Hvordan forhandle med noen på dine egne premisser

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Jeg er sikker på at du har prøvd mer enn én gang å forhandle med andre mennesker. Noen ganger lykkes det, noen ganger må man godta andres betingelser. Oftest avhenger seier eller nederlag av deg og hvordan du oppfører deg. Her er noen tips for å hjelpe deg å vinne oftere i forhandlinger om ethvert emne.

Når jeg tenker på dette temaet, husker jeg umiddelbart mine forsøk på å forhandle med lærerne ved universitetet om vurderingen. Det er som å gå gjennom et minefelt: en feil setning, og du har ikke lenger en eneste sjanse. Etter å ha tenkt litt og lett etter andres meninger på Internett, har jeg fremhevet noen tips som har hjulpet meg og som vil hjelpe deg med å forhandle med andre mennesker.

Tilby flere alternativer

Når du insisterer på din egen, tenk på en annen person som, som deg, forsvarer sitt synspunkt. Ikke prøv å slå ham ved å tilby bare ett alternativ. Foreslå noen i stedet. Til hva? Ved å gi ham flere alternativer å velge mellom (som hver er fordelaktig for deg), vil du skape en illusjon av valg, og det vil være lettere for samtalepartneren din å støtte deg.

Samtidig, ikke overdriv. Ved å tilby 10 alternativer å velge mellom, vil du ødelegge deg selv. Vi liker enkle ting, og det er mye lettere for en person å ta et valg hvis han har to eller tre alternativer, ikke et dusin.

En unødvendig bløff

Det vil være lettere for deg å overbevise personen om at du har rett hvis du virkelig tror på det du sier. Dette innebærer følgende: du bør ikke bløffe. Du kan være heldig, og samtalepartneren vil ikke legge merke til bedraget, men hvis alt ikke går etter planen og du blir tatt, er det ingen vei tilbake.

Hvis du tror du har rett, vil det være mye lettere å overbevise andre mennesker om dette.

Du kan ikke vinne alene

Utfallet av situasjonen bør være fordelaktig for begge sider. Forestill deg at du er i stedet for en annen person og tenk, ville du gå med på det du foreslår? Hvis ikke, bør du sannsynligvis ikke forvente det samme av ham. Du vil ha en vinnersituasjon som tilfredsstiller begge sider, ikke bare én.

Et annet tips som jeg ikke kan anbefale er å få det til å se ut som at resultatet ikke bare er fordelaktig for deg. Hvis det er lettere - å lure en person. Er du klar for det? Så har du ett ekstra trumfkort i ermet.

Glem følelser

Mennesker som inkluderer følelser i forhandlinger er dømt til å mislykkes på forhånd. Selv om situasjonen kan sees fra flere sider. Hvis du snakker om din posisjon med beundring og ild i øynene, så kan det kanskje fungere.

Hvis du roper på samtalepartneren, ler av posisjonen hans eller prøver å fornærme ham, om enn på en tilslørt måte, har du allerede tapt.

Be om litt mer enn du trenger

Dette er et ganske enkelt triks, og du vet sikkert om det. Hvis du vil selge en vare for $100, be om $110 for den. Når en kjøper ønsker å senke prisen, vil han bare bringe den til det antallet du trenger.

Jeg er sikker på at det har vært situasjoner i livet ditt mer enn én gang da du klarte å forhandle med en annen person på dine egne premisser. Fortell oss om veiene dine!