9 reklametriks vi faller for

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Lær å skille sannheten fra markedsføringsmanipulasjon for ikke å kaste penger i avløpet.

1. Bruk de riktige tegnene

Sjelden reklame kan klare seg uten folk i det hele tatt, og det er ingen tilfeldighet at de alle er der. Her er de vanligste typene.

Kjendiser

En populær person sier at han spiser denne ostemassen, vasker håret med denne sjampoen, tar disse vitaminene og føles bra, og ser enda bedre ut. Og kjøperen tror at hvis han kjøper det annonserte produktet, vil han kunne komme nærmere stjernen: ja, de opptrer ikke på samme scene, men de drikker den samme yoghurten. Og vitaminer kan føre til jevnere hud og mer penger.

Men det er verdt å huske at mediepersonen dukket opp i reklame, fordi hun allerede er en stjerne - uten ostemasse og sjampo.

Vanlige folk

Husmødre annonserer vaskepulver, pensjonister annonserer for medisiner, vanlige forbrukere vurderer varer og liker å handle. Fint bilde, som er rettet mot å redusere den kritiske holdningen til produktet. Vil denne søte moren, hvis tre barn igjen har farget knærne på buksene i gresset, lyve? Selvfølgelig vil hun det, hun får betalt for det.

Leger og eksperter

En anbefaling fra en person med spesialisert utdanning høres alltid tungt ut. Dette kan være en spesifikk spesialist, og alle regaliene hans vil bli angitt i annonsen. Eller rådene vil gjemme seg bak en generell setning som "De beste øre-neselegene i verden gir råd."

Men når det gjelder medisiner, kosmetiske manipulasjoner eller medisinsk tannkrem, vil ikke spesialisten gi anbefalinger uten å se deg. I tillegg viser reklameråd seg å være ensidig, og verktøyet kan ha mange analoger, ikke verre, men billigere.

2. Manipulering av tall

Vi er vant til å stole på tall fordi de er knyttet til fakta som er enkle å verifisere og eksperimenter som har vist et slikt resultat. Men dyktig er det lett å manipulere tall slik at de ikke betyr noe.

Du har sikkert hørt noe sånt som «Håret ditt blir opptil 50 % sterkere» hundre ganger. Høres bra ut, bare opptil 50 % er både 49 % og 1 %.

Men selv om informasjonen om tallene er gitt i den mest korrekte formen, er det verdt å gjøre deg kjent med teksten under stjernen, som absolutt må stå på banneret eller i videoen. Det viser seg ofte at de svimlende tallene ikke er et resultat av kliniske studier. Det var bare det at produktet ble distribuert til hundre brukere som mente at det styrket, bleket, næret, vasket to ganger i tillegg.

3. Feil sammenligninger

"Mye protein", "dobbelt så velsmakende", "tre ganger bedre" - alle disse sammenligningene blir entydig tolket av kjøpere: det annonserte produktet er det beste i sitt segment. Men alt igjen hviler på en fotnote, der forbrukeren venter på skuffende informasjon. Som regel sammenlignes produktet med andre produkter fra produsenten.

Et annet triks er å sammenligne det med et betinget gjennomsnittsprodukt. Angivelig vasker pulveret til dette merket bedre enn det vanlige, og fotnoten vil indikere at "populært billig pulver" helles i boksen uten navn.

Slik reklame sier imidlertid ikke noe i det hele tatt: hvem vet hva de sammenligner produktet sitt med?

Og selvfølgelig, etter å ha hørt sammenligningen "bedre" eller "smakkere", er det verdt å huske at subjektiv oppfatning avhenger av personen, og ikke av kvaliteten på produktet.

4. Selge en livsstil

I reklame er oftest familier glade, folk er slanke og vakre, barn er lydige, hunder er luftige, gresset er grønt, en krokodille blir fanget, en kokosnøtt vokser. Dette skaper en illusjon om at å kjøpe et produkt vil ta deg til en fantastisk verden, hvor hæler og motor ikke går i stykker, og par i hvite klær samles for en sykkeltur selv i regnet, fordi de har sterk immunitet og stilen er bevart i en orkan. Men et glass yoghurt vil neppe endre livet ditt radikalt. Hvis den ikke er utløpt, selvfølgelig.

5. Bruk og pålegging av komplekser

Du har kanskje aldri tenkt på formen på for eksempel hæler. Men hvis de sender fra hvert jern at runde hæler er en grunn til å skamme seg, men supernovafiksatoren vil gjøre dem trekantede, vil mange forbrukere bruke timer på å se på føttene deres. Og så vil noen gå på shopping.

Med eksisterende standarder er det enda enklere å lage effektiv annonsering. En eller to videoer der løperen blir bebreidet for våte armhuler, og nå leter du etter deodorant for ikke å svette i treningsstudioet, selv om det er der det er ganske logisk å gjøre det.

6. Upassende utseende av varer

Fotografer har tusenvis av hemmeligheter om hvordan man fotograferer produkter slik at de umiddelbart vekker appetitten. Bare maten foran linsen er helt uspiselig. For glans sprayes frukt med hårspray, maskinolje brukes i stedet for sirup, kaken er klemt med papp for ikke å sette seg, lim tas i stedet for melk, og ølskummet lages med et vaskemiddel.

7. Et spill med nostalgi

Reklame tilbyr villig produkter "med smak av barndom" og kvalitet "som før".

Slike beskrivelser bør føres over til fortiden, hvor sukker var søtere og livet var mer bekymringsløst.

Disse egenskapene sier faktisk ikke noe om produktet og spiller på følelsene til forbrukeren.

8. Prøve å identifisere ledere og stimulere etternølerne

De fleste prøver å late som de er originale, men fellesskapsfølelsen er fortsatt sterk. Derfor er slagord som "Tusenvis av russere har allerede kjøpt dette" eller "Kvinner velger hårfarge nr. 1" rettet mot å få deg til å tenke: "Alle har allerede prøvd, hvorfor er jeg verre?"

På den annen side spiller markedsførere på følelsene til de som ønsker å være først i alt. Her er det stadig utgitt nye modeller av utstyr som praktisk talt ikke er forskjellig fra de gamle, og forhåndsbestillinger og andre triks som tar sikte på å gjøre forbrukeren til en leder.

9. Utnytte mangelen på bevissthet

På begynnelsen av 2000-tallet ble nesten hver eneste reklame for solsikkeolje ledsaget av en omtale om at den var fri for kolesterol. Ikke alle forsto hva slags kolesterol det var, men det var klart: hvis de sier at det ikke er det, så er det noe dårlig. Senere viste det seg at den ikke kunne være i solsikkeolje. Men prinsippet som brukes i reklame består.

Ofte er produsenter utspekulerte, som utnytter kjøpernes uvitenhet. For eksempel, i en butikk, strekker hånden seg selv etter juicen, som sier "ingen konserveringsmidler". Faktisk, i sammensetningen av ikke en enkelt ingrediens som starter med bokstaven E, bare ufarlig sitronsyre. Men det fungerer bare som et konserveringsmiddel og er inkludert i listen over mattilsetningsstoffer som E330.