Hvem er forretningsengler og er det verdt å lete etter dem

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Private investeringer vil bidra til å fremskynde utviklingen av prosjektet, men kan føre til vanskeligheter på grunn av den menneskelige faktoren.

Hvem er forretningsengler

Dette er navnet på private investorer som investerer i lovende, etter deres mening, utbygginger og prosjekter.

Selve begrepet "engel" i denne forstand dukket opp på begynnelsen av 1900-tallet i Amerika. På den tiden betydde dette ordet velstående teatergjengere som investerte penger i teaterforestillinger. Dette var risikable investeringer, siden engelen fikk profitt bare hvis produksjonen ble vellykket.

Nå er slike investorer mer interessert i IT-utvikling, men dette betyr ikke at andre gründere bør gi opp.

Hvordan forretningsengler skiller seg fra andre investorer

I følge Alexander Loktionov, administrerende direktør i LOGA Group og grunnlegger av investeringsforumet Seed Forum i den europeiske delen av Eurasia, kan investeringer betinget klassifiseres i to kategorier:

• Strukturert kapital. Dette er pengene til investeringsfond, som har visse finansieringskriterier og forpliktelser overfor investorer.
• Egne midler til forretningsengler. Disse menneskene er ikke avhengige av kravene til tredjeparter og bestemmer selv hvordan de skal gjøre forretninger og når de skal avslutte prosjektet.

Følgelig kan kommunikasjon med en forretningsengel være ganske uforutsigbar. Han er ikke bare en investor, men også en person med sin egen mening, ønsker og karakter.

Maxim Archipenkov Grunnlegger av SmartMerch-prosjektet.

Det finnes et slikt konsept i kretsen av startups: «venture godfather». Han gir penger og tar kontroll over ledelsen av selskapet, blander seg inn i dets anliggender, noe som ikke bidrar til utvikling. Slike investorer er vanlige. Bare se på anmeldelsene: 95 % har kommet over lignende tilbud.

Er det verdt å lete etter en forretningsengel

Pavel Lisovsky, generaldirektør for ADA Russland, fremhever følgende fordeler ved å jobbe med en forretningsengel:

• Akselerasjon av prosjektutvikling. I mange tilfeller er det nesten umulig å realisere en idé uten penger, spesielt når det gjelder produksjon eller utvikling.
• Å få viktige kontakter og forbindelser, hjelpe til med salg – men bare hvis engelen virkelig er interessert i den aktive utviklingen av prosjektet.

Listen over ulemper er noe lengre.

Interessene til engelen og gründeren kan være forskjellige

Pavel Lisovsky Generaldirektør for ADA Russland.

For de aller fleste engler er nøkkelideen bak å gå inn i et prosjekt å følge opp med en god multiplikator. De bryr seg ikke så mye om utbyttehistorier. En gründer kan rote til saken og spille i lang tid, trinn for trinn bevege selskapet mot en lysere fremtid. Og jo bedre den blir, jo mindre vil du selge den.

• Det nye medlemmet innfører nye regler. Gjør deg klar for ansvarlighet, byråkrati, mer papirarbeid og så videre.
• Risikoen for nye problemer øker. Du slipper inn i virksomheten en person som du faktisk ikke kjenner, og dette må forstås veldig tydelig.

Alexander Loktionov Generaldirektør i LOGA Group.

Hvis fortjenesten i prosjektet lar deg reinvestere i fremtidig vekst, må du gjøre dette og ikke bli distrahert av å lete etter investorer, samtidig som du opprettholder kontrollen over prosjektet ditt.

Hvor du skal lete etter forretningsengler

Alexander Pechersky, grunnlegger av NaPopravku-tjenesten, deler slike mennesker inn i to typer:

• Profesjonelle forretningsengler er private investorer som støtter oppstart på permanent basis.
• Forretningsengler blant venner. Dessuten snakker vi ikke alltid om folk som har erfaring med å finansiere prosjekter.

Alexander Pechersky Grunnlegger av tjenesten "NaPopravku".

En gang tok vi den andre veien. Oppstarten NaPopravku tiltrakk seg de første investeringene, ser det ut til, ved et uhell. Jeg snakket med venner og snakket om min og min kones idé om en bedrift - et nettsted hvor alle legene i byen og bekreftede anmeldelser om dem vil bli samlet.

Venner likte ideen så godt at de selv tilbød seg å investere pengene sine i starten av prosjektet. Jeg trodde ikke engang de hadde sparepengene til en slik investering. Så i uformell kommunikasjon, uten å forvente et resultat, fant vi det første middelet.

Det er viktig å huske for en oppstart: noen ganger gis penger av folk som du ikke forventer det fra.

Pechersky bemerker at profesjonelle investorer er mer støttende for startups som kan bekrefte en idé – om enn med et produkt laget på kneet og det første virkelige salget. Å ha ekte kunder endrer fundamentalt oppfatningen av et prosjekt. Derfor, i begynnelsen av reisen, er det bedre å samle en liten gruppe likesinnede for å formulere en idé og i det minste gi den en form for start.

Når det gjelder profesjonelle forretningsengler, er det ikke så mange av dem i Russland, men det er ganske enkelt å lære om dem. For eksempel skriver bedriftspublikasjoner ofte om sine avtaler med selskaper. Selvfølgelig vil ingen gi deg en komplett liste over investorer på et sølvfat, selv om vurderinger med jevne mellomrom kompileres. Så du må gjøre litt research. Den enkleste måten er å delta i spesialiserte investeringsbegivenheter.

Alexander Pechersky

Etter den første investeringsrunden henvendte vi oss til profesjonelle forretningsengler og venturefond. Jeg skrev mye og lenge på "kalde" kontakter. Jeg så etter folk i åpne kilder, overvåket sammendrag av forretningspublikasjoner, så på Facebook og LinkedIn. Jeg skrev dusinvis av brev hver dag. Ble helt motløs flere ganger, men fant så en ny kontakt eller avtale og prøvde igjen.

Hvordan finne en profesjonell forretningsengel

Dmitry Kalaev, direktør for IIDF Accelerator, anbefaler å følge denne algoritmen.

1. Lag en liste over alle tilgjengelige forretningsengler

Bruk alle mulige kilder: vurderinger (for eksempel for å søke etter utenlandske investorer og - for russiske), publikasjoner i media, historier om venner, for å samle den mest komplette listen.

Dmitry Kalaev Direktør for IIDF Accelerator.

I Russland annonserer rundt 100 forretningsengler sine investeringer i oppstart. Ikke alle journalister sporer alle 100 % av transaksjonene, noen deler forblir urapportert. Bruk derfor gjerne data fra nettbaserte kilder for å finne avtaler med selskaper du jobber med i lignende segmenter.

2. Oppdater listen

Legg merke til når engelen sist investerte. Hvis det ikke har vært avtaler i løpet av året, kan det være et tegn på at han er skuffet over prosessene i venturekapitalmarkedet eller at han har gått tom for penger. Hold listen oppdatert slik at du ikke kaster bort tid på å organisere et møte med noen som ikke investerer i oppstart i det hele tatt.

3. Studer englene som har støttet virksomheter som ligner din

Hvis en investor har investert penger i lignende prosjekter (du søker for eksempel om barn, og en engel har flere startups for barn i sin portefølje), så er dette et godt tegn.

Vær oppmerksom på at vi snakker om lignende prosjekter, ikke direkte konkurrenter.

4. Ranger listen over investorer etter prioritet

Kalayev anbefaler først og fremst å møte de som er minst egnet for deg.

Dmitry Kalaev

Dette er nødvendig slik at når du kommer til toppinvestorene, er pitch, presentasjon og svar på spørsmål godt utarbeidet. Hvis du starter med de som er mest attraktive for deg med tanke på forretningsvekst, segmentering, nettverk, risikerer du å vise deg uforberedt og miste muligheten til å presentere deg selv med maksimal utdyping. På tidspunktet for møtet med noen som det er stort håp for, må du svare på alle mulige innvendinger fra andre investorer og være så kunnskapsrik som mulig i alle saker av virksomheten din.

5. Se etter en vei ut for forretningsengler

Finn noen som vil hjelpe deg å bli kjent med forretningsengelen og introdusere deg for ham. En stor suksessrate avhenger av hvor mye investoren stoler på personen som hentet deg inn.

Dmitry Kalaev

Ta deg tid til å forstå hvem som allerede har etablert seg i markedet og kan hjelpe deg. Ofte kommer jeg over gründere som etter mislykkede forhandlinger med meg som investor ber meg introdusere dem for noen andre.

Hvis jeg allerede har tatt en beslutning om ikke å investere i en startup, vil jeg selvfølgelig ikke råde noen andre til å gjøre det. Mest sannsynlig er uløselige problemer i teamet og virksomheten åpenbare for meg, og det er stoppfaktorer som jeg anser som betydelige. De fleste investorer bruker regelen "Jeg tror det ikke selv og vil ikke anbefale det til noen," og slike forespørsler vil være til mindre hjelp for deg.

Og omvendt, hvis en investor sier at han er klar til å delta i en avtale, så kan han mest sannsynlig anbefale deg og en annen medinvestor, og det er fullt mulig å spørre om dette.

6. Finn en individuell tilnærming

Å henvende seg til en forretningsengel bør være personlig. Nei "vi leter etter investeringer, se presentasjonen". Gjør det klart at du håndterer kompetent.

7. Presenter deg selv riktig

En døende startup hvis siste håp er en forretningsengel er ikke av interesse for noen. En erfaren investor ønsker ikke å redde druknende mennesker. Vær en bedrift du vil være med i. Og i morgen kan denne forbindelsen koste mer enn i dag, fordi du vokser aktivt.

Alexander Pechersky

Det mest ubehagelige er konstante avslag og fullstendig uvitenhet. Investorer mottar dusinvis eller til og med hundrevis av tilbud hver dag, og det er ikke lett å bryte gjennom dem. Ikke vær redd og overvinn skammen. Hvis du ikke vedvarende skriver og forteller alle om prosjektet, er sjansen for å finne en investor til null. Det viktigste er å vente på at en "ja" til 99 "nei".

Det vanskeligste er å finne de første investorene. Da fungerer jungeltelegrafen. Investorer kommuniserer med hverandre, diskuterer prosjekter. Hvis ideen eller produktet er kult, har du allerede støtte fra den første forretningsengelen, resten vil gradvis ta igjen.

Hva er viktig å huske

• Vei fordeler og ulemper før du leter etter en forretningsengel. Pass på at ulempene ved samarbeid ikke oppveier fordelene.
• Chat mer om virksomheten. Du kan aldri vite på forhånd hvem som vil være klar til å investere i virksomheten din.
• Å finne en forretningsengel er en stor jobb, som mye avhenger av.