Hvordan overbevise folk med sosialpsykologi

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Noen ganger må vi overbevise andre om noe, det være seg kolleger, sjefer eller betydelige andre. Psykologer fortalte hvordan man gjør dette ved å bruke en vitenskapelig tilnærming.

Dra nytte av kroppens respons

Skal du be noen ut på date? Tilby deg å gå til en skrekkfilm. Vi mennesker feiltolker ofte kroppssignaler. I sosialpsykologi kalles dette arousal-attribusjonsfeil Kognitive, sosiale og fysiologiske determinanter for emosjonell tilstand. … For eksempel øker pulsen når vi er engstelige, men også når vi er behagelig opphisset.

Psykologer har utført eksperimenter for å teste om frykt påvirker følelser av interesse for noen. Det viste seg at selv om det er umulig å introdusere følelser ved hjelp av denne metoden, er det mulig å styrke de tidligere eksisterende følelsene. … Dette kan skyldes at folk blir opphisset av en uforståelig kilde og prøver å forklare den i en situasjonsbestemt kontekst. …

Gi noe for å få noe tilbake

Hvis du vil motta noe fra noen, må du først gi noe selv. I henhold til regelen om gjensidig utveksling. vi står i gjeld til de som har gjort godt for oss inntil vi gjengjelder med dem. Veldedige organisasjoner har lenge brukt dette prinsippet for å øke antall donasjoner. En person får en gave (den kan være ganske beskjeden, som en kulepenn), og han føler seg forpliktet til å gi mer. Dette bidrar til å øke mengden donerte midler med nesten 75 %. …

Men bruk denne tilnærmingen med forsiktighet. Motsatt, i noen situasjoner, reduserer eksterne belønninger sannsynligheten for en donasjon. … Dette er fordi belønningen svekker de indre altruistiske driftene: det ser ut til at du får en slags kompensasjon for veldedighet. Det gjør det også vanskelig å se raus ut i andres øyne. …

Velg ordene dine riktig

For eksempel, i en tvist, valg av pronomen. kan påvirke reaksjonen til samtalepartneren betydelig. Å starte en setning med ordene "du" eller "du" ("Du burde ha fullført denne rapporten") vil gjøre den andre personen mer sint. Bedre å begynne med pronomenet "jeg" ("Jeg er nervøs fordi rapporten ikke er ferdig"). I det andre tilfellet skylder du ikke lenger på samtalepartneren.

Et annet språktriks er å bruke substantiv fremfor verb når man diskuterer resultatet man ønsker.

I ett eksperiment ble deltakerne spurt om hvor viktig det var for dem å «være en velger i et valg» og hvor viktig det var for dem å «stemme i et valg». Av de som snakket om seg selv som velger, deltok 11 % flere i valget. …

Du kan også bruke kroppsspråk for å bygge tillit og sympati: kopier posituren. samtalepartner og se i øynene. … Og enda oftere kaller ham ved navn. …

Be om noe unødvendig

Når en person har godtatt en liten forespørsel, er det mer sannsynlig at de gjør det. vil gå med på en andre, større. Noe han ikke ville ha gjort hvis den store forespørselen var kommet separat.

Det vil virke for en person at han ikke føler press utenfra, men samtykker ut av disposisjon til tiggeren eller hans forespørsel.

Dette fungerer selv når den andre forespørselen har en helt annen type enn den første, selv når to forskjellige personer spør.

Det er en annen teknikk: først, be om noe uoverkommelig stort, som personen definitivt aldri vil være enig i, og deretter komme med en andre, mer moderat forespørsel. Dette vil også øke sjansene dine for å få det du ønsker. Personen vil føle seg forpliktet til å inngå kompromisser., fordi du også så ut til å ha gitt en innrømmelse for ham.