7 nyttige tips for frilansere og alle som ønsker å bli det

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Før eller siden tenker enhver kontoransatt at det ville vært flott å droppe alt og gå på gratis brød. For en utenforstående observatør er freelancing-verdenen rosa sukkerspinnskyer, men i virkeligheten har den sine egne regler, og ganske strenge. I dag vil vår gjest Yaroslav Andriyanov dele med deg sine tanker om hvordan du kan organisere arbeidet ditt og bygge relasjoner med kunder for ikke å brenne ut de aller første månedene.

Etter at jeg med suksess forlot kontorstolen og valgte det morsomme og uhemmede livet til en frilanser, har mye endret seg: holdning til livet, til penger, til min egen virksomhet; det ble mulig å reise og være mobil. I slike fordeler som falt på meg, tenkte jeg seriøst: hvordan er det, en vellykket frilans? Jeg tenkte ikke lenge og bestemte meg for å formulere syv prinsipper som lar meg ikke bare holde meg flytende, men heller ikke miste den mest verdifulle eiendommen til gratis artister - lojale og tidstestede faste kunder.

Så hvor kom jeg til…

1. Gjør bedre, gjør mer, gjør raskere

La oss si at volumet på oppgaven din er 100 enheter. Gjør det på 105. Og ikke om fem dager, som avtalt, men om fire og en halv. Spesielt hvis du nylig har kommet til freelance og enda mer hvis du allerede er en etablert profesjonell. Gi, del, vær kringkastere. Det var dette punktet som gjorde at jeg på kortest mulig tid ikke bare kunne komme meg ut av virvelvinden på kontoret, men også dra på en lang tur uten returbillett: kundene mine ventet på meg mens jeg kjørte motorsykkel rundt øyene i Indonesia eller vandret gjennom fjellene i Nepal. Tillit er en krystallkule som er svært vanskelig å gjenopprette når den først er ødelagt.

2. Ta ansvar for arbeidet som er utført og det gitte ordet

En logisk fortsettelse av det første punktet. Har du rotet med siden? Ikke unnskyld deg selv, fiks det. Har du gitt ordet til å ta kontakt klokken 13:00? Gi beskjed til kunden klokken 12:55 at du er klar til å snakke. Det er utrolig hvor mange frilansere som brenner ut på en så enkel ting som punktlighet. Tid er den eneste uerstattelige ressursen, mangel på respekt fører rett til svartelistene over kunder.

3. Løs problemene til klienten, og ikke klatre ned i lommen hans

Frilanser - fra ordet gratis, det vil si gratis. Og for å bære dette stolte navnet, må du kunne jobbe med klienter på riktig måte. Lytt til den som kom til deg, identifiser smertene hans, løs problemene hans. Kunden trenger ikke en nettside eller tekst som vi lager. Han trenger en løsning: økt salg, publikumsdekning, trafikkbevegelse og så videre. Profesjonalitet er oppmerksomhet, penger kommer ettersom vi er nyttige for markedet og samfunnet.

Et av de vanligste nybegynnerspørsmålene er: "Hvor mye?"

Det er ønsket om å ro under seg selv, beklagende "Min, til meg", som ingen andre, forråder en ikke-profesjonell i en person.

Det lar ham heller ikke gå utover alle kjente frilansutvekslinger. Jeg syndet også med dette først. Og litt senere, da jeg pumpet opp litt, så jeg hvordan de som jeg begynte å delegere noen av oppgavene mine til fulgte samme rake.

4. Ta en forhåndsbetaling

Det enkleste prinsippet som samler internt og gir drivstoff til oppstart av et nytt prosjekt. I tillegg har du tillit til at kunden ikke vil drite i øyeblikket når alt som gjenstår er å laste opp siden til hostingen. For meg er det kun forhåndsbetaling som er en garanti for å komme i gang, uten det åpner jeg ikke engang programvaren min for utvikling. Men hvis du er nybegynner og porteføljen din er minimal, er det bedre å jobbe på enkle børser som Work-zilla, som fungerer som en garantist og dommer for alle transaksjoner mellom partene. I fremtiden, når du utvikler et navn og en portefølje, bør forskuddsbetaling bli en av de grunnleggende faktorene for samhandling.

Når jeg jobber med vanlige kunder, forsømmer jeg ofte denne regelen. Det etablerte tillitsforholdet tillater oss å samarbeide på mer fleksible vilkår, opp til forespørsler om å fylle på Skype for fremtidige rettelser på nettstedet.

5. Ta hele betalingen etter at alt arbeid er fullført

Noen ganger kommer du over kunder som er klare til å betale hele beløpet for arbeidet før det er ferdig. Det ser ut til å være hyggelig, men … Det er et veldig subtilt poeng her: motivasjonen forsvinner. Med penger på lomma prøver du å avslutte prosjektet så raskt som mulig. I denne forbindelse begynner kvaliteten å lide, latskap vises, oftere må du tvinge deg selv til å jobbe med spark. Derfor legger jeg alltid igjen en gulrot for meg selv, som jeg vil ta bare på slutten av arbeidet. Fin materialbonus for en vellykket avslutning.

6. Begynn å gjøre

Jeg oppdaget dette livshacket for meg selv da jeg studerte på universitetet. Jeg kalte det 10-15 minutter-regelen, og senere fikk jeg vite at jeg hadde oppfunnet min egen sykkel.;)

Alt saltet ligger i måten hjernen fungerer på: etter å ha blitt dratt inn i en oppgave, så vil den rett og slett ikke bytte til noe annet.

Men hjernen motstår alltid den bevisste innsatsen for å starte noe. Dessuten fungerer det samme prinsippet på andre områder av livet: fra å fikse kranen på kjøkkenet, til slutt med å gå ut på trening eller på tur. Etter å ha lykkes med å temme ti minutter med mental utholdenhet, forsto jeg plutselig latskapens natur.

Latskap er mangel på frivillig innsats for å bare STARTE!

7. Ikke vær redd for lavtbetalte bestillinger

Noen ganger er det en pause i rekkefølgen av ordre. Gamle prosjekter er stengt, og nye er ikke åpnet ennå. Du kan puste ut … Pust ut, pust ut, men det er fortsatt ingen ordre. Sakte begynner irritasjonen og går over i panikk: "A-ah, ingen ordre !!! Ah-ah, snart er det ingen penger!!! A-a-a, jeg vil gå tapt!!! Ah-ah, alle vil dø!!!" Så snart jeg ser manifestasjonene av slike raserianfall på det mentale nivået, bestemmer jeg meg for å arrangere en handling. Jeg går til børsen og tar bestillinger med en kostnad som er 30-50% lavere enn mine etablerte priser.

Hensikten med en slik hendelse er å fjerne blokken med forstyrrende følelser og inntrykk i ens eget sinn, slik at i stedet for "A-ah, det er ingen ordre!" den sendte «Utmerket! Vi har en ordre, vi jobber." En bonus til denne teknikken kan være utvidelsen av sonen til sine vanlige kunder. Jo flere du snakker med, jo mer sannsynlig er det at noen vil fortelle noen om deg. Men jeg jobber aldri gratis! Selv om jeg ikke tar penger for tjenesten min, ber jeg deg om å gjøre noe for meg i retur. Dette lar deg og kunden verdsette hverandres tid og innsats.

Det mest overraskende er at denne teknikken i forbindelse med den første varen fungerer nesten feilfritt: i åtte tilfeller av 10 hadde jeg en strøm av bestillinger som ikke kunne stoppe på flere uker. Tilsynelatende har esoterikere rett når de snakker om den direkte innflytelsen av måten å tenke på på virkeligheten vi lever i.

I stedet for en konklusjon

Jeg lærte noen av prinsippene ovenfor fra fantastiske mennesker som lærte meg hvordan jeg kan tjene penger eksternt. Den andre delen ble utviklet empirisk, farget i min personlige palett. Men uansett hva hvert av disse prinsippene genereres og uansett hvor det høres, har de alle samme mål: å gjøre oss mer vellykkede, mer bevisste og mer effektive.