2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07
Ikke skynd deg å overøse samtalepartneren med argumenter. Bedre å begynne med noe annet.
Merk først hvor personen har rett, og fortell deretter ditt synspunkt. Denne tilnærmingen ble foreslått av den berømte matematikeren og filosofen Blaise Pascal. For å overbevise noen, rådet han til å se på saken fra motstanderens side, uttrykke uenighet og la ham ombestemme seg.
Her er hva han skriver i sin bok "Tanker": "Hvis du ikke vil argumentere forgjeves og overbevise samtalepartneren, må du først og fremst forstå selv hvilken side han nærmer seg tvistens emne, for han ser vanligvis denne siden riktig, så innrøm ham at han har rett og rett der viser at når man nærmer seg fra den andre siden, blir retthet umiddelbart til feil. Samtalepartneren din vil gjerne være enig med deg, fordi han ikke gjorde noen feil, han så bare ikke noe."
Folk når de blir fortalt at de tar feil. Bemerkningen virker for dem å være et personlig angrep på dem, en kritikk av deres karakter og intelligens. Etter det er det nesten ingen sjanse for samarbeid. Nevn derfor først hva den andre personen har rett i. Og så peke på sidene av problemet som han ikke la merke til. Gi ham informasjon som vil føre ham til hans egen bevissthet om feilen. På denne måten unngår du krangel.
Argumentene som en person tenkte på seg selv, virker vanligvis for ham mye mer overbevisende enn de som kom til andres sinn.
Blaise Pascal matematiker og filosof
Psykologiprofessor ved University of Texas Arthur Markman forklarte hvordan man kan bruke Pascals råd i praksis.
"For at samtalepartneren skal ombestemme seg, må du først og fremst slå av den defensive reaksjonen hans," sier Markman. – Hvis du umiddelbart forteller en person hva han tar feil, vil han ikke ha insentiv til å samarbeide med deg. Først, enig med de riktige konklusjonene hans, bekrefte deres betydning. Nå vil han samarbeide med deg. Dette vil gi deg en sjanse til å uttrykke dine bekymringer om problemet under diskusjon."
Anbefalt:
Hvordan overbevise folk med sosialpsykologi
Alle må overbevise andre på et tidspunkt, enten det er kolleger, sjefer eller betydelige andre. Sosialpsykologi tilbyr en vitenskapelig tilnærming til overtalelse
Hvordan overbevise noen: 9 feilsikre triks
Bruk kraftige ord, fokuser på fremtiden, og ikke glem andre triks for å vinne over selv den mest vanskelige personen
Hvordan overbevise noen om hva som helst: 12 argumenter for alle anledninger
Du trenger ikke å ha en spesiell gave for å være overbevisende. Det finnes spesielle overtalelsesteknikker for dette, basert på argumenter
Hvorfor tar vi feil - nøkkelideene til Asya Kazantsevas bok "Noen tar feil på Internett!"
Asya Kazantseva skriver fascinerende om de heteste kontroversielle spørsmålene. Vi vil fortelle deg hvorfor boken "Noen er feil på Internett!" verdt å lese for alle
Fallgruver i boliglån: hvordan ikke gjøre feil når du tar opp lån
Lifehacker og DeltaCredit Bank har samlet åtte av de vanligste feilene vi gjør når vi ønsker å ta opp et boliglån og hvordan unngå dem