20 kognitive skjevheter som påvirker beslutningene dine

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Noen ganger går hjernen i feller som hindrer den i å nøkternt vurdere situasjonen og ta det riktige valget.

1. Ankereffekt

Folk vurderer ofte noe basert på den opprinnelige verdien. I en lønnsforhandling setter den som foreslår først en rekke sannsynligheter i den andre personens sinn. Salg fungerer på samme prinsipp: du ser en ting som pleide å koste 100 rubler, men nå koster 50. Det spiller ingen rolle at 50 rubler er en overpriset pris, du sammenligner den ufrivillig med den opprinnelige prisen på 100 rubler. Og jo større forskjellen er med startkostnaden, jo mer lønnsomt virker kjøpet for oss og jo mer verdi får dette produktet.

2. Tilgjengelighet heuristikk

Folk overdriver viktigheten av at informasjon kommer fra dem selv. En person kan argumentere for at røyking ikke er skadelig ved at han kjente noen som røykte tre pakker om dagen og levde til 100 år.

3. Besetningseffekt

Sannsynligheten for at en person vil akseptere en tro øker hvis denne troen støttes av et stort antall mennesker. Dette er kraften i gruppetenkning. Det er på grunn av henne at de fleste møter ikke er produktive.

4. Blindsoneeffekt

Å unnlate å innrømme at du har kognitive skjevheter er også kognitive skjevheter. Folk er mer sannsynlig å legge merke til feil oppførsel og motivasjoner hos andre enn de er i seg selv.

5. Forvrengning av oppfatningen av det valgte valget

Vi har en tendens til å vurdere våre valg positivt, selv om de var feil. Dette ligner på situasjonen der du synes hunden din er flott, selv om den biter folk nå og da.

6. Illusjonen om klynging

Dette er tendensen til å se systemet i tilfeldige hendelser, der det faktisk ikke eksisterer. Du kan legge merke til denne misforståelsen hvis du ser på fans av gambling. For eksempel, når noen er sikker på at rødt på ruletthjulet vil vises mer eller mindre sannsynlig, hvis før det rødt falt ut flere ganger på rad.

7. Bekreftelsesskjevhet

Vi har en tendens til å lytte til informasjonen som bekrefter vårt synspunkt, og ikke legge merke til den som tilbakeviser det.

8. Konservativ tenkning

Vi tror mer tidstestede utsagn enn nye. For eksempel aksepterte folk ikke umiddelbart at jorden er rund fordi de ikke ønsket å forlate den tidligere versjonen av dens flate form.

9. Informasjonsforvrengning

Dette er tendensen til å søke informasjon når det ikke påvirker handlinger. Mye informasjon er ikke alltid bra. Ved å vite mindre er det mer sannsynlig at folk kommer med bedre spådommer.

10. Strutseeffekten

Beslutningen om å ignorere farlig eller ubehagelig informasjon ved å stikke hodet i sanden, som en struts. For eksempel er det betydelig mindre sannsynlighet for at investorer sjekker verdien av eiendelene sine under dårlige salg.

11. Avvik mot resultatet

Tendensen til å dømme en avgjørelse etter det endelige utfallet i stedet for å bedømme den basert på omstendighetene i øyeblikket den ble tatt. Bare fordi du vant på kasinoet, kan du ikke si at beslutningen om å satse alle pengene var riktig.

12. Overmotseffekten

Overtillit til våre evner fører til at vi tar risiko i hverdagen. Fagfolk er mer utsatt for denne forvrengningen enn ikke-profesjonelle fordi de vanligvis er overbevist om at de har rett.

13. Placeboeffekt

Den enkle troen på at noe påvirker deg fordi det har den effekten. Et eksempel fra medisinen: falske piller, smokker, har ofte samme effekt på mennesker som ekte.

14. Forvrengning av oppfatning av innovasjon

Når innovatører har en tendens til å overvurdere nytten og overse begrensninger.

15. Illusjon av nyhet

Tendensen til å betrakte ny informasjon som viktigere enn gammel data. Investorer tror ofte at salget vil gå slik de gjør i dag, noe som fører til kortsiktige beslutninger.

16. Fremtredende

Tendensen til å fokusere på lett gjenkjennelige egenskaper og egenskaper ved en person eller idé. Når du tenker på døden, bekymrer du deg mer om muligheten for å bli spist av en løve enn en bilulykke, selv om statistisk sett er en ny hendelse mer sannsynlig.

17. Selektiv oppfatning

Tendensen til å la forventningene våre påvirke hvordan vi oppfatter verden. Et eksperiment under en fotballkamp mellom studenter ved to universiteter viste at hvert lag la merke til flere brudd på det andre.

18. Stereotyping

Forventningen om at en for oss ukjent gruppe eller person har visse egenskaper. Dette lar oss raskt identifisere fremmede som venner eller fiender, men samtidig har vi en tendens til å misbruke denne effekten.

19. Overlevendes feil

Feilen viser seg på grunn av at vi kun kjenner informasjonen som er mottatt fra «de etterlatte», noe som fører til en ensidig vurdering av situasjonen. For eksempel kan vi tenke at det er enkelt å være gründer fordi bare folk som har lykkes gir ut bøker om virksomheten sin, og vi vet ingenting om de som har mislyktes.

20. Null risikopreferanse

Sosiologer har funnet ut at pålitelighet er veldig viktig for oss, selv om det er kontraproduktivt å oppnå det. Ønsket om å eliminere alle risikoer fører til oppnåelse av små resultater, selv om man kunne bevege seg mot noe større, men uten et forutsigbart utfall.