Handle hemmelige triks, eller hvorfor shoppere er håpløse i matematikk

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Du gikk inn i en kaffebar, og det er to kampanjer samtidig: den første tilbyr ytterligere 33 % kaffe, den andre - 33 % rabatt på en standard kopp kaffe. Hvilken kampanje er mer lønnsom?

Mest sannsynlig vil du si - de er like fordelaktige. Og så mange vil si det samme. Men la oss se nærmere. La oss si at kaffe koster 100 rubler. for 200 ml (50 rubler per 100 ml). Med den første kampanjen får du 266 ml for 100 rubler, dvs. betale 37,5 rubler. for 100 ml. For den andre kampanjen får du 200 ml for 67 rubler, dvs. betale 33,5 rubler. for 100 ml. Den andre kampanjen er mer lønnsom!

MEN! Det er mye hyggeligere for kjøper å få noe ekstra for samme pris enn å få rabatt. Feltet for å bruke denne funksjonen er uendelig. Husk supermarkeder: "10 % mer tannkrem for samme pris!", "25 % flere flak!"

Hvorfor fungerer disse triksene? For det første fordi kundene ofte ikke husker hvor mye enkelte produkter skal koste (prøv å huske nøyaktig hvor mye melken du sist kjøpte koster). For det andre, selv om folk beregnes med ekte penger, tar de beslutninger bare på grunnlag av formodninger og gjetninger som dukker opp på grunn av uvitenhet om hvordan de skal håndtere tall.

Nedenfor vil vi fortelle deg om 7 flere triks som er vellykket brukt i butikker.

1. Vår oppfatning avhenger av prisen vi så først

Du gikk inn i en butikk og så en designerveske til $ 1000. "Thing bucks for noen bag ??" Du vil bli utrolig rasende. Går du videre, ser du en flott klokke til $300. Det er dyrt! Klokker kan være billigere! Men det virker for deg at dette er en helt normal pris, for du sammenligner den med den første du så. På denne måten kan butikker ordne varer riktig for å få tankene tilbake på rett spor.

2. Vi er redde for ytterligheter

Vi liker ikke å føle oss «fattige» når vi kjøper de billigste produktene, men vi liker heller ikke å føle oss lurt når vi kjøper det dyreste produktet, og kvaliteten viser seg å være ganske gjennomsnittlig. Butikker bruker denne tankegangen vår mot oss for å selge det riktige produktet.

Følgende studie ble utført: 2 typer øl ble satt på disken i butikken. "Premium" for $ 2,5 og øl merket "Bargain" for $ 1,8. Omtrent 80 % av kjøperne valgte dyrere øl. Så ble det satt på en annen type øl med en prislapp: "Super Bargain" til en pris av $ 1, 6. Nå valgte 80 % av kjøperne øl for $ 1, 8, og resten - for $ 2, 5. Ingen tok det billigste ølet.

På den tredje fasen fjernet de øl for $ 1, 6 og satte på "Super-premium" for $ 3, 4. De fleste av kjøperne valgte øl for $ 2, 5, et lite antall kjøpere - for $ 1, 8, og bare 10 % valgte den dyreste.

3. Vi elsker historier

Plasser en brødbakemaskin på $ 429 ved siden av brødmaskinen på $ 279 i butikken. Deres parametere bør variere veldig litt. Salget av billigere brødbakere vil øke betydelig, selv om knapt noen vil kjøpe en dyr (kanskje et par personer). Dette skjer fordi vi ikke føler den virkelige verdien av ting, og det ser ut til at vi kjøper veldig billig. Og så kan du si: «Tenk deg, jeg kjøpte en brødbakemaskin for bare 279 dollar! Og der var det nesten det samme, men for $ 429! Og for en idiot ville kjøpe den! God historie.

4. Vi gjør det vi blir fortalt

Et eksperiment ble utført på skolen. Frukt og salater ble stilt ut på en bakbelyst disk som godteri eller andre søtsaker, og denne teknikken fikk barna til å spise mer salat og frukt. Det gjelder også voksne. Erfarne restauratører vil utforme menyer på en slik måte at rettene de ønsker å selge oftere blir fremhevet på en eller annen måte eller utstyrt med et stort og lyst bilde for å fange oppmerksomheten din. Så hvis du ser et element på menyen som er for lyst, husk umiddelbart at restauranten ønsker å mate deg med denne retten i utgangspunktet.

5. Vi begår utslett under påvirkning av alkohol, tretthet og andre faktorer

Når en person drikker, er trøtt eller stresset, forenkler han de interne problemene som følger med kjøpet. Det kan sammenlignes med dating på en bar. Du ser en fremmed (fremmed), men du tenker ikke: "Jeg lurer på om han er utdannet nok og besitter de nødvendige moralske egenskapene til å gjøre meg til en verdig part?" Derfor er det installert automater med vann, kaffe og snacks ved utgangen av et enormt supermarked. Kundene er slitne, de er tørste og sultne, de tar tak i alt uten å tenke at det er urimelig dyrt. Så her er et tips: Hvis du ønsker å lukke en avtale som innebærer en viss risiko fra partnerens side, bør det være alkohol på forretningsmiddagen. Vel, eller ta en partner etter en veldig travel dag.

6. Magien til nummer 9

Vi kjenner alle dette trikset: for bare $ 1,99. Det er det samme som $ 2! Vi forstår dette, men magien med tallet 9 fortsetter å virke, og vi tar det ikke veldig nødvendige bare fordi det lokker oss med rabatt. Vær uforgjengelig! Ikke fortell deg selv - denne tingen koster litt mer enn en dollar! Husk at hun er verdt alle to!

7. Vi er underlagt en sterk følelse av rettferdighet

Vi liker ikke å bli lurt, vi mener at vi skal behandles rettferdig. Men vi vet ikke prisen på ting og tjenester. Og vi ser etter ledetråder og signaler fra de som selger disse tingene og tjenestene til oss. Dan Ariely, professor i psykologi og atferdsøkonomi, gjennomførte et enkelt, men svært avslørende eksperiment. Han kunngjorde at han ville arrangere en diktkveld for studenter. Han fortalte den ene gruppen studenter at kvelden var betalt, og den andre at de ville få betalt for å komme for å lytte. Før konsertstart ble det kjent at det var gratis, d.v.s. og den første gruppen trenger ikke å betale noe, og den andre vil ikke få noe betalt. Studenter fra den første gruppen bodde med glede: de fikk noe verdifullt og dessuten gratis. Elevene i den andre gruppen dro praktisk talt alle, da det så ut til at de var blitt dratt hit med makt.

Hva er normalprisen for en poesikonsert gitt av en professor i psykologi? Elevene visste ikke dette. Og ingen vet. Hvor mye bør en herreskjorte koste? Hvor mye bør kaffe koste? Og hva med bilforsikring? Hvem vet! Folk vet ikke hva ting koster, og som et resultat bruker hjernen vår det den forstår: visuelle bilder, ledetråder, følelser, sammenligninger, relasjoner … Det er ikke det at kunder ikke kan matematikk, det er bare at den ikke har noe å gjøre med det.