Hvordan kan du gjøre historiene dine bedre?

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Enten det er markedsføring eller salg, historier kommer godt med fordi historier hjelper deg å finne felles grunnlag og få frem budskapet ditt. Bruker du historier i arbeidet ditt eller for eksempel i bloggen din?

Hvorfor trenger du historiefortelling?

Han jobber! Likevel, hvorfor ville du komplisere skrivingen din med de utsmykkede mønstrene til historier? De fleste tror at historier er ubrukelige hvis du har fakta som du bare kan si. Men det er det ikke, og da HVORDAN du snakker er like viktig HVA du sier … Hvis du nekter å erkjenne dette faktum, risikerer du å miste nyttig informasjon i et hav av mindre nyttig innhold. Uttrykk for sympati eller antipati for historien, forståelse og aksept av den avhenger av hvordan historien presenteres.

Hvordan påvirker historier hjernen?

Vil du kunne påvirke folk på en slik måte at de behandler forslagene dine mer gunstig? Selvfølgelig. Spørsmålet er bare hvordan man gjør det.

Er virkelig historier i stand til å påvirke oss så mye? Forskning av Drs. Green og Brock har vist at de kan. Grunnen til at historier påvirker oss på denne måten er fordi vi er mottakelige for både det vi blir fortalt og hvordan de gjør det (med andre ord måten de blir fortalt på). Historier er i stand til å "teleportere" hjernen vår til et annet sted, hvor vi kan akseptere ting som vi bare ville le av i den harde virkeligheten.

Eksempel: Tenk på nesten hvilken som helst tale av en politiker. De bruker mye tid på å forberede historiene som ble brukt i talene deres. Historien om en «bevisst fyr som er varm på hånden og holder seg til loven» er mye lettere å følge enn å diskutere administrasjonens planer for å redusere kriminalitet. Et annet veldig slående eksempel er TED-foredrag. I stedet for å bruke fakta alene, begynner TED-høyttalere sine foredrag med setninger som "Tenk deg om du …" Og som vi kan se, er dette en flott taktikk. Historier hjelper til med å selge argumenter alt fra "Jeg tror dette liberale/konservative synspunktet er riktig" til "Jeg tror dette produktet passer mine formål".

Hvordan kan du gjøre historiene dine bedre?

Involvering

Det er millioner av blogger der ute som snakker om hvordan man kan lage fantastiske historier. Men er denne informasjonen støttet av noen forskning?

Det er faktisk forskning utført av de samme Doctor Green og Brock som gir innsikt i hva som gjør historier interessante.

Her er hva de fant:

1) Ukjent

Spenningseffekten er den eldste teknikken som brukes i bøker og filmer. Til tross for at vi ser denne effekten veldig ofte, fortsetter hjernen vår å reagere på alarmerende øyeblikk: vi trenger å vite hva som vil skje videre.

Den nå ofte siterte Zeigarnik-effekten antyder at du automatisk vil bli dratt inn i historien, mens du venter på en oppløsning som den beste måten å eliminere usikkerhet på.

Forskning på dette området har vist at folk er vant til å fullføre det de begynner.

Forskere avbrøt folks uoppfylte oppgaver med andre oppgaver, og til tross for at de første oppgavene ikke kunne fullføres, kom 90 % av forsøkspersonene tilbake til dem for å fullføre oppgaven.

Å holde publikum i en tilstand av uklarhet ("Hvordan vil det ende?") Er en av de beste måtene å lage en overbevisende historie på, forutsatt at usikkerhet dukker opp tidlig nok i historien din til å aktivere Zeigarnik-effekten.

2) Oppretting av detaljerte bilder

Vil du at publikum skal bli fullstendig oppslukt av historien din?

Bilder utgjør et bilde av enhver god historie. Tolkien bruker for eksempel et helt kapittel på å beskrive prøvelsene til Frodo og Sam mens de kjempet mot en gigantisk edderkopp for å hjelpe leseren å forestille seg fiendens voldsomhet og motet til hovedpersonene som overvinner vanskeligheter til tross for deres naturlige svakheter (angst, tvil, frykt). og så videre.).

Å pakke inn ekte meldinger i en fantastisk innpakning kan noen ganger hjelpe deg med å etablere en bedre forbindelse med leseren din. Dessuten er alle de følelsene som ikke er vanskelige for oss å forstå (angst, frykt og tvil), presentert på en fantastisk eller eventyrlig måte, mye lettere å oppfatte enn en ekte historie fylt med negative følelser.

3) Kunstneriske uttrykksmidler (som ironi eller metafor) er en integrert del av en god historie

Praktisk talt hver enkelt av oss leser historiene om Saltykov-Shchedrin, etter skolens læreplan. Alt som Saltykov-Shchedrin beskriver i sine eventyr, sjenerøst overstrødd med ironi, er ekte. Faktisk handler de om politikk og statens tilstand.

Det er en hel rekke litterære triks du kan bruke i historien din. Ikke nøl med å gjøre dette for å gjøre det enda bedre.

4) Simulering

Hvis du vil at publikum skal være mer støttende for deg, eller hvis du vil at de skal ta avgjørelsen eller synspunktet du ønsker, bruk modellering.

Helten i historien din bør endre seg gjennom hele handlingen på den måten du vil at publikum skal endre seg til slutt.

Hvorfor det fungerer: Folk presenterer seg selv i historien, og reimaginerer seg selv som hovedpersonen.

Nedenfor er 6 flere egenskaper som er iboende i overbevisende historier identifisert av forskerne Melanie Green og Dr. Philip Mazzocco

1) Presentere historie

Vi har allerede nevnt ovenfor at det er viktig ikke bare hva du forteller, men også hvordan du gjør det.

På mange måter, om en historie huskes eller ikke, avhenger av forfatteren og hans evne til å være "i flyten" og forsterke innvirkningen på publikum i viktige nøkkeløyeblikk.

Best huskede historier fortelles på en måte som gjør et varig inntrykk på deg.

2) Bilder

Uten veldig detaljerte og spennende visuelle signaler, vil ikke leseren eller lytteren bli fordypet i historien like mye som om du inkluderte visuelle elementer.

Dersom aktor ønsker å dømme en gjerningsmann, beskriver han et bilde av offerets lidelse og bruker språk for å skape sympati for voldsofferet i juryen, som mens han lytter vil visualisere offerets lidelse.

Forskning viser at når vi leser en god historie, aktiveres hjernen vår faktisk og ser ut til å ta oss inn i hendelsene vi beskriver.

3) Realisme

Selv om du beskriver en fiktiv historie, må dens elementer tilhøre den virkeligheten som publikum er kjent med, for eksempel grunnleggende menneskelige motivasjoner. (Dooley)

Man kan nesten med sikkerhet si at dersom det er realistiske elementer i en fiksjonshistorie som er lett for publikum å oppfatte, så vil den lett forestille seg hva som skjer, selv om dette i prinsippet ikke kan være det.

4) Struktur

Et eksempel som forskere trekker frem er Christopher Nolans thriller Remember. Reaksjonen fra kritikere på filmen var diametralt motsatt: noen hyllet filmen og dens plotstruktur, noen vurderte en slik omvendt utvikling av plottet svært negativt.

Historien om hovedpersonen utspiller seg i omvendt rekkefølge, han har hukommelsestap og vi ser slutten på historien og hvordan hendelsene som går foran den gradvis utspiller seg.

Filmkritikere påpeker at det er ganske vanskelig å nyte filmen en gang til: «spenningen» er nesten usynlig fordi handlingen er så forvirrende når du ser den i revers. I motsetning til Remember hevder kritikere at store filmer kan ses om og om igjen, selv om man vet hva som vil skje.

Dette er fordi de bruker en effektiv struktur som holder deg bokstavelig talt limt til skjermen for å se hva som skjer videre, selv om du allerede kjenner oppfølgeren.

Forskere er enige om noe med kritikere: folk foretrekker historier som utspiller seg i direkte rekkefølge. I begynnelsen av historien trenger du et plot for å holde folk på tærne, ikke en oppløsning.

5) Kontekst

Kontekst er veldig ofte det elementet som kan ha en betydelig innvirkning på en histories overtalelsesevne.

Bildet av fortelleren, måten å presentere seg på, stedet hvor fortellingen finner sted, støynivået, en halt side hvor man sender folk for eksempler og tillegg. informasjon - all denne konteksten har innvirkning på hvordan historien vil bli oppfattet.

6) Publikum

Ulike mennesker kan reagere veldig forskjellig på den samme historien.

Bestem hvem du vil fortelle historien din for, presentere et produkt eller lage et forretningsforslag. Først da kan du begynne å jobbe med presentasjonen.

P. S

Når det kommer til salg eller andre områder hvor det er behov for fakta og tall, er de et viktig tillegg til historien din. Men husk at vi tar beslutninger basert på følelser (og, til en eller annen grad, ubevisst). Så la våre rasjonelle prosesser rettferdiggjøre denne avgjørelsen med fakta.

Bruk historier til å aktivere den erfaringsmessige siden av lesernes hjerner, og du vil vinne oppmerksomheten og interessen deres.