Hvordan beregne kostnadene for tjenestene dine og ikke bli for billig

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Mye avhenger av tilstanden til markedet og din arroganse.

Hvis du bytter til frilans eller bare bestemte deg for å tjene penger, vil du før eller siden bli stilt et spørsmål om kostnadene for tjenestene dine. Han kan føre til stupor: du vil ikke selge for billig og miste klienten også. Derfor må du se etter kompromisser.

Hvordan vite hvor mye du kan låne

Det hender at en person ber om en tjeneste 5 tusen, og en annen - 50 tusen. Og begge ser forvirret på hverandre, for hver tenker på en kollega: "Er det virkelig mulig å jobbe for disse pengene?"

Poenget er at det ikke er noen rettferdig pris. Riktig beløp er det som kunden er villig til å betale og som entreprenøren er villig til å jobbe for.

Så, for din del, må du beregne hvor mye du trenger, og deretter justere denne verdien slik at du finner det nødvendige antallet kunder for et komfortabelt liv. Her er hva du må gjøre for dette.

1. Finn ut gjennomsnittsprisene i markedet

Dette tallet er nødvendig bare for å forstå hvor mye kollegene dine vanligvis tar. Dessverre, for alle personlig, betyr ikke denne prisen noe, fordi det er for mange variabler bak.

Ta copywriting. Det er ærverdige forfattere som tar titusenvis per tekst. Men det er ikke så mange av dem på bakgrunn av folk som kaller seg tekstforfattere rett og slett fordi de skrev essays godt på skolen. Sistnevnte er klare til å ta 50 rubler for 1 000 tegn, og naturligvis reduserer de statistikk. Slik vil det være i enhver bransje. Det er uerfarne mennesker, det er rett og slett udugelige mennesker, det er proffer med bedragersyndrom som ikke tror at de kan få mer betalt. Og det er stjerner som ikke bare tar talentet deres, men også navnet, smidigheten og selvtilliten deres.

Du trenger gjennomsnittskostnaden for å være klar til å rettferdiggjøre verdien din overfor kunden og forklare hvorfor du må betale mer. For også kunder fokuserer ofte på gjennomsnittlige beløp. Selv om det er unntak: noen mener at jo dyrere jo bedre, men dette er ikke alltid tilfelle.

For å danne deg en idé om gjennomsnittspriser, studie ledige stillinger og tematiske grupper.

2. Beregn kostnadene for en time med arbeidet ditt

Først må du forstå hvor mye penger du trenger per måned. Ideelt sett består denne figuren av tre parametere:

• hvor mye trenger du for et komfortabelt liv;
• hvor mye bruker du på tilfeldige utgifter under arbeidet: papir, strøm osv.
• hvor mye trenger du til airbag, investering, trening og så videre.

Det er best å vurdere dette i et årlig perspektiv for å ta hensyn til periodiske kostnader og mulige ferier. Det resulterende beløpet må deles på antall timer du skal bruke på arbeid.

Selvfølgelig er dette en utopisk betydning. Du kan bestemme deg for at du trenger millioner, noe som betyr at en time er verdt 10 tusen. Dette vil ikke fungere, spesielt helt i begynnelsen av reisen. Derfor er det verdt å nærme seg beregningene tilstrekkelig og akseptere den resulterende figuren som et mål du vil strebe etter.

Her er det viktig at det kun er du som trenger prisen på en time arbeid, kunden trenger ikke å navngi det. Tiden brukt på arbeidskraft er ikke i det hele tatt en indikator på resultatet. Det gir også plass til å prute: «Skal du gjøre dette i to dager? Ja, det er jobb i en time! Lønn bør ikke være knyttet til tid, men til verdi, så det er bedre å ta penger for et bestemt resultat.

Kostnaden for en times arbeid vil også hjelpe deg med å velge prosjekter mer vellykket. La oss si at du blir tilbudt ett ti-timers prosjekt for 5000 og ett tre-timers prosjekt for 3000. Fem tusen er mer enn tre. Men i det andre tilfellet vil du ha tid til ytterligere to 3000 prosjekter eller 7 timers hvile. Hvis du er overveldet av oppgaver, er det noen ganger billigere å la være å jobbe.

3. Vurder det unike ved tilbudet ditt

Det er på tide å kollidere med gjennomsnittsprisene og prisen på timen din. La oss se på situasjonen fra kundens side: hvorfor betale mer hvis det er en mengde mennesker som er villige til å jobbe for en lavere lønn? Så du må formidle hva din verdi er. Og her betyr bokstavelig talt alt: kvaliteten på arbeidet, og hastigheten og entusiasmen som du svarer på presserende oppgaver, og den enkle kommunikasjonen, og viljen til noen ganger å gjøre noe utover referansevilkårene, og din personlige merkevare.

Generelt vil ingen finne ut for deg hva dine styrker er og hvordan du vil presentere dem for potensielle kunder. Jo kulere du er (og du kan bevise det med porteføljen din og anmeldelser), jo mer kan du kreve - det ser ut til at alt er åpenbart her.

Når du kjenner til disse tre punktene, kan du allerede beregne et kompromissetall der dine forventninger, ferdigheter og også beløpene som kunden er villig til å betale deg vil konvergere.

Hvordan eksperimentere med priser

Tallet du regnet ut er bra i teorien. I praksis vil alt avhenge av hvor godt du har sammenlignet dine ferdigheter og ønsker. Og også på hvor mye situasjonen begrenser deg. Hvis kjøleskapet er tomt, og posten ikke er full av kundeforespørsler, kan du redusere forventningene og temperamentet.

Hvis økonomien tillater det, er det bedre å av og til oppfylle dyre bestillinger enn å stadig lage billige: det økonomiske resultatet vil være det samme, og det blir mer fritid.

Jeg vil heller skremme klienten med en stor sum enn å selge den unna. Billedlig: for å tjene rundt 500 rubler, kan du skrive 10 tusen tegn til 50 rubler, eller du kan skrive tusen for 500. Er jeg, en forfatter med stor erfaring, enig i å skrelle 10 tusen tegn for et halvt stykke? Selvfølgelig ikke. Godtar kunden å betale tilstrekkelige penger for et fornuftig resultat? Hvis ja - velkommen på jobb. Hvis ikke, gå til børsen: de vil skrive der og for 10 rubler er spørsmålet akkurat nå.

Ivanna Orlova tekstforfatter

Det er også verdt å huske at du ikke setter prisen på tjenestene dine en gang for alle. Du kan heve den hvis du blir mer kompetent eller bare vil ha mer penger. Den mest praktiske måten å gjøre dette på er fra en posisjon hvor du har mange kunder.

En klient kommer for en tjeneste, vi gjør det for en betinget 100 rubler. Vi setter den andre prisen til 200 rubler. Den tredje får 400,- og i dette øyeblikk hever vi prisen på den første. Fra den fjerde tar vi allerede 800 rubler. Og så videre til antallet forlatte kunder overstiger den kritiske massen.

Dmitry Kuzmin redaktør, forfatter

Denne tilnærmingen lar deg gradvis bytte til dyrere bestillinger og ikke tape noe i penger.

Ting å huske

1. Det er ingen rettferdig pris. Det er et beløp som kunden er villig til å betale til fordel for arbeidet ditt.
2. For å beregne kostnadene for tjenestene dine, må du oppnå et kompromiss mellom dine forventninger, kompetanse og markedsrealiteter.
3. Øk prisene dine så snart det er mange bestillinger.