Er det verdt å investere i automater

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Fordeler, ulemper, fallgruver og utviklingsutsikter.

Hva er salgsautomater

Dette er automater for salg av varer og tjenester. Du har sikkert kommet over disse på flyplasser eller forretningssentre. Maskinen der du kaster mynter for å få kaffe, en sjokolade eller et smørbrød er automaten.

Å selge snacks og drikke er det vanligste formatet for slike enheter. Men i virkeligheten er potensialet deres mye bredere. De selger frukt og sokker, brettspill og ferdigpakket kjøtt, paraplyer og sykkeldeler. Salgsautomater med tjenester gjør massasje (de samme stolene), renser sko, lader smarttelefonen din, kopierer dokumenter, aksepterer betalinger.

Hva er fordelene med forretninger med salgsautomater

Automater blir ofte nevnt som en god forretningsidé med lav inngangsterskel. Noen ganger blir det presentert som om det er nok å kjøpe en maskin, sette den et sted, og så bare samle inn fortjeneste. Dette er ikke helt sant, men en slik virksomhet har ubestridelige fordeler.

Liten startkapital

Det er ikke nok bare å kjøpe en enhet. Du må også finne og leie et nettsted for det, kjøpe fyllet, registrere en bedrift, tenke på å betale skatter og forsikringspremier. Men sammenlignet med mange andre forretningsforsøk, vil det ikke koste så mye. Det er nok å ha en kapital på 100 tusen eller mer.

Rask tilbakebetaling

I gjennomsnitt er det mulig å få et pluss på omtrent et år - hvis det ikke er force majeure eller omvendt utrolige hendelser som vil føre til sprø fortjeneste. Dette er en god indikator, selv om ideen om at det er nok å kjøpe en salgsautomat er nok til at gylne elver renner på deg.

Lite salgsareal

Du trenger ikke leie en stor plass, bare en liten lapp i et gjennomgangsområde. Hvis du er heldig, kan du finne et flott alternativ til en lav pris. Imidlertid er mange av disse sidene allerede opptatt, og du må tenke på dette på forhånd.

Og rommet trenger ikke repareres. Du setter bare enheten på det leide stedet.

Lite personale

Du kan gjøre det på egen hånd hvis du tar på deg pliktene som en servicearbeider, en person som fyller på varelagre i en maskin og tar penger derfra, og en regnskapsfører. Du trenger ikke selgere, renholdere eller andre ansatte.

24/7 arbeid

Dette er den mest lønnsomme timeplanen, men bare hvis maskinen er tilgjengelig hele dagen. For en enhet som er plassert på et sikret anlegg, som er i drift fra 9 til 18 timer, er dette ikke relevant.

Ikke behov for reklame

Hvis du velger utsalgsstedet vellykket, vil alle potensielle kunder allerede vite om tilbudet ditt.

Hva er ulempene ved å gjøre forretninger med salgsautomater

Det er åpenbare ting: et maskingevær kan gå i stykker, bli et offer for hærverk eller bli deaktivert. Det må serviceres, og populariteten avhenger veldig av plasseringen og etterspørselen etter varene.

Men det er også flere, spesifikke hindringer knyttet til det lokale markedet. I Russland dukket vending opp senere enn i Europa eller Japan, og gikk litt sin egen vei. Ifølge næringslivssporer Viktor Isakov er det flere årsaker til dette.

Folk i Russland ønsker å kjøpe fra folk

Som et resultat er innsjekkingsautomater på flyplasser mindre etterspurt enn innsjekkingsskranker. Derfor er det mangel på tillit til kvaliteten på produktet.

Victor Isakov Business tracker.

Det er lettere for folk å kjøpe fra folk, da det for dem er et tegn på en slags garanti. Underbevisstheten tenker slik: «En person kan ikke selge et produkt av lav kvalitet. Og hva er det i denne maskinen og hvor lenge er den der?"

De fleste automater i Russland er ikke utstyrt med kortbetaling

Dette kan være en alvorlig hindring. Mange bruker kontanter og ikke-kontante betalingsmetoder Folk bruker ikke-kontante betalingsmetoder. Ikke alle ønsker å legge en stor regning i maskinen og få en håndfull vekslepenger. Så når du tar en kjøpsbeslutning, tør ikke alltid en person ta den.

Værforholdene setter sine begrensninger

I det meste av landet kan gatesalg bare være sesongbasert. Om vinteren avtar etterspørselen etter bruk av maskiner og kostnadene for vedlikehold øker.

Russisk automat henger etter i utviklingen

I Europa, Amerika og Japan har automatiske maskiner gått mye lenger. De selger ikke bare, men underholder også kunder. Men disse automatene er for dyre for det russiske markedet.

Hva er utsiktene for salgsautomater

Med tanke på trenden mot automatisering av alt som er mulig, vil vendingprosjekter utvikle seg og overraske. Men det er et par ting å huske på.

Still inn for et langt spill

De som forventer rask fortjeneste bør ikke engasjere seg i salgsautomater. Å kjøpe en maskin og leve av den vil ikke fungere.

Victor Isakov

Du kan investere i salgsautomater hvis du skal spille lenge. Dette er et alternativ for de som har ressurser til å vente på en slik økning i salget gjennom automater, som vil gi stabile 20-30 % av nettoresultatet. Nå er dette tallet mye lavere. På nivået 10% - både med mulighet for leie av maskiner, og med mulighet for kjøp. Jeg tror at salgsautomater i Russland vil vise gode tilbakebetalings- og resultatindikatorer om 3-5 år, ikke tidligere.

Tenk på automatnettverket

Det er vanskelig å leve komfortabelt på overskuddet fra én automat, selv om den er installert på et svært fremkommelig sted. Dette betyr at du vil trenge flere biler og følgelig flere investeringer.

Ikke se etter enkle løsninger

Når du tenker på salgsautomater, kommer floskler i tankene i form av kaffe og sjokolade med småkaker. Det ser ut til at folk tjener penger på det, hvorfor begynner du ikke. Men du kan også prøve å tenke fremover.

Alexander Kuzmin administrerende direktør i Retail & HoReCa (RusHOLTS).

Salgsautomatindustrien utvikler seg i retning av produktkompleksitet. For for eksempel for catering er dette bedervelige varer. Et enkelt eksempel er å sette inn i automaten ikke sjokolade med en holdbarhet på seks måneder, men bakevarer, sunn snacks og til og med frukt.

Vedder på det

Utvikling mot komplikasjonen av produktet er mulig dersom alle logistikkprosesser er upåklagelig bygget, og dette er IT-systemenes arbeid.

Alexander Kuzmin

Vending er nå forstått som automatiserte løsninger, hvor en person betaler selv og tar varene han trenger. Og for eksempel i kaffebransjen ser jeg ingen grunn til å investere direkte i automater. Fremtiden her tilhører IT-plattformer for å administrere kaffevirksomheten, skape tingenes internett basert på automatiserte kaffepunkter.

Hvordan starte din egen bedrift med salgsautomater

1. Kom med en idé. Enhver virksomhet må begynne med det. Og her bør du umiddelbart tenke på hva du skal selge og hvor. For eksempel vil det være logisk å plassere et apparat med proteinbarer i nærheten av et treningssenter, og med paraplyer ved utgangen fra T-banen i en regnfull by.
2. Lag en forretningsplan.
3. Registrer bedriften din.
4. Kjøp automaten og dens innhold.
5. Inngå leieavtale.
6. Begynn å jobbe.