Hvordan lansere en høyteknologisk oppstart utenfor Moskva ringvei

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

For å finne ut hvordan man starter et prosjekt utenfor Moskva ringvei, og for å finne ut hva som er det vanskeligste i utviklingen, snakket Ulyana Tikhova med Dmitry Morozov, utviklingsdirektør for Chelyabinsk-selskapet innen 3DiVi 3D-teknologier. Han deler sin erfaring med å lansere en vellykket startup.

3DiVi er et 3D-teknologiselskap. I 2016 skapte gutta VicoVR VR-sensoren, kompatibel med iOS og Android. Allerede før produksjonen startet, fikk de positive anmeldelser fra legendariske The Verge og samlet inn over $88 000 gjennom crowdfunding.

1. Finn en idé

Du kan søke etter en forretningsidé på forskjellige måter: følg utenlandske trender, les bøker om kreativ tenkning, eller vent på at et innblikk skal komme.

Som praksis viser, er det første alternativet det mest optimale. Hvis du dyktig omformaterer et utenlandsk prosjekt, kan du opprette et helt selskap (VKontakte, Yandex) eller et eget produkt - for eksempel en VicoVR-sensor.

Ideen kom lett opp. Da Microsoft ga ut Kinect virtual reality-sensoren for Windows i 2011, bestemte 3DiVi-utviklerne seg for å sette sammen et lignende produkt for Android og iOS.

2. Lag programvare

Utviklere fra russiske regioner jobber i både kapital og utenlandske selskaper. Ethvert IT-selskap i Moskva ansetter gutter fra Sibir og Trans-Ural, så programvareutvikling utenfor Moskva ringvei er ikke et problem.

3. Samle jern

Men problemet med industriell design i Russland. Hvordan få gadgeten til å ikke se ut som en sovjetisk-laget nattsynsenhet?

Arbeid med maskinvare er den mest problematiske delen av prosjektet, som tok 3DiVi det siste halvannet året og fortsatt ikke er ferdig. Selv om du ansetter en god designer, kan ting fortsatt gå galt. Hver redesign av enheten har store kostnader for selskapet.

Å se etter en bekjent spesialist er den mest pålitelige måten. 3DiVi-teamet henvendte seg til DI-Group, et venturefond og akselerator fra Tomsk. Dette selskapet har allerede brakt produkter til det internasjonale markedet, og de ga råd til et kinesisk industridesignfirma.

I tillegg har 3DiVi ansatt en kinesisk ingeniør som skal organisere produksjonen i Kina. Utviklerne forteller ham hvilken størrelse mikrokretsen vil være, og han tar seg av industridesign og andre finesser i produksjonen.

4. Crowdfunding: samle inn penger og vurdere etterspørselen

Crowdfunding er en fin måte å skaffe midler til en produktlansering, spesielt hvis det er et b2c-produkt av interesse for et bredt publikum. 3DiVi mottok enda mer enn planlagt: $88.283 i stedet for $75.000. En markedsføringsspesialist fra Silicon Valley hjalp dem med å organisere crowdfunding.

I tillegg er en crowdfunding-kampanje en rask og relativt enkel måte å vurdere etterspørselen etter et produkt før lansering. I følge Dmitry ber Silicon Valley-investorer først om crowdfunding og først deretter godtar de å samarbeide. På spørsmålet: "Kan du umiddelbart søke investorer?" – Dmitry svarte basert på Malikovs meme: «Det er for tungt».

Å tiltrekke kunder og distributører er et annet pluss med crowdfunding. 3DiVi-nettstedet begynte å motta forhåndsbestillinger fra USA, Canada, Asia og Europa.

En vellykket crowdfunding-kampanje er likevel ikke løsningen på alle problemer, det er bare begynnelsen på en lang reise.

5. Søk etter utviklere og partnere

Etter å ha vurdert etterspørselen, kan du begynne å lete etter strategiske partnere og investorer, og også engasjere deg tett i produksjonen av den første batchen av produktet (den første batchen av VicoVR - omtrent 500 gadgets).

Partnere er ikke nødvendigvis lokalisert på et annet kontinent. Det er unike selskaper i regionene i Russland som kan hjelpe.

Søk etter spillutviklere på Google Play. Hvis du vurderer egenskapene til produktet ditt tilstrekkelig, vil det garantert komme svar.

6. Ønsker til gründere

Du kan lage et flott produkt hvor som helst, men husk at Russland er et isolert marked. Derfor er det viktigste å møte så tidlig som mulig med potensielle kunder i Silicon Valley, Kina og andre store innovasjonssentre. I dette tilfellet har selskapet en sjanse til å skape noe etterspurt, og ikke bare implementere en idé som grunnleggeren likte.

På spørsmålet mitt: "Hvor skal man se etter kunder?" – Dmitry svarte at du bare trenger å skrive til folk på LinkedIn. Mange spesialister starter enkelt en dialog og gir tilbakemeldinger.

Produksjon

Bruk alle tilgjengelige midler for å vurdere etterspørselen før lansering: snakk med folk på LinkedIn, chat på konferanser. Crowdfunding hvis mulig.

Å lete etter strategiske partnere i California er kult, men vanskelig. Først, finn likesinnede i ditt område.

Det er realistisk å opprette en høyteknologisk oppstart utenfor Moskva ringvei (og til og med utenfor Ural).