Hvorfor profitt er hovedindikatoren på suksess

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Hvis alt er i orden med overskuddet, er virksomheten virkelig effektiv. Resten av indikatorene skaper bare en illusjon av suksess.

Entreprenører fokuserer ofte på feil ting. Når de snakker om resultatene av virksomheten sin, skryter de av antall utsalgssteder og ansatte, omsetning, nettstedtrafikk. Og med ord ser det kult ut: «Jeg har tre utsalgssteder», «jeg har en omsetning på 100 millioner per år», «Jeg har en trafikk på 5000 brukere per dag».

Men det er feil å vurdere en virksomhet ut fra disse indikatorene. De viser et forvrengt bilde. Og tilsynelatende vellykket virksomhet kan eksistere på randen av å overleve.

Illusjoner som forstyrrer evalueringen av forretningssuksess

1. Det er viktig å bli større

Entreprenører brenner for omfanget av virksomheten deres. De mener at jo større det er, jo mer og inntjeningen kommer selskapet med. Men dette er ikke sant.

Vladimir hadde en møbelbutikk i regionsenteret. Gründeren tok jevnlig 150 000 rubler i måneden fra kassaapparatet. Men det var ikke nok for ham. Han bestemte seg for å åpne ytterligere to butikker i regionsenteret. Befolkningen er større, inntektene også, folk er mer aktive - dette betyr at salget går, overskuddet øker. Men noe gikk galt.

Før han åpnet nye poeng, beregnet Vladimir bare en økning i salget. Han tenkte ikke på nye utgifter, men det var mange av dem. Transport av varer, nye varehus, kostnadene ved å åpne butikker, husleie, lønn – alt koster penger. I tillegg er det flere konkurrenter i byen.

For et driftsår var det maksimale månedlige overskuddet for butikker i det regionale senteret 15 000 rubler. Det er også bra at jeg slapp å jobbe med tap. Men Vladimir bør fortsatt tenke på om alle verkene hans er verdt 15 000 rubler.

Omfanget av virksomheten kan være imponerende, men fortjenestemarginene er små.

2. Jo mer omsetning, jo mer vellykket virksomhet

Entreprenører elsker å måle en bedrift ut fra omsetningen. Men hva disse omsetningene fører til er delikat glemt.

Pasha selger kontormøbler. Han har en omsetning på 8,5 millioner rubler i måneden. Pasha ønsket å ta 400-500 tusen rubler fra virksomheten sin hver måned.

Årsregnskapet viste at slike utgifter ville være til skade for virksomheten. Ja, det er et overskudd, men det overstiger ikke 430 tusen rubler. På grunn av jevnlige forhåndsbetalinger fra kjøpere, ble det skapt en illusjon om at det var mer. Kunder betalte, og varene ble mottatt først etter 12 dager, så det samlet seg mye penger i kassen. Faktisk var dette kundemidler. De fleste av dem stolte på leverandører.

Hvis Pasha begynte å ta ønsket beløp, ville det ikke bli bevilget penger til utvikling, virksomheten ville til slutt bli ulønnsom. Så det viser seg at omsetningen er stor, og overskuddet mye mindre.

3. Hovedsaken er å investere i markedsføring

Markedsføringsberegninger er nyttige for å måle ytelsen til markedsførere. De hjelper ikke mye for å vurdere effektiviteten til en virksomhet.

Leonid har en online gavebutikk. En uke før 8. mars bestemte han seg for å bevilge 300 000 rubler til reklame. Det er mange bestillinger, bare ha tid til å levere. 7. og 8. mars bestemte han seg for å bruke ytterligere 400 000 rubler på reklame. Markedsføreren rapporterte 2000 kjøp per uke.

9. mars beregnet Leonid resultatene av ferieperioden. Resultatet var et tap på 200 000 rubler på grunn av det faktum at det ble brukt for mye penger på reklame. Men fra et markedsføringssynspunkt er alt flott, du kan skryte av antall salg.

Entreprenører glemmer ofte det viktigste – profitt

Forretningsresultater må måles i form av fortjeneste. Resten av indikatorene er et mellomstadium på veien til nøkkelen.

For å kunne evaluere arbeidet sitt, trenger en gründer et verktøy som kobler mellomliggende indikatorer med profitt - en finansiell modell.

Den økonomiske modellen er et verktøy for forretningsplanlegging.

Alle nøkkelindikatorer er lagt inn i det: konvertering, gjennomsnittlig regning, kostnad. Den finansielle modellen viser hvordan veksten av disse indikatorene øker fortjenesten.

En finansiell modell fungerer ikke uten analyser fra lederen av virksomheten. For eksempel regnet du ut hvor mye en økning i trafikken med 5 000 besøkende per dag ville gi en bedrift, og du så at fortjenesten ville øke med 150 000 rubler per måned. En uerfaren leder vil umiddelbart løpe for å gi et oppdrag til en markedsfører. Den fornuftige gründeren finner først ut prisen på problemet. Kanskje 5000 besøkende vil koste 200 000 rubler. Da vil han begynne å se etter andre alternativer for å øke fortjenesten.

Et eksempel på en finansiell modell →

Økonomisk modellmal →

Hvis Vladimir hadde utarbeidet en finansiell modell før han åpnet nye butikker, ville han sett at utgiftene ville vokse raskere enn inntektene. Pasha ville ha lært at han tjener lite på sin store omsetning. Leonid ville ha en salgstrakt som ville vise høyest mulig budpris for ham.

Det er viktig å huske

• Når det kommer til forretningseffektivitet, er hovedsaken profitt. Bare hvis alt er i orden med henne, er lederen virkelig flott. Resten skaper ofte bare en illusjon av suksess.
• Andre indikatorer er også nødvendig (gjennomsnittlig sjekk, konvertering, nettstedtrafikk), men bare når de påvirker fortjenesteveksten.
• Entreprenører ser på virkningen av hver indikator på profitt ved å bruke en finansiell modell. Fra det kan du forstå hvor mye profitt veksten til en bestemt indikator gir.