i hodet til en person ideen om at dette faktisk vil skje. For det andre gir fremtidige tidskonstruksjoner ham tillit til at du vil holde løftet og ikke forlate det.

Men her må du vite når du skal stoppe. Ikke vær for irriterende og ikke ta en avgjørelse for noen andre. Fokuser heller på mulighetene og de positive effektene av denne beslutningen.

4. Velg en passende kommunikasjonskanal

Hvis du vil overtale noen, må du gjøre selve samtalen behagelig for samtalepartneren. Finn derfor ut nøyaktig hvordan han foretrekker å kommunisere: personlig, via telefon eller e-post. Dette vil øke hans lojalitet og dine sjanser for suksess.

5. Snakk språket til den andre personen

Den enkle sannheten: folk er mer villige til å stole på de som er som dem, som de forstår. Derfor er oppgaven din å tilpasse seg samtalepartneren. Bruker han ikke sjargong? Så det burde du heller ikke. Tuller du? Du må også vise humor.

Denne regelen gjelder også for ikke-verbal kommunikasjon. Hvis en person aktivt gestikulerer, må du også være levende og åpen. Hvis han velger lukkede positurer, bør du være mer tilbakeholden.

Metoden fungerer også med en gruppe mennesker. Du trenger bare å finne ut hvilken form for kommunikasjon publikum reagerer på.

6. Ikke rot talen din

Hver gang du sier "uh-uh" eller "ah-ah", mister du tilliten til samtalepartneren.

Husk: tale skal være skarpt og tydelig.

Den beste måten å gjøre det på er å øve hjemme og tenke på ordene dine et sekund før du sier dem.

7. Velg riktig tidspunkt

En annen nøkkel til suksess i en samtale er det rette øyeblikket. For å gjøre dette, må du igjen studere personen, analysere livet hans og timeplanen.

For eksempel er mange travle ledere overveldet med jobb i begynnelsen av uken, og fredag går de allerede mentalt tilbake. Så torsdag kan være den beste tiden å overbevise dem.

8. Gjenta tankene etter samtalepartneren

Ved enkel repetisjon viser du personen at du lytter og forstår. Samtidig kan du uttrykke ditt eget standpunkt, for eksempel ved å si: «Hvis jeg forstår det riktig, tror du dette er viktig på grunn av A og B. Jeg hørte dette og jeg tenker C og D». Uttrykket fungerer fint uten å bruke alfabetet.

9. Scene dine følelser

Entusiasme og spenning bør naturlig utvikle seg etter hvert som samtalen skrider frem. Umiddelbart angripe en person, kaste ut følelsene dine på ham, kan du undertrykke eller skyve ham bort.

Det er bedre å starte dialogen på en optimistisk, men avslappet tone, og først da, gradvis gå inn i detaljer, demonstrere mer og mer spenning og entusiasme for ideen. Dette vil få deg til å se naturlig ut og vil kunne infisere den andre personen med følelsene dine.