Hvor enkelt det er å møte hvem som helst og dra nytte av nettverksbygging

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Hvis du anstrenger deg og begynner å utvide og utdype dine sosiale forbindelser, vil det absolutt lønne seg.

Det at evnen til å bli kjent er akkurat en ferdighet, skjønte jeg da jeg studerte på MBA. På modulen i San Francisco fikk vi i oppgave å planlegge fire møter med Silicon Valley-startups. Til sammen hadde jeg 40 klassekamerater, vi ble delt inn i åtte grupper. Kun tre grupper fullførte oppgaven helt, resten ble enten enige om kun 2-3 møter, eller gjorde ingen avtaler i det hele tatt. Det viste seg at klassekameratene mine var veldig ukomfortable med å ringe fremmede: hva vil de tenke om oss?

Kommunikasjon og PR er uatskillelige. Kanskje dette er grunnen til at nettverk er min "profesjonelle deformasjon". Jeg har ingen frykt eller forlegenhet når jeg møtes. Når jeg ser en person dukker det umiddelbart opp spørsmål i hodet mitt som kan løses her og nå eller i fremtiden. Du kommer opp - det er en kontakt. Det virker enkelt og enkelt. Men for å oppnå denne lettheten har jeg møtt hundrevis av kunder og deltatt på hundrevis av arrangementer. Og nå er jeg sikker: effektivt nettverk er en ferdighet som kan læres.

1. Forbered deg på forhånd

Skal du på møte og du vet nøyaktig hvem du skal møte, råder jeg deg til å forberede deg. Facebook og LinkedIn for å få hjelp. Kjør øynene over sidene, ta tak i det som vil være nyttig. Plutselig har dere felles interesser, da starter samtalen lett. Bare ikke åpne alle trumfkortene umiddelbart. Ta på våpen det du trenger hvis dialogen når en blindvei etter et par pliktfraser.

2. Vær original

Coco Chanel hadde rett: «Du vil ikke få en ny sjanse til å gjøre et førsteinntrykk». For å bli husket av en person er det viktig å få en følelsesmessig respons. Forbered en kort selvpresentasjon i 15-30 sekunder, fortell en morsom historie. Det er det samme med visittkortet. La det være uvanlig. Skriv for eksempel på baksiden 3-4 interessante fakta om deg: "Jeg er en mor til tre barn og en investor i tre virksomheter, jeg leser mer enn 100 bøker i året, og jeg begynte å splitte igjen i en alder av 39. " Vi er ikke roboter, så ikke vær sjenert når det gjelder hobbyer og personlige prestasjoner.

3. Møt alltid

Du vet aldri hva et nytt bekjentskap vil bringe. I verste fall ingenting, i beste fall et langvarig vennskap. Det er vennskapelige relasjoner som er et solid grunnlag for langsiktig samarbeid. Noen mennesker synes det er uetisk å engasjere seg i kommunikasjon for profitt. Men alt salg er bygget på dette. Kontobasert markedsføring er populært nå. Essensen er at du ikke er rettet mot et bredest mulig publikum, men mot individuelle selskaper eller individuelle kunder, så du bygger din strategi spesifikt for dem. I dette tilfellet kan du ikke klare deg uten bekjente.

4. Få hjelp

Uttrykket «fikk jobb av bekjentskap» har også en negativ klang. Dette er imidlertid et utbredt fenomen. Forbindelser bestemmer. De vil heller ansette en kjent spesialist enn en ekspert fra gaten. Det høres kanskje urettferdig ut, men ingen plager deg heller å stifte de nødvendige bekjentskapene og bruke dem. Six Handshake Theory vil alltid hjelpe deg med å finne de rette kontaktene for å fylle en jobb i virksomheten din eller få en god jobb.

5. Filtrer kontaktene dine

Det er bra når bekjentskapskretsen din berører ulike områder. I dette tilfellet er det bedre å ta ikke kvantitet, men kvalitet. Dessuten er antallet sosiale forbindelser ikke uendelig. Den engelske psykologen og antropologen Robin Dunbar etablerte Robin Dunbar: vi kan bare ha 150 venner på det meste … at gjennomsnittlig antall mennesker som vi er i stand til å opprettholde gode relasjoner med er 150 personer. For at din tid og oppmerksomhet skal være nok for de menneskene det er viktig for deg å holde kontakten med, kan det være verdt å ofre en venn fra det sosiale nettverket. Spesielt hvis han er fra kategorien tause observatører.

6. Ta grep

Målbevissthet vil hjelpe deg å finne et felles språk med hvem som helst. Ja, for noen er det ikke noe problem å starte en uformell samtale, men for en annen å snakke med en fremmed er det som døden. Men har du et mål som er viktigere enn komfort, så blir det lettere å bli kjent. Hvis du støter på et problem i virksomheten, identifiser svakhetene og plagene til bedriften din og avgjør på hvilket område du vil ha nytte av råd. Hvis du er på en profesjonell konferanse, tenk på hvem som er tilstede og hvordan kan hjelpe deg? Hvilke anbefalinger vil du motta?

7. Hold kontakten

Husk at nettverksbygging ikke er en engangskommunikasjon. Dette er langsiktige partnerskap som krever innsats å opprettholde. Hvis dette er en bedriftsbekjent, ta et «kontrollskudd»: ring eller send en epost med forslag til neste møte. For å styrke forretningsbåndene er en felles frokost eller lunsj godt egnet. Som en liten snakk på et slikt møte er det på sin plass å snakke om bedriftens anliggender, din hobby. Og, selvfølgelig, tenk på hvordan du kan hjelpe samtalepartneren.

8. Dyrk et tre av forbindelser

I MBA-programmet ble vi rådet til å bygge et tre av forbindelser for å forstå hva som mangler for utvikling. Du ønsker for eksempel å få et stort selskap som partner. Du lager et skjematisk tre som markerer bedriftene og personene du må kontakte for å nå målet ditt. Finn ut hvilke grener som mangler, og begynn å bygge dem opp, gradvis overgro med forbindelser. Med riktig omsorg vil et slikt tre bære mer og mer frukt hver gang.