8 bøker i en salgskarriere

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2024-01-07 22:51

Gjesteartikkel fra Andrey Mayboroda, administrerende direktør i GreenBusiness. Enten du ønsker å få erfaring med personlig salg, bli en profesjonell selger eller starte din egen gründerreise, må du lære mye for å få fart på fremgangen og oppnå resultater raskere. Artikkelen forteller historien om hvordan åtte fantastiske bøker kan hjelpe på denne veien, som hver vil markere et eget stadium i faglig utvikling.

Episode 1. Ung, ambisiøs, lovende

Neil Rackham SPIN salg #selger_som_system # behov # hentingskrav # spinnsyklus

»

Du innså at salg er en prosess med sine egne nyanser og sin egen struktur. Denne strukturen har sine flaskehalser og suksessrater. Du tror kanskje at salgsprosessen i denne boken er kompleks, men du har lært det viktigste: identifisering av behov avgjør transaksjonens skjebne. Den anerkjente salgsmesteren Neil Rackhams bok hjelper deg med å utvikle et systemsyn på salg.

Episode 2. De første seks månedene i salg

Tadao Yamaguchi Handelsvei #salg_som_sti # ekte_saker # østlig_visdom

»

Du får ekte salgserfaring fra måned til måned, stuper inn i forskjellige situasjoner hver dag. Du forstår hvor mange finesser som finnes i salgsprosessen, hvor viktig det er å ta hensyn til dem, og du absorberer visdom. Boken til den japanske praktiske gründeren Tadao Yamaguchi beriker deg med opplevelsen av mange virkelige situasjoner du observerte og som du selv befant deg i, og østens raffinerte visdom i arbeidet til en kjøpmann.

Episode 3. God teori er nødvendig for vellykket praksis

Victor Ponomarenko Praktisk karakterologi #karakterer #diagnostikkpersonlighet # motiver_og_ambisjoner # 7_radikale

»

Etter å ha jobbet en stund, etter å ha opplevd både overoppfyllelse av salgsplanen og ikke-oppfyllelse, innså du at konsistens er viktig i arbeidet til en selger. Du lette etter all kunnskap som vil hjelpe deg å bygge et effektivt forhandlingssystem, og du fant en bok av Viktor Ponomarenko. Hun snudde ikke bare din forståelse av forhandlingsprosessen i næringslivet, men også dine personlige forhold. Etter å ha lest Practical Characterology, forstår du nå dypt både de dype motivene til andre mennesker og dine egne.

Episode 4. Hver avtale er et lite mesterverk

Dan Roham Visuell tenkning # synlighet # visualisering # tegning_i_prosess #presentasjon

»

Du har utviklet en positiv trend innen personlige salgsresultater og nå får du smake. Hver avtale, hver forhandling virker for deg som et unikt stykke, et kunstverk, der du må vise alle dine kreative evner. Du kommer til presentasjonen i en spesiell spirituell stemning, og slik at de passerer «med et smell», forbedrer du aktivt presentasjonsferdighetene dine. Du har lagt merke til at klarheten og den visuelle appellen til materialene er av spesiell betydning, og derfor har du mestret avanserte visualiseringsferdigheter. Med visualiseringsverktøy hentet fra boken Visual Thinking, forårsaker du en wow-effekt i hvert tredje tilfelle. Godt resultat.

Episode 5. Kjenner av menneskesjelen

Robert Cialdini Påvirkningens psykologi # påvirkningspsykologi # sjelestrenger # myk_kraft

»

Du har jobbet med salg en stund nå, du er vellykket, og her er det du la merke til: du yter ditt beste på hver presentasjon, prøver å implementere hver avtale, men fortsatt ikke alle blir gjort. Dette er fordi du ikke i hver transaksjon kan overbevise, bevise, formidle - selv om du forstår psykotypen til en person. Dette er fordi, i tillegg til overtalelsens jernlogikk, virker forslagslovene på en person. Og noen ganger virker de mye sterkere. Robert Cialdini, en ekspert på innflytelsespsykologi, deler sjenerøst hemmelighetene for hvordan du kan inspirere til selvtillit, vinne over deg selv og få avtaler til å gå som smurt.

Episode 6. Young Jedi Sales

Stephen R. Covey 7 ferdigheter til svært effektive mennesker # personlig_effektivitet # empati # for å gjøre mer

»

Du oppnådde dine første betydelige salgssuksesser: du tiltrakk deg nye kunder, overskred planen, erklærte deg selv som en ung sterk profesjonell. La meg gjette hva du synes om? "Hvordan kan jeg klare alt dette og ikke bli gal." Et spennende øyeblikk i karrieren din - den virvlende elven av kommersiell suksess førte deg raskt til et stort hav av forretningsmuligheter. I dette øyeblikket, for ikke å drukne i et stort antall ting, for å gjøre mer, jobbe like mye, oppnå avtaler raskere, få bedre resultater, er du seriøst opptatt av din personlige effektivitet. Og den beste hjelpen for dette er den legendariske boken til den uforlignelige Stephen Covey, som allerede har skapt hundretusenvis av vellykkede ledere og gründere.

Episode 7. Hemmelig kart over suksess

Joe Vitale Hemmeligheten bak tiltrekning # velstand # attraksjon_mål #tenker_de rike

»

Noen ganger, når du virkelig vil at noe skal ordne seg, går alt slik. Og noen ganger renner penger avgårde som gjennom fingrene. Disse er alle ledd i samme kjede. Siden du nå samhandler med pengenes energi, er du interessert i å studere lovene. For å gjøre dette bruker du rådene fra Joe Vitales bok The Secret of Attraction. Forfatteren har demonstrert i sitt liv at du kan tiltrekke deg velstand, selv om du er fattig og ikke har noen startmuligheter. For deg som selger er dette forståelig og nært.

Episode 8. Tenker som en forretningsmann

Robert T. Kiyosaki Kontantstrømkvadrant #tenker_som_forretningsmann #snakker_penger #økonomisk_frihet

»

Og så, du ble forelsket i salg, du blir dratt bort fra denne prosessen. Du nyter spenningen i forhandlinger, du presenterer gjerne unike forslag som er vanskelige å besvare med et avslag. Din bedrift blomstrer som du er. Det har blitt klart for deg for lenge siden at nøkkelen til virkelig store salg – og store muligheter – er å tenke som en forretningsmann. For å forstå hvordan en næringsdrivende med økonomi tenker, er det alltid relativt enkelt å tilby det som vil interessere ham. Enda viktigere, hvis du ikke tenker som en forretningsmann, føles det umiddelbart, og det er usannsynlig at din potensielle klient vil kunne betro deg pengene sine. Etter å ha lært dette og lest den fascinerende boken The Cash Flow Quadrant, står du på bredden av ubegrensede muligheter innen salg og entreprenørskap.

Og du vet at nå kan du håndtere alt.