8 tips for å hjelpe deg med å forhandle effektivt

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Evnen til å forhandle vil spare deg for penger, hjelpe deg med å påvirke andre og få det du vil ha raskere.

Hele livet vårt er en serie med forhandlinger. Det spiller ingen rolle hva vi gjør: kjøpe bil eller velge hvor du skal studere, ansette nye medarbeidere eller bestemme hvilken film du skal se om kvelden. Enhver livssituasjon blir en grunn til forhandlinger. Vår evne til å forhandle er uløselig knyttet til vår evne til å ta beslutninger. Og dette er grunnlaget for et vellykket liv.

1. Lær å lytte

Evnen til å lytte til samtalepartneren er ofte undervurdert. Men det er takket være ham at du kan lære mye om en persons mål, ønsker og frykt.

Under de neste forhandlingene, ikke prøv å komme med ditt eget svar mens samtalepartneren din snakker, men lytt nøye til ham. Vær oppmerksom ikke bare på ord, men også til intonasjon, gester og ansiktsuttrykk.

2. Utvikle emosjonell intelligens

Vi tar vanligvis avgjørelser basert på vår frykt, egoisme eller grådighet. Emosjonell intelligens er evnen til å gjenkjenne følelsene dine og følelsene til de rundt deg. Under forhandlinger vil han hjelpe deg med å dempe følelsene dine og rasjonelt nærme deg problemet, samt håndtere andres følelser.

Tilnærming følelser intelligent. Under forhandlinger, prøv å være samlet og forbli rolig, selv om alle andre er nervøse og mister besinnelsen.

Husk at forhandlinger er en konstruktiv dialog mellom to parter som søker en avtale. Sinne og irritasjon er tegn på svakhet og uprofesjonalitet. Angrep på den andre siden vil bare føre til at samtalepartneren din lukker seg og begynner å forsvare seg. Og følelsene dine vil bli brukt mot deg.

3. Strebe for gjensidig nytte

Hjelp folk å få det de vil ha, og du vil få det du vil selv.

For eksempel må en bilforhandler selge et visst antall biler og betale regninger. Og du ønsker å kjøpe en bil lønnsomt. Når du forhandler, tenk ikke bare på prisen du er villig til å betale, men prøv også å hjelpe selgeren. Som et resultat vil alle tjene på det.

4. Vær nysgjerrig

Dette er en annen oversett ferdighet. Ikke vær redd for å stille spørsmål, la den andre siden snakke. På denne måten har du mindre sjanse for å skru på deg selv.

Vi synes vanligvis det er upraktisk å stille mange spørsmål, men dette er en svært viktig del av effektiv forhandlinger. Prøv å vise nysgjerrighet og genuin interesse for folk neste gang. Still for eksempel følgende spørsmål:

• Hvorfor er dette viktig for deg?
• Kan du forklare hva du mener?
• Hva føler du om …?

5. Snakk tydelig

Det er veldig viktig å vite hva og hvordan man skal si. Samle derfor tankene dine før du begynner å snakke. Ikke snakk for fort, du er ikke Eminem. Å snakke tydelig og uten hastverk vil gi deg inntrykk av en selvsikker person.

Prøv i tillegg å bli kvitt parasittiske ord og setninger "Ærlig talt", "Beklager å spørre, men …", "Beklager, men …", "Dessverre".

6. Pause

Bruk pauser for å fokusere på en bestemt setning eller spørsmål.

Denne strategien fungerer også når noen prøver å tvinge deg inn i en handel som ikke er gunstig for deg. Så gi svaret og ta en pause. Situasjonen kan bli veldig vanskelig, men prøv å ikke miste fatningen. Ikke vis at du er bekymret.

For eksempel anbefaler Ramit Sethi, en spesialist i personlig økonomi, å svare på en HR-leders ufordelaktige tilbud på denne måten: «Jeg er takknemlig for dette tilbudet. Jeg forstår at hver ansatt blir sett på som en investering for selskapet og at du bestemmer hvor mye du skal investere i en bestemt ansatt. Derfor, tatt i betraktning min erfaring og bidraget jeg kan gi til utviklingen av selskapet, er jeg tvunget til å be om en høyning. Jeg er sikker på at jeg fullt ut kan få tilbake investeringen din i meg, så jeg tror jeg fortjener en høyere lønn. Hva kan du gjøre for dette?"

Så pause. Nå må den andre siden ta avgjørelsen.

7. Forbered deg på forhånd

Forberedelse er hovedregelen for effektiv forhandling. Finn ut så mye som mulig om forhandlerne, så vil du være klar for alle uventede hendelser.

Lag også en plan som vil være til nytte for begge parter. Det skader ikke å ha en plan B på forhånd i tilfelle den første ikke fungerer.

8. Ikke la deg skremme

Vi føler ganske ofte angst foran mennesker med høy status, samtidig som vi glemmer at de har sin egen frykt og problemer.

Det spiller ingen rolle hvilken side fordelen er på. La aldri den andre siden presse deg rundt og påtvinge deg sine egne vilkår, uansett hvor innflytelsesrik samtalepartneren kan være. Hvis du er trygg og kan bevise at du er verdt det, kan du alltid velge bort avtalen.

konklusjoner

Å lære å forhandle effektivt er ikke så vanskelig. Du må forstå mennesker: deres ambisjoner, frykt og motiver. Når du forstår den andre siden, er du halvveis til drømmeavtalen.