9 tips for å hjelpe deg med å selge leiligheten din for en høyere pris

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Takket være fortrinnsrettslige boliglån, lave renter på innskudd og ustabile valutakurser, selv i en pandemi, øker eiendomssalget. Selgere føler seg mer selvsikre, og kjøpere har flere muligheter til å kjøpe virkelig komfortable alternativer. Sammen med tjenesten vil vi fortelle deg hvordan du presenterer en leilighet i det gunstigste lyset og selger den til en pris du ikke vil angre på.

1. Vurder markedssituasjonen

Analytiske portaler og store medier publiserer ofte materiale om eiendomsmarkedet. For eksempel, ifølge Avito Eiendomstjeneste, økte etterspørselen etter leiligheter med 23% i 2020, for sekundærboliger - med 35%. Prisene økte også: med henholdsvis 19 % og 8 % årlig.

Etter å ha analysert slike studier og prognoser fra spesialister, vil du tydelig forstå hva som skjer med priser, tilbud og etterspørsel. Og følgelig vil du kunne ta en informert beslutning: selg leiligheten nå eller vent på et bedre øyeblikk.

2. Bestem den objektive boligkostnaden

Utforsk andre tilbud

Se på eiendomssider for konkurrerende leiligheter i ditt område med lignende layout, område, tilstand. Analyser hvilke objekter som fjernes fra publisering noen minutter etter at de vises på portalen, og hvilke som henger i månedsvis og praktisk talt ikke får visninger.

Tenk på hvordan leiligheten din kan måle seg gunstig med lignende tilbud. For eksempel vil nærhet til T-banen, god reparasjon, ren inngang, rolige naboer, vakker parkutsikt og rikelig med parkering på gårdsplassen forsvare en relativt høy pris.

Finn de ubestridelige fordelene med hjemmet ditt

Tenk på fordelene med selve leiligheten. Hvis du for eksempel nylig har byttet ut ledninger eller rør, installert ekstra stikkontakter, et smarthussystem eller sikkerhetssensorer, installert innebygde garderober eller gjort reparasjoner på balkongen, kan du gjerne heve prisen. De nye eierne slipper å gjøre alt dette, noe som betyr at de slipper å bære merkostnadene etter kjøpet.

Søk profesjonell vurdering

Hvis du ikke er sikker på at du kan angi en pris som er rettferdig for markedet og behagelig for deg selv, kontakt en spesialist. Ring en takstmann: han vil studere objektet med et åpent sinn, bestemme alle fordeler og ulemper, navngi en spesifikk figur og fortelle i detalj hva han ble veiledet av for å bestemme kostnadene.

En objektiv vurdering av leiligheten vil hjelpe. Dette er den største * databasen med eiendomsannonser i Russland: annenhver leilighet i landet selges gjennom tjenesten **. Takket være filtre kan du enkelt finne eiendommer som ligner din og kan sette en rettferdig pris.

For å få leiligheten til å selge raskere, hev annonsen din i søket. Det er billig, men antallet visninger vil øke umiddelbart. Høy trafikk til tjenesten vil hjelpe deg med å tiltrekke potensielle kjøpere og inngå den mest lønnsomme avtalen.

Du kan forresten finne den fremtidige eieren av boligen din på egenhånd. På Avito Eiendom har det dukket opp en seksjon "", hvor brukere oppgir sine ønsker om bolig.

* I følge forskningen utført av LLC "Foreitor" for LLC "KEH eKommerts" i juli 2020.

** I følge en studie utført av Aquarelle Research LLC for KEKH eKommerts LLC i september 2020.

3. Eliminer åpenbare problemer

Et oversvømmet tak, et hull i gulvet og til og med en lekker kran - alt dette forverrer inntrykket av en leilighet under visning. Potensielle kjøpere kan be om rabatt, og de har rett.

Store reparasjoner bør ikke utføres før salget: nye leietakere forventer mest sannsynlig å gjøre om alt etter deres smak og i henhold til deres behov. Men det er fornuftig å sette leiligheten i stand. Du kan for eksempel bytte toalettskål og bad - riktignok for billige, men nye, uten sprekker, fliser og spor av rust.

Når du lager et reparasjonsestimat, bør du fokusere på 5-10 % av kostnaden for en leilighet, og jo dyrere objektet er i utgangspunktet, desto lavere bør prosentandelen være. Hvis de potensielle reparasjonskostnadene overstiger det resulterende beløpet, vil det være mer lønnsomt å gi rabatt til kjøpere.

Hvis du selger en leilighet i Moskvas Khrusjtsjov, som er inkludert i den første fasen av renoveringsprogrammet, er det definitivt ikke nødvendig å reparere den. Slik eiendom kjøpes for så å motta kvadratmeter i nybygg.

Alle objekter har sine egne egenskaper og ulik likviditet. Hvis du ikke har noen erfaring med å utføre transaksjoner eller jobbe med eiendom, og du ikke vet hva som må gjøres med leiligheten din for å selge den raskt og lønnsomt, så kontakt en profesjonell som vil hjelpe deg med å unngå mange vanlige feil. Det hender at en person investerer mer enn 100 tusen rubler i kosmetiske reparasjoner, og deretter prøver å øke prisen med samme beløp. Men denne tilnærmingen fungerer sjelden.

Dersom leiligheten har en typisk planløsning og ikke skiller seg for mye fra andre tilbud i samme område, så kan renslighet, orden og møblering, som er inkludert i prisen, spille inn i salget. Men å bruke betydelige mengder penger på reparasjoner gir vanligvis ikke mening.

4. Forbedre oppfatningen av leiligheten

En potensiell kjøper vil alltid "prøve" en ny leilighet for seg selv: mentalt ordne møbler og apparater, tegne et bilde av hvordan han vil spise frokost her, slappe av og møte gjester. Naturligvis forstyrrer andres ting dette.

Derfor er det bedre om et minimum av møbler og innredning forblir i leiligheten før visning. Så det vil være lettere for kjøpere å tenke over formålet med hvert rom, for å forestille seg en mulig ombygging og fremtidig interiør.

Lys vil også bidra til å forbedre persepsjonen. Skru i kraftigere pærer og slå på alle lysene før du ser på - dette vil skape en følelse av feiring. Selvfølgelig, jo mer lys, jo lysere er feilene synlige. Men dårlig opplyste rom ser alltid litt skremmende ut.

Og en generell rengjøring vil selvfølgelig ikke skade - selv om du fortsatt bor i leiligheten du planlegger å selge. Den enkleste måten å få orden på hjemmet er å ringe renholdstjenesten. Spesialister vil vaske vinduer og lysekroner, fjerne smuss på gulvlister og fliser, og friske opp gulv og møbelfasader. Kort sagt, de vil få leiligheten til å glitre, se nyere ut og følgelig dyrere. Det vil være flott om du også bestiller renseri av møbler og tepper, henger lette gardiner.

5. Ta kvalitetsbilder

Å invitere en fotograf og ta profesjonelle bilder av interiøret er selvfølgelig ideelt, men en fotoseanse tar penger og tid. Hvis du ikke vil betale og vente, kan du invitere venner med et godt kamera og deretter redigere bildene i editoren.

Det viktigste er ikke å overdrive det. Den virkelige situasjonen i leiligheten må samsvare med bildet. Derfor er det helt akseptabelt å fjerne et par riper på gulvet eller "lime" tapetet, men det er i hvert fall uærlig å fjerne alle sprekker på veggene og striper i taket.

Det kan vise seg at bildene dine ikke er nok for potensielle kjøpere, men de kan ikke komme og inspisere eiendommen i nærmeste fremtid. Når du plasserer et objekt på Avito Real Estate, angi at du er klar for en online visning, og annonsen din vil ha en tilsvarende boks. Når kjøper kontakter deg, kan du avtale å vise leiligheten via videolink på et passende tidspunkt for begge. Dette vil hjelpe kjøperen til å ta en raskere beslutning om å kjøpe bolig.

6. Skriv en detaljert og ærlig annonse

Tenk deg å selge boligen din til venner eller familie. Beskriv hva slags reparasjoner du har gjort og hva du planlegger å legge igjen i leiligheten: kanskje høykvalitetsmøbler eller merkevarehusholdningsapparater.

Fjern stempler - uttrykk som finnes i nesten alle annonser på nettstedet. Oppgi så mye informasjon som mulig i annonseparametrene, og forkort beskrivelsesteksten til 10-15 linjer. Dette vil gjøre det lettere å finne alternativer på siden og forbedre kjøpers førsteinntrykk av leiligheten din.

Sørg for å fortelle om infrastrukturen i området, fordi folk kjøper ikke bare kvadratmeter, men et sted hvor de vil ta barnet til skolen eller barnehagen, besøke en treningsklubb og gå i parken. Sjekk om huset er overhalt. Sjekk om du er klar til å selge på et boliglån.

Du bør ikke skrive om støyende naboer i annonsen din. Men hvis det virkelig er alvorlige problemer, er det bedre å rapportere dem før avtalen er inngått, for å tilby løsninger og rabatt for slike ulemper.

Anastasia Mazanko eiendomsmegler.

Annonsen må skrives ærlig, men det er bedre å sende inn informasjonen kortfattet slik at den potensielle kjøperen fortsatt har spørsmål. Da vil han definitivt ringe, og når det allerede er kontakt med personen, er sjansene for å interessere ham i denne leiligheten mye større. Basert på kjøpers spørsmål vil du forstå hva som er viktig for ham og vil kunne presentere eiendommen i et gunstig lys. Hvis en stor loggia er viktig for en person, og du beskriver et romslig kjøkken og et bad, vil du ikke oppnå målet ditt.

Noen ganger virker informasjonen fra annonsen mot deg. For noen mennesker er for eksempel stadion og skolen rett under vinduene et absolutt pluss, mens det for andre er en kilde til støy, som betyr et stort minus. Under visningen vil kjøper kunne vurdere den reelle situasjonen og ta en informert beslutning.

7. Tilby ekstra bonuser

Tenk på hva annet du kan tilby kjøperen for å gjøre det mer behagelig for ham å bo i en ny leilighet. Du kan for eksempel ha garasje på tunet eller parkeringsplass, noe som betyr at den nye eieren umiddelbart vil løse problemet med parkering. Eller ved siden av denne leiligheten har du en annen til salgs eller leie: kjøperen flytter eldre slektninger dit, og det blir lettere for ham å ta seg av dem.

Kanskje du har et lastebil og er klar til å hjelpe de nye eierne med flyttingen. Eller skaffe et sted å oppbevare eiendelene sine og en sommerhytte i en koselig hyttelandsby til leie så lenge oppussingen varer. Til slutt har du kanskje et kjent team av håndverkere som vil trimme med rabatt.

I tillegg kan du rådføre deg med en advokat og tilby en avdragsordning for et relativt lite beløp. Noen ganger har folk ikke nok 20-30% av kostnadene for en drømmeleilighet, men de ønsker ikke å involvere seg i lån. Avdragsplanen vil hjelpe begge parter til å inngå en lønnsom avtale.

8. Klargjør alle dokumenter

Før du selger en leilighet, er det lurt å skrive ut alle som er registrert fra den, for å stenge gjeld for en fellesleilighet og å legalisere ombygginger, hvis du har gjort det.

Følgende pakke med dokumenter er nødvendig direkte for transaksjonen:

• Gyldige huseierpass. Hvis det er en mindreårig blant eierne, trenger du passet eller fødselsattesten hans, samt passet til en forelder eller verge.
• Samtykke fra vergemåls- og vergemålsmyndighetene dersom det er mindreårige i familien. Dokumentet vil bli utstedt hvis levekårene til barna etter transaksjonen ikke blir dårligere.
• Ekteskaps- eller skilsmissebevis, hvis forskjellige etternavn er angitt i dokumentet om eierskapet til leiligheten og i passet.
• Attestert samtykke fra mannen eller kona, hvis leiligheten kjøpt i ekteskap er registrert i navnet til en av ektefellene.
• En attestert fullmakt, dersom interessene til en av eierne er representert av en bobestyrer.
• Kontrakten om kjøp og salg av en leilighet, som vil bli sertifisert av en notarius.

Slik at kjøpere har mindre tvil om renheten og åpenheten til transaksjonen, kan du også utarbeide ytterligere dokumenter:

• Salgskontrakt, arv eller privatiseringsbevis - disse dokumentene fastslår ditt eierskap til leiligheten.
• Utdrag fra USRN-registeret (levert siden 2016) eller et sertifikat for eierskap av bolig (utstedt til 2016, gyldig nå).
• Det tekniske passet til leiligheten, som vil bidra til å sikre at det ikke er ulovlige ombygginger i den.
• Attest for registrerte personer (blankett nr. 9), som noen ganger kalles familiesammensetningsattest.
• Handlinger for avstemming av målere eller andre dokumenter om fravær av gjeld for verktøy.
• Attester fra rusmiddelavhengighet og nevropsykiatriske apotek på at du ikke er registrert og har rett til å inngå eiendomstransaksjoner.
• Attest for fjerning av heftelser - for leiligheter kjøpt med pant.
• Sertifikat for fjerning av midlertidige tiltak - hvis leiligheten ble pantsatt eller det var tvister om det, men alle problemer ble løst i retten.

Legg til et utdrag fra USRN direkte i annonsen på portalen. Med henne vil kjøpere være sikre på at alt er i orden med leiligheten din: den er ikke arrestert eller forbudt, ikke i et boliglån eller i en langsiktig leiekontrakt. Utdraget vil inneholde anonymiserte data om eierne, samt matrikkelverdien. Tjenesten er gratis for selgere.

Dersom kjøperen etter inngåelsen av salgskontrakten får problemer med leiligheten, kan han utfordre inngåelsen av transaksjonen i retten. Noen ganger viser det seg å bevise at selger ikke har gitt all informasjon om gjenstanden, og dersom manglene hadde blitt oppdaget tidligere, ville ikke salg og kjøp ha funnet sted. Derfor er det verdt å advare kjøperen om de virkelig viktige punktene og rådføre seg med en advokat eller en erfaren eiendomsmegler hvis det oppstår tvil på et hvilket som helst stadium av transaksjonen.

9. Vurder argumentene for å forhandle

Noen ganger prøver kjøpere å få ned prisen med 20-30 % allerede ved visning. De innser at selgeren mest sannsynlig har forlatt et forhandlingsrom, og de prøver å finne ut av grensene.

Ikke gå med på å kutte prisen med en gang. Tvert imot, begrunn figuren din, vis andre alternativer i ditt område: ikke så lønnsomt, i verste tilstand, lenger fra t-banen, skoler eller barnehager. Forklar at du ikke har det travelt, så du vil vente på en kjøper som er villig til å betale en rimelig pris.

Faktisk er forhandlinger bra: det bekrefter at personen er interessert i avtalen. Vær forberedt på å innrømme, men vær klar over minimumsprisen du vil godta avtalen. Målet ditt er tross alt ikke bare å selge leiligheten din raskt, men også å få maksimalt utbytte.

Ved å gjøre det, vær objektiv. Hvis taket lekker i huset, og du selger en leilighet i toppetasjen, er det verdt å sette ned prisen litt. Du kan også tenke på en revisjon dersom det fremgår av annonsene for salg av leiligheter at markedet har gått ned.

Men når kjøpere ber om en stor rabatt bare fordi de har funnet et billigere alternativ, trenger du ikke å senke prisen på leiligheten din. Hvis et annet objekt var virkelig interessant og lønnsomt for dem, ville de ikke forhandle med deg på lenge.

Anastasia Mazanko eiendomsmegler.

Kjøperen kan finne nesten hvilken som helst grunn til å forhandle: for eksempel er det ikke installert metall-plastvinduer i leiligheten, laminatgulv er divergerende, fliser legges ikke, leiligheten er i første eller siste etasje. Men praksis viser at dersom eieren står fast og ønsker å selge eiendommen til minst en viss pris, så må kjøper gi opp – eller se etter andre alternativer. Derfor er det bedre å umiddelbart inkludere "manøverrom" i prisen og ta hensyn til eliminering av objektivt alvorlige mangler.