Hvordan forberede et prosjekt hvis målet ditt er Silicon Valley

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Ingen kan garantere suksess. Men disse tipsene vil i stor grad forbedre sjansene dine for å tiltrekke amerikanske investorer.

Silicon Valley er et kultsted som ga opphav til selskaper som Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Dalen er taket til enhver startup, den elskede drømmen til alle som har tenkt å tjene penger på IT og innovasjoner.

Tusenvis skynder seg til Silicon Valley, hundrevis faller, og bare noen få lykkes der.

Alle som kommer til Dalen ønsker en rask start som skal gi liv til ideen deres og gi midler til gjennomføringen av prosjektet. Men mange mennesker drar uten noe, bruker penger og mottar ikke en liten mengde midler.

Hvordan presentere et prosjekt riktig og hva annet du trenger å vite - vi snakker om dette.

Hvordan presentere et prosjekt riktig for investorer

Sjansene for ethvert prosjekt økes ved korrekt presentasjon, en slags "emballasje" for investoren.

1. Studer kravene til investorer

Studer i detalj alle kravene som gjelder for prosjektene. Vær forsiktig med å lage presentasjonen og annet materiale som investoren ber om. Det særegne ved investeringer i dalen er fokuset på et virkelig stort og ekstremt innovativt prosjekt som kan forandre verden.

Prøv å fokusere på skalerbarhet. Gjennomsnittlig markedsstørrelse for et prosjekt å gå inn på er minst 50 millioner dollar. En sjelden investor i dalen vil ta hensyn til prosjekter uten ambisjoner om å erobre store markeder.

2. Forbered dokumenter, videoer og personlig historie

De første dokumentene som skal undersøkes vil være Executive Summary, eller Slide Deck (det vil si prosjektsammendraget). Presentasjoner, White Paper, som inneholder all viktig informasjon om prosjektet, og annet materiale knyttet til en bestemt teknologisk løsning kan etterspørres. Hvis dette ikke er en seed-runde (den første runden med å tiltrekke investeringer), vil investorer sannsynligvis ønske å se en prototype av et program eller en enhet – noe som tilsvarer det nåværende utviklingsstadiet.

Det vil ikke være overflødig å segmentere markedet og gi resultater til en potensiell investor, selv om det ikke er i den nødvendige dokumentasjonen.

Det er også nyttig å forhåndsinnspille en teaser for prosjektet for YouTube. Du bør ikke investere astronomiske summer i det, men det skal være anstendig og ikke føre til avvisning. Du bør også vurdere dine sosiale nettverk nøye – gjennomgå dem nøye for alt som kan kaste en skygge på deg eller karakterisere deg foran en investor som en upålitelig partner (spesielt viktige kommunikasjonskanaler er Facebook og LinkedIn).

3. Pump opp engelsken din

Flytende engelsk vil være et stort pluss. Minimumsnivået som kreves for kommunikasjon i dalen er avansert. Ideell hvis du eller noen andre fra medgründerne snakker engelsk som morsmål.

Hvis kunnskapsnivået til språket i teamet ditt ikke er høyere enn Upper Intermediate, har du ingenting å gjøre i Valley.

Behandle overvinnelse av språkbarrieren som et prosjektforberedelsesstadium. Uten et språk er det ingen som trenger deg eller prosjektet ditt. Tolker i dalen er utrolig dyre, så det er billigere å bruke et år på å forbedre språket ditt.

4. Lag et team

I dalen investerer de ikke i en idé, et prosjekt eller teknologi, de investerer i mennesker. Derfor er det, i tillegg til perfekt utarbeidet dokumentasjon, viktig å presentere teamet. Noen ganger har investorer krav til antall grunnleggere.

En strålende enstøing er nesten alltid dømt til å mislykkes.

Det skal ikke være svake ledd i laget, da alle vil bli evaluert. Dessuten har prosjekter fra USA alltid en fordel, derfor bør kompetansen til ethvert utenlandsk lag absolutt være høyere. Ellers er prosjektet sjanseløst.

5. Lær deg terminologien

Du må snakke samme språk med investoren og tydelig forstå hva han ønsker med prosjektet. Vilkår som IRR (Internal Rate of Return), ROI (Return on Investment), NPV (Net Present Income) vil være ekstremt viktige, og de spør gjerne om dem i møter. Det er naturlig at et uriktig eller unøyaktig svar kan skade omdømmet ditt alvorlig eller fullstendig ta ut sjansene dine.

6. Gjennomføre rekognosering

Prøv å finne ut på forhånd hvor mange lignende prosjekter som er ute etter investeringer. Med andre ord, finn folk som kan fortelle deg hvordan ting egentlig er. Prøv å ikke stole på en persons mening, se etter flere og helst ikke relatert til hverandre.

7. Ignorer informasjon for allmennheten

Den er ofte ufullstendig og noen ganger ikke pålitelig. Det ville være ideelt å lage ditt eget nettverk av nyttige kontakter, informanter som kan gi deg pålitelig informasjon.

Ved å gjøre det, prøv å ignorere tjenestene til de såkalte konsulentene og ekspertene som dukker opp fra scenen. Disse foredragsholderne snakker alltid overbevisende, men sjelden samsvarer ordene deres helt med virkeligheten og bærer virkelig vekt. Prøv å lytte til de som jobber.

Hva annet er viktig å forstå

1. Det er ingen raske penger i dalen

Jeg anbefaler at du glemmer den raske erobringen av dalen og umiddelbare penger. Det var mange slike forsøk her, men ingen lyktes i en fei – for erfarne investorer, mentorer, kompetente eksperter. Det er folk som kommer for å samle inn penger til et prosjekt om 2-3 måneder, med støtte fra en forretningsengel, og drar med 50 000 dollar i frøinvesteringer. Slike triks fungerer ikke i dalen, og elskere av raske penger går uten noe. Faktum er at slike prosjekter er umiddelbart synlige, de tåler ikke undersøkelser og elimineres umiddelbart.

2. Personlig tilstedeværelse er viktig

For å virkelig finansiere prosjektet er det viktig å være fysisk i Dalen, å snakke med folk, for å grundig studere forretningskravene til prosjektet. Ofte må investorer og eksperter tygge alle detaljene i detalj, selv flere ganger.

Det vil være et pluss hvis det ikke bare er én grunnlegger i dalen, men hele teamet (eller den viktigste delen av det), slik at investoren personlig kan vurdere kompetansen til hver enkelt. Mange investorer liker ikke det når et team umiddelbart etter å ha mottatt penger går til outsourcing og det er umulig å sjekke hvordan og hva det gjør.

3. Må lære på nytt

Vær forberedt på dette. Vi kan si at de unge og uerfarne har flere sjanser, siden det er lettere å lære fra bunnen av enn omskolering. Dette gjelder å gjøre forretninger, kommunisere med kunder, finne investorer, forhandlinger, teamledelse.

Det er nødvendig å forstå at i USA og Russland er det helt forskjellige verdier, vaner, strukturen til IT-markedet og ideer om IT-produkter er forskjellige. Alt er annerledes der, og tilnærminger som er akseptable i Russland kan være helt uakseptable i USA.

Det er helt naturlig at det i USA kan stilles andre krav til produkter, deres funksjoner eller rett og slett til posisjonering. En enorm mentalitetsforskjell etterlater et avtrykk på alt, opp til oppfatningen av farger, design, brukergrensesnitt. Dermed må du lære nesten alt som er nødvendig for en vellykket gjennomføring av prosjektet på nytt.

4. Levestandarden din vil falle

Hvis du ikke er veldig rik, må du sannsynligvis huske studentdagene og midlertidig glemme komforten. Å leie et hus koster mye penger, minst 2000 dollar i måneden for et studio med lite eller ingen fasiliteter og i det fattigste nabolaget. Tiden du vil bruke på prosjektet vil også være enorm. Jeg tar ikke feil hvis jeg sier at du kommer til å jobbe nesten 24/7. Du må glemme ditt personlige liv, hvile og underholdning.

Hvis du ikke er redd for alt det ovennevnte, kan du prøve lykken i Silicon Valley. Med riktig kompetansenivå, en god idé og et godt sett med omstendigheter kan du kanskje utvikle og tilpasse prosjektet ditt.