Hva hindrer oss i å tjene mye og hvordan fikser det

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Tenkefeller som gjør oss redde for å ta initiativ og velge feil sted.

Du går på jobb hver dag og oppfyller pliktene dine ærlig, men lønnen vokser ikke, og det er ingen forutsigbar fremgang på karrierestigen. Kanskje handler det om kognitive feller – dømmekraftsfeil som hindrer oss i å oppfatte virkeligheten adekvat og trekke riktige konklusjoner. Finn ut nøyaktig hvilke forvrengninger som forstyrrer karrieren din og hvordan du skal håndtere dem.

1. Undervurdere passivitet

På begynnelsen av 90-tallet av XX-tallet gjennomførte forskere et interessant eksperiment. Forsøkspersonene måtte forestille seg at de er leger som bestemmer skjebnen til pasienten. De hadde et valg: å foreskrive behandling, som er dødelig i 15% av tilfellene, eller å ikke foreskrive noe, men å vite at en slik taktikk vil føre til døden til en person med 20% sannsynlighet.

Det ser ut til at det ikke er noe å tenke på - du må velge en behandling. Da vil pasienten ha en sjanse til å overleve, og ikke så liten. Men 13 % av deltakerne i eksperimentet resonnerte annerledes og valgte passivitet: det virket for dem som om deres ansvar for en persons død ville bli mindre. Og jo høyere sannsynlighet for at den imaginære pasienten ville dø som følge av behandlingen, jo flere «leger» bestemte seg for å ikke gjøre noe.

Denne kognitive fellen har blitt kalt undervurdering av passivitet. På grunn av det er vi redde for å ta ansvar og ta beslutninger, foretrekker å gjøre ingenting og stole på tilfeldigheter.

Det virker for oss som om å sitte og være inaktiv er tryggere enn å ta risiko og prøve å endre noe.

Antivaksinebevegelsen regnes som et klassisk eksempel på denne oppførselen. Foreldre er redde for bivirkningene av vaksinasjoner og foretrekker å ikke vaksinere barna sine i det hele tatt.

Å undervurdere passivitet handler imidlertid ikke bare om helse. Det kan også manifestere seg på jobb. For eksempel når vi ikke tør å ta på oss et vanskelig prosjekt eller foreslå en ny og ikke-standard idé og i stedet fortsetter å tie i et hjørne, uten å forlate komfortsonen. Dette betyr at vi fratar oss selv karrierevekst og penger.

Det er en annen lignende forvrengning - et avvik mot status quo, der det ser ut til at den nåværende tilstanden alltid er bedre og mer pålitelig enn mulige endringer.

Hvordan unngå fellen

Analyser hva du taper og hva du vinner mens du ikke gjør noe. Ja, passivitet kan spare tid, nerver og energi: du slipper å løse nye problemer, lære, gjøre feil og risikere at dine ideer og forslag ikke blir godkjent, og du selv vil bli ansett som en oppkomling. Men hvis du ikke tar initiativ, tar på deg noe nytt eller bytter jobb, vil du ikke vokse som profesjonell og begynne å tjene mer.

2. Pollyannas prinsipp

I 1913 ga den amerikanske forfatteren Eleanor Porter ut boken Pollyanna, som senere ble en klassiker innen barnelitteratur. Hovedheltinnen i historien, elleve år gamle Pollyanna Whittier, er en usinkelig optimist som vet å finne noe godt i enhver, selv den mest ekle situasjon.

Jenta forblir foreldreløs og kommer til å bo hos en streng og noen ganger til og med grusom tante, men fortviler ikke og tar alle notasjonene nesten med glede. "Hvis du prøver, kan du finne noe gledelig eller godt i nesten alt!" - sier heltinnen.

Takket være hennes fantastiske personlighet har Pollyanna blitt en ikonisk barnekarakter. Engelsk har til og med et adjektiv pollyannaish, som brukes for å beskrive en utrolig optimistisk person. På et tidspunkt i USA ble de såkalte "glade klubbene" åpnet, som forente fans av historien om en utrolig snill og lys jente.

Men Pollyannas optimisme er ikke så sjarmerende for alle. I 1978 kalte forskerne Margaret Matling og David Strang denne heltinnen til en kognitiv felle – Pollyanna-prinsippet. På grunn av det er folk bare enige i positive meldinger adressert til dem, og de legger knapt merke til negative meldinger eller foretrekker å behandle dem med et plusstegn uansett.

Sjefen gir for eksempel tilbakemelding til den ansatte, men han lider av «pollyanisme» og av alt som er sagt oppfatter han kun ros.

Og kritikk slår bokstavelig talt det døve øret til eller tolker i ånden av "Jeg er fortsatt en fin fyr, men dette er så, små ting, du kan ikke ta hensyn." Den som ikke lytter til kritikk og ikke tar hensyn til sine feil, fratar seg rom for utvikling og vokser ikke som spesialist. Det betyr at han tjener mindre enn han kunne. I tillegg vil ingen sjef like at halvparten av ordene hans er overdøvede.

Hvordan unngå fellen

Optimisme er en fantastisk og relativt sjelden egenskap for en voksen. Livet er mye lettere og mer gledelig for optimister enn for alvorlige pessimister. Derfor er det selvfølgelig ikke verdt å gi opp ditt positive syn på verden.

Men det er best å slå den av en stund når du snakker med sjefer, lærere, trenere og alle andre som vurderer ferdighetene dine og gir tilbakemeldinger. Lytt nøye, husk, etter samtalen, skriv ned hovedoppgavene for å rolig analysere dem og bestemme øyeblikkene du må jobbe med.

3. Effekten av kontekst

I 2010 publiserte Journal of Consumer Research resultatene av et interessant eksperiment. En gruppe på nesten 200 forsøkspersoner ble bedt om å vurdere forskjellige produkter fra supermarkedet. Samtidig var rommet der undersøkelsen fant sted delt inn i flere seksjoner: i noen var det et vanlig laminat på gulvet, i andre - et mykt teppe. Deltakerne vurderte produktene bedre hvis de hadde teppe under føttene i stedet for laminatgulv, fordi dette var mer behagelig for dem.

Denne egenskapen ved persepsjon kalles konteksteffekt. Og markedsførere bruker det med stor kraft.

De prøver å skape de mest komfortable forholdene i butikkene slik at vi verdsetter varene høyere og bruker mer penger mer villig. På grunn av effekten av kontekst, legger vi mer vekt på mindre detaljer enn til grunnleggende parametere.

For eksempel, når vi skal velge jobb, kan vi bli fristet av et hyggelig kontor og gratis kaffe, fremfor å fokusere på lønn eller karrieremuligheter. Eller omvendt nekter vi et bra sted, fordi rommet ikke er for koselig eller den potensielle sjefen ser ikke presentabel nok ut. Ikke den beste tilnærmingen for de som ønsker å tjene mer og gjøre en karriere så raskt som mulig.

Hvordan unngå fellen

Hvis du har en viktig beslutning å ta, prøv å abstrahere fra detaljer og eksterne attributter. Bestem hvilke parametere som er viktigst for deg, og fokuser kun på dem. Du kan lage en liste på forhånd. For eksempel en liste over kriterier for en god jobb: lønn, vekstutsikter, fordeler. Eller, hvis du går inn i en butikk og ikke vil bruke for mye, en handleliste. På denne måten har du større sjanse til å fokusere på det essensielle og ikke ta hensyn til de små tingene.