7 tips for å svare på en arbeidsgivers økonomiske forventninger

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

For de som ønsker å forhandle det mest attraktive beløpet.

Uansett forhandlingsprosessen når du ansetter en ny jobb, vil arbeidsgiveren på et tidspunkt uunngåelig spørre om dine økonomiske forventninger. Ditt fremtidige inntektsnivå avhenger av hvor riktig du presenterer dine ønsker for ham.

Den mest typiske begynnelsen av en dialog om dette emnet ser slik ut:

– Hva er dine økonomiske forventninger?

– 300 tusen.

Tro det eller ei, men kandidaten har nettopp gjort syv feil på en gang, som trolig vil hindre ham i å bli enige om høyest mulig inntekt i ny jobb.

La oss finne ut hva disse feilene er og hvordan du kommuniserer riktig lønnsforventninger på intervjuet.

Tips om hvordan du kan diskutere økonomi med en potensiell arbeidsgiver

1. Spesifiser om vi snakker om lønn eller totalinntekt

Når en arbeidsgiver spør en arbeidssøker om hans økonomiske forventninger, forvandler de fleste kandidater det umiddelbart i hodet til et spørsmål om lønn – og svarer nøyaktig om det. Hvorfor dette er dårlig, vil vi fortelle i avsnitt 6, men nå er rådet dette:

Når du navngir et beløp, spesifiser alltid hva slags penger du snakker om.

Hvis du mener lønn, så formuler det slik: "Forventningene mine i form av en fast lønn er 300 tusen rubler."

Dette er nyttig, om ikke annet fordi det ikke vil tillate arbeidsgiveren så lett å utføre et favoritttriks: muntlig godta dine 300 tusen, og når tilbudet er gitt ut, del dem inn i 200 tusen i form av lønn og 100 tusen i form av en ikke-garantert bonus basert på resultatene av arbeidet. La samtalepartneren forstå at du med 300 tusen mener nøyaktig en fast lønn, ikke totalinntekt. Derfor kan alle bonuser og andre godsaker kun ligge på toppen av denne lønnen, og ikke i stedet for en del av den.

2. Oppgi nøyaktig beløp

Hvis du har gitt uttrykk for dine forventninger i form av et visst beløp, er du allerede stor. Og hvis det navngitte nummeret inkluderer en aksje for pruting, så er du dobbelt godt ferdig.

Ikke navngi intervallet ("250-300 tusen"), fordi arbeidsgiveren alltid hører bare et mindre tall. Av samme grunn, ikke bruk formatet "fra 270 tusen" - selskapet vil gi deg bare det aller minste, ellers vil det også prute hardt med deg for det. Ikke la oss forstå med vårt utseende og stemme at det oppgitte beløpet er usikkert og det er mulig å forhandle. Arbeidsgiveren vil definitivt fange dette signalet og bruke det.

Nevn et spesifikt beløp som er så ambisiøst som mulig. Og gjør det naturlig, rolig og trygt.

3. Snakk om en bestemt valuta

De fleste kandidater i Russland tenker på lønnen sin i rubler, men noen (for eksempel de som tidligere har jobbet i internasjonale selskaper) kan beregne den i dollar eller euro. På samme måte belaster de fleste selskaper lønnen i rubler, men noen kan knytte den til valutaekvivalenten.

Dersom en arbeidssøker søker på en stilling i en internasjonal organisasjon eller i utlandet, er det ikke klart i hvilken valuta han får utbetalt. Og kandidaten kan nevne beløpet i ekvivalentet som virker mest logisk for ham, og selskapet - i det der det er vanlig å beregne lønnen i et gitt land.

Forhandlinger, når søkeren og arbeidsgiveren snakker forskjellige «fremmedspråk», ender som regel vanskelig. Forskjellen i tilnærminger oppdages ganske raskt, men diskusjonen må starte på nytt.

Finn ut i hvilken valuta selskapet vil betale for arbeidet ditt, og navngi dine ønsker i den: "300 tusen rubler".

4. Spesifiser: beløpet før skatt eller etter

Arbeidssøkere oppgir som regel lønnen de ønsker å motta etter skattetrekk (netto). Men mange andre tenker på tallene "før skatt" (brutto).

Det kan være irriterende når kandidaten under forhandlingene mente nettobeløpet, og arbeidsgiveren mente bruttobeløpet – og dette kommer tydelig frem helt på slutten av forhandlingene. Forskjellen på 13% (og for de hvis inntekt overstiger 5 millioner rubler i året, vil personlig inntektsskatt fra 1. januar 2021 være 15%) er ganske merkbar, spesielt hvis den beregnes i årlige termer. Derfor, helt fra begynnelsen, avklar nøyaktig hvilket beløp du snakker om: for eksempel "300 tusen rubler for hender."

5. Navngi perioden

De fleste kandidater og arbeidsgivere i Russland tenker på en månedslønn. Og arbeidsmarkedet, for eksempel i Storbritannia og USA, tenker i beløp per år.

Uansett hvordan du personlig vurderer det, bind alltid beløpet du ringer til en bestemt periode: "300 tusen rubler i måneden" eller "3,5 millioner i året."

6. Ikke glem hele pakken

Feilen til mange kandidater ligger i et kunstig innsnevret syn på inntekten deres, der den er omtrent lik en fast månedslønn. Dette er ikke sant! Avhengig av den ansattes rolle og stilling kan lønnen være 50 % eller 70 % i den totale kompensasjonspakken.

De andre komponentene kan enkelt doble den totale inntekten din. Pakken kan inneholde:

• garanterte bonuser og tilleggsbetalinger basert på resultatene av arbeidet;
• insentivbetalinger for å tiltrekke seg (påloggingsbonus) eller beholde en ansatt (oppbevaringsbonus);
• bonuser for å fullføre visse oppgaver;
• alternativer;
• forsikring;
• fortrinnsvilkår eller dekning av deler av kostnadene for bolig, transport, trening, trening, parkering, kommunikasjon og så videre.

Ved å sidestille dine økonomiske forventninger med en månedslønn og ikke be om noe utover det, kan du miste en betydelig del av din potensielle inntekt. Tenk derfor over hele ønsket pakke på forhånd og be om den i sin helhet. Ellers lever du bokstavelig talt på én lønn.

7. Begrunn ønsket mengde

Når du ringer pengebeløpet uten å forklare logikken bak det, får du samtalepartneren til å tvile på dette beløpet - og stiller spørsmål om hvor det kom fra og hvorfor det er. Disse refleksjonene virker mot deg.

Det er mye mer effektivt å kort forklare arbeidsgiveren, før du presenterer nummeret, på hvilket grunnlag du kom til ham. Du kan referere til den høye eller unike verdien av din kompetanse for selskapet; på inntekten til spesialister på ditt nivå og deres sjeldenhet på markedet; for en ansvarlig stilling, komplekse strategiske oppgaver og et bredt spekter av ansvar; på din nåværende inntekt. Og til og med (bare forsiktig og taktfullt!) For tilgjengeligheten av mer attraktive tilbud fra andre selskaper.

konklusjoner

For å oppsummere tipsene ovenfor, bør alle syv komponentene vurderes når du diskuterer økonomiske forventninger og spesifiserer et akseptabelt beløp for deg:

• kategori (lønn eller totalinntekt);
• nøyaktig antall;
• valuta;
• netto eller brutto;
• periode (måned eller år);
• andre elementer i pakken;
• begrunnelse for ønsket lønn og øvrige vilkår.

For eksempel kan det høres slik ut: Av slike og slike grunner (nevn de viktigste) er mine økonomiske forventninger til denne stillingen 300 tusen rubler per måned i form av en fast lønn, og også … (liste andre elementer av godtgjørelsen du er interessert i)».

Bonus: en nyttig øvelse

Hva skjer hvis du kommer til et intervju med et månedlig nettobeløp i rubler, og arbeidsgiveren snakker til deg på språket med årlige bruttobeløp i dollar?

Midt i forhandlinger er det svært ubehagelig å oversette tall til et annet format. Det blir en pinlig pause, kandidaten prøver febrilsk å regne ut ønsket beløp på nytt under arbeidsgivers våkent øye, blir forvirret og forvirret. På dette tidspunktet vokser intervjuobjektets tvil om gyldigheten av søkerens forventninger raskt, og tilliten til ham faller.

Forbered deg på forhånd. Lag et enkelt skilt og overfør ønsket mengde i alle formater du måtte trenge – og øv deg på enkelt og uanstrengt å flytte fra ett til et annet.

Lønnen

	Rubler, netto	Rubler, brutto	Dollar, netto	Dollar, brutto
Per måned	300 tusen	345 tusen	3 820	4 400
I år	3,6 millioner	4,14 millioner	45 840	52 800

Totale inntekter

	Rubler, netto	Rubler, brutto	Dollar, netto	Dollar, brutto
Per måned	400 tusen	460 tusen	5 100	5 860
I år	4,8 millioner	5,5 millioner	61 200	70 320

Vil du ha nettobeløp i rubler per måned? Vær så snill! Trenger du et brutto dollartall per år? Enkelt! En kandidat som er trygg på tall og fritt konverterer dem fra ett format til et annet, viser beredskap og omtanke for forventningene sine. Og på grunn av dette styrker det sin forhandlingsposisjon og øker tilliten til arbeidsgiveren.