Hvordan skrive en forretningsplan som vil hjelpe deg å oppnå suksess

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Med dette dokumentet vil det være lettere for deg å organisere effektivt arbeid og tiltrekke investorer.

Hva er en forretningsplan og hvorfor bør du skrive en

En forretningsplan er et dokument som forklarer alt relatert til produktet ditt. Dette er en prognose for utviklingen, investeringskilder og markedsanalyse, og en gjøremålsliste og langsiktige mål - kort sagt alle de små tingene og nyansene som vil gjøre en bedrift vellykket (eller omvendt, vil hjelpe deg å innse feil i starten).

Først av alt trenger gründeren selv det for å beregne alt og ikke glemme noe. Det er ingen grunn til å smigre deg selv her: selv om du har en strålende forretningsplan, er det stor sannsynlighet for at noe går galt. Men hvis du ikke har dette dokumentet, vil ikke alt gå som du hadde tenkt, helt sikkert.

En forretningsplan er også nyttig hvis du ønsker å samle inn midler fra investorer eller motta tilskudd fra staten. En detaljert plan vil fortelle deg om produktet ditt har en sjanse og er verdt å støtte økonomisk.

Hvordan skrive en forretningsplan

De strengeste kravene til en forretningsplan er ikke engang satt av investorer, men av universitetsprofessorer som ber studentene om å arbeide gjennom slike dokumenter. Derfor, som et eksempel, vil vi videre bruke kursene til en student ved det russisk-britiske instituttet for ledelse om emnet "Forretningsplan for å åpne en kaffebar i Chelyabinsk." Du kan umiddelbart åpne dokumentet fra lenken og gå til side 30 eller se eksemplene senere. Illustrasjoner vil bli gitt for hver del (men forkortet og redigert).

Vær oppmerksom på at teksten er gitt som et eksempel. Når du skal lage en forretningsplan, må du gjøre mye mer arbeid og skrive et mer detaljert dokument. Fordi du risikerer ekte penger, ikke en karakter.

Dette er hva som bør stå i forretningsplanen din.

1. Sammendrag

Dette er en kort, men konsist beskrivelse av prosjektet, som inneholder den viktigste informasjonen om det. Tenk deg at du er en outsider, for eksempel en investor. Ulike forretningsplaner kommer til bordet ditt hver dag, og du har ikke tid til å lese dem på nytt i sin helhet. Du ser bare gjennom sammendraget. Hva vil du vite om prosjektet? For eksempel:

• Forretningsmål og strategi for gjennomføringen.
• Salgsmarkeder og salgsprognoser.
• Konkurransemessige fordeler.
• Prognose for økonomiske resultater.
• Mulige risikoer og måter å kompensere dem på.
• Mengden nødvendige investeringer.
• Egnede offentlige programmer.
• Tilgjengelighet av tillatelser.

CV-en kommer først i forretningsplanen, men det er verdt å skrive den etter at du er ferdig med å sammenstille alle de andre avsnittene og ser hele bildet.

Se eksempel på CV →

2. Beskrivelse av produktet eller prosjektet

Du må analysere og beskrive virksomheten din i detalj. For å gjøre dette, svar på følgende spørsmål:

• Hva vil du gjøre?
• Hva er målet ditt?
• Trenger du forretningspartnere og ansatte?
• Trenger du et dedikert rom eller vil du jobbe på nett?
• Hva trenger du for å drive en bedrift?

Se et eksempel på en prosjektbeskrivelse →

3. Beskrivelse av salgsmarkedet og dine konkurransefortrinn

Å gå inn på ethvert marked uten å analysere konkurrentene dine er en stor dumhet. De finnes definitivt, de jobber allerede, de har et etablert rykte. Derfor er det viktig å forstå hvem motstanderne dine er, hva er deres styrker og svakheter. Hva kan de tilby kunden som du ikke gjør? Hvor vinner du?

Vurder hva som er den vesentlige forskjellen mellom deg og konkurrentene dine. Kanskje produktene dine er av mye bedre kvalitet. Du spesialiserer deg på noe eksepsjonelt og sjeldent eller mer erfarent. Bestem hvordan du kan komme deg rundt resten.

Se et eksempel på en markedsbeskrivelse →

4. Målgruppeanalyse og markedsføring

For å tiltrekke deg de riktige kundene, må du være klar over deres interesser og behov. Tenk på hvem dine potensielle kjøpere vil være. Hvilket kjønn og alder er produktet designet for? Hvilken form for produkt eller tjeneste er å foretrekke for dem? Her vil prispolitikken bli tydelig. Hvis du for eksempel ønsker å åpne et serveringssted på et universitet, vil en paibutikk være mer logisk enn en eliterestaurant.

Samle inn dybdeinformasjon om din nisje. Finn ut om tjenestene og produktene du har tenkt å tilby er populære. Prøv å avgjøre på forhånd om virksomheten din har et utviklingsperspektiv (publikumsanalyse vil også hjelpe med dette). For eksempel bestemmer du deg for å åpne en pizzeria, men du ser at levering også kan være etterspurt, så du lar dette alternativet være for fremtiden.

Se et eksempel på publikumsanalyse →

5. Produksjonsplan

Dette er nøyaktig hva din bedrift vil gjøre.

• Beskrivelse av produksjonsprosessen. For eksempel teknologien til å sy støvler, hvis du lager dem.
• Beskrivelse av råvarer og deres leverandører (hva du trenger og hvor du får det fra).
• Kostnaden for et produkt eller en tjeneste.
• Tilknyttede kostnader som energikostnader.

Se en prøveproduksjonsplan →

6. Organisasjonsplan

Denne delen angir formen for virksomhetsregistrering, initiativtakere, deres andeler i ledelsen, personell og deres motivasjon (spesielt materiale, informasjon om lønn er også angitt i dette avsnittet).

Se et eksempel på en organisasjonsplan →

7. Økonomiplan

Dette er avsnittet som ofte foretas utarbeidelse av hele forretningsplanen. All informasjon om økonomi er presentert her. Du må beskrive alle utgifter - engangs-, regelmessige, periodiske - og ta hensyn til produksjon, markedsføring, organisasjonsplaner. Ikke glem å inkludere skatter. Her forutsier du pengestrømmen fra ulike finansieringskilder, inkludert inntekter.

Dette bør være en langsiktig plan – i hvert fall for ett år, og gjerne for 3-5 år. Så du vil se hvor mye penger du egentlig trenger når du går i balanse, hva er den økonomiske risikoen. I tillegg kan du analysere økonomiske resultater i begynnelsen for å gjøre justeringer.

Se et eksempel på en økonomisk plan →

Hvordan restrukturere en forretningsplan: ekspertråd

Strukturen i forretningsplanen er ikke stiv, og du kan flytte blokkene slik du vil. Du vet bedre hvilken informasjon du har for hånden og hvordan den fungerer i prosjektet ditt. Hvis du vil ha ferdige løsninger, tilbyr grunnleggeren av nettplattformen for utvikling av kognitive ferdigheter "Wikium" og medgründer av matleveringstjenesten FoodFamily Sergey Belan følgende forretningsplanstruktur:

1. Generell beskrivelse av prosjektet.
2. Historien om utviklingen av prosjektet og dets viktigste vekstpunkter.
3. Beskrivelse av teamet som lager produktet.
4. Problemene produktet løser og hvordan det gjør det.
5. Prognose for produktutvikling.
6. Informasjon om konkurrenter.
7. Markedskapasitet som du planlegger å jobbe med.
8. Gjeldende indikatorer og prognose for året.
9. Planer for utvikling av prosjektet.
10. Investorfordel. Hvor mye penger vil han få med utbyttemodellen. Hvem vil kunne selge sin eierandel i en risikokapital, når og for hvor mye.

Du har alle dataene i den forrige versjonen av forretningsplanen, du må bare pakke den på nytt.