7 måter å påvirke noen

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

I den moderne verden er det ekstremt viktig å kunne påvirke mennesker og overbevise dem om at de har rett. Robert Cialdini, en anerkjent amerikansk psykolog og forfatter av flere bøker, avslører flere viktige prinsipper for å påvirke andre.

Robert Cialdini er en anerkjent amerikansk psykolog, ekspert på innflytelse og overtalelse. Boken hans The Psychology of Influence har solgt tre millioner eksemplarer. I dette arbeidet identifiserte han flere essensielle prinsipper for innflytelse.

Senest ga han ut en ny bok, Pre-Suasion, der han utforsker begrepet overtalelse enda nærmere.

Her er et par eksempler fra denne boken.

• Hvis du kaller restauranten din Studio 97 i stedet for Studio 17, vil kundene gi flere tips.
• Hvis du ber en jente om et telefonnummer ved siden av en blomsterbutikk (romantiske assosiasjoner oppstår), så er det mer sannsynlig at hun godtar å gi det enn hvis du spurte henne i en elektrisk butikk.

Miljøet og forholdene er like viktige som det vi sier.

Grunnleggende prinsipper for innflytelse

Her er hovedprinsippene for innflytelse skissert av Robert Cialdini.

1. Gjensidighetsprinsippet. Hvis du gir noen et kort til jul, vil vedkommende gjerne gi deg et kort i retur.
2. Prinsippet om personlig sympati. Vi er lettere enige med dem vi føler sympati og tillit til.
3. Prinsippet om konsistens. Folk har en tendens til å strebe etter å handle konsekvent. Be noen om en tjeneste, og den personen vil tenke med seg selv: "Jeg gikk med på å gjøre N en tjeneste, så jeg må gjøre det."
4. Prinsippet om sosial betydning. Hvis du prøver å overbevise noen om å gjøre noe, fortell dem: "Mange mennesker i din posisjon gjør dette."
5. Autoritetsprinsippet. "Fire av fem leger sier at …"
6. Prinsippet om knapphet. "Vi har bare 10 av disse telefonene igjen!"
7. Generalitetsprinsippet … Når du legger merke til at du har noe til felles, kan du vinne over samtalepartneren. I dette tilfellet kan du nevne fødested, verdier, religion.

Hele poenget med språk er å påvirke andre. Ikke si det åpenbare. Snakk for å puste liv i en ny idé, for å uttrykke din entusiasme, for å formidle følelsene dine. Snakk for å påvirke.