Hvordan tiltrekke seg investeringer i en oppstart

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Hvor du skal se etter penger for å implementere ideen, hvilke verktøy du skal bruke til dette, og hvordan du kan forhandle slik at løsningen viser seg å være i din favør.

Enhver oppstart trenger penger som den gjør i luften. I de tidlige stadiene er det å tiltrekke seg investeringer den største hodepinen for alle startups. Vanligvis vil ingen tro på selv den mest fantastiske ideen, svært få investorer er klare til å være de første.

I denne artikkelen vil vi snakke om å skaffe midler til innovative prosjekter og situasjonen i IT-investeringsmarkedet. Dermed streber vi etter å gjøre det lettere for de som allerede har bestemt seg for å prøve lykken i kampen om investorenes «lange dollar».

Funksjoner ved IT-investeringsmarkedet

I dag er det vanskelig å komme med et epitet for å beskrive situasjonen i IT-investeringsmarkedet. Du kan kalle det supervennlig for startups. Men selv det vil ikke i tilstrekkelig grad reflektere investoroptimisme om IT-innovasjon.

Investeringer slår rekorder

Inntil nylig ble investeringer i området $ 50 000 til $ 500 000 ansett som vanlig for frørunder. I dag er de gjennomsnittlige frørundene estimert til $ 1-2 millioner. Noen ganger går de opp til $ 5 millioner, og dette regnes ikke som grensen. Investeringsvolumet i brevrundene slår rekorder hver måned.

Høye krav til laget

Investorers optimisme deles ikke av alle team, siden med veksten i investeringsvolumer øker også kravene til selskaper. Kompetansen til team uten historie og uten rykte blir spesielt tatt på alvor. Det er ingen hemmelighet at de aller fleste startups er i denne kategorien.

Et karakteristisk trekk ved moderne investorer er at de i større grad ikke investerer i en idé eller forretningsmodell, men i folk som vil implementere ideen og bruke dens inntektsgenereringsordninger.

Investorer tar alltid hensyn til beregninger og formelle indikatorer for vekst, som er et svært alvorlig problem og kompliserer oppgavene for pengesøkere mange ganger.

Kapitaliseringsvekst av prosjekter

En annen trend i IT-investeringsmarkedet er veksten i prosjektkapitalisering. Jo mer en investor er redd for konkurrenter, jo mer investerer han i prosjektet, og søker å oppnå fordeler. Dette brukes, store bokstaver vokser astronomisk, men noen ganger er det ingenting bak det.

Selv for 10-15 år siden ble kapitaliseringen til IT-selskaper reflektert i reelle tall, som fortjenestevolumet og publikumsstørrelsen. I dag overvurderer mange rett og slett indikatorene for å tiltrekke seg neste runde. Som et resultat brister bobler naturlig etter perioder med langvarig, regelmessig, ofte voldsom, men formell vekst.

Noen ganger hjelper kompetanse, men dette tiltaket gjør også pengeinnsamlingen enda mer komplisert og byråkratisk.

Investorer

I dag er det lettere å navngi de som ikke investerer i startups. Å investere i innovative prosjekter har nesten blitt en god form. Startups finansierer store IT-selskaper (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), investeringsforeninger, venturefond (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), samt mellomstore forretningsengler, banker, fintech-organisasjoner.

Det finnes også investeringsformer som crowdfunding og crowdinvesting. Disse verktøyene innebærer å investere på bekostning av fremtidige brukere av produktet. Fungerer godt med spill og gadgetutvikling.

Det er kjente eksempler på store personlige investeringer i startups. For eksempel investerte WhatsApp-medgründer Brian Acton 50 millioner dollar i Signal Messenger.

En annen vanlig pengekilde for startups på idéstadiet er investorer fra FFF-gruppen (Family, Friends, Freaks - family, friends and madmen). Det er kjent at mange vellykkede startups mottok sine første investeringer fra nettopp denne kilden.

Måter å tiltrekke seg investeringer

IPO

Et pålitelig og tradisjonelt verktøy for å tiltrekke penger til et IT-prosjekt er plassering av aksjer på børsen, det vil si en børsnotering. For å gjennomføre en børsnotering, for eksempel i USA, er det nødvendig å slå terskelene til organisasjoner som CES (Securities Commission) i lang tid, bli et aksjeselskap, og deretter finne et par millioner dollar for en reklamekampanje.

Det antas at en børsnotering er egnet for modne prosjekter, men for startups er den kanskje ikke effektiv nok. Samtidig benektet Google på et tidspunkt denne uttalelsen.

ICO, eller token-salg

ICO, eller token-salg, brukes ofte som et alternativ til plassering av aksjer. Med et token-salg samles det inn penger ved å selge din egen kryptovaluta. Det antas at for USA og EU tilsvarer kostnaden for en effektiv ICO $ 500 000. Dette beløpet vil bidra til å løse problemet med reklame og juridisk registrering av offentlig salg av kryptoaktiva.

I de tidlige stadiene kan crowdfunding (crowdinvesting) hjelpe. Plattformer som Kickstarter er egnet for pengeinnsamling. Fremtidige brukere blir dumpet av utvikleren på "buksestøtte" under forberedelsen av produktet for lansering på markedet, og han forplikter seg på sin side til å overføre resultatet av sitt arbeid til dem, og ved crowdinvesting også til dele overskuddet.

Disse skjemaene er gode til lave kostnader. For Kickstarter er det nok å skrive et kort sammendrag av prosjektet, legge ut noen bilder og en promo-video, vise teamet. Plattformen vil gjøre resten. Den siste tiden har journalister fra store medier vist interesse for prosjekter på Kickstarter, som hjelper mange mennesker med å løse reklamespørsmålet uten kostnad.

Oppstartsinkubatorer

Inkubatorer (akseleratorer) inntar en spesiell plass blant verktøyene for å tiltrekke investeringer. De leter selv etter startups og investerer i dem. Prosjekter gjør leksene sine og gjennomgår akselerasjon, og faller automatisk inn i fokuset til store investorer.

De mest anerkjente inkubatorene er 500 Startups og Y Combinator, investorer stoler på dem og investerer ganske enkelt i prosjekter som har blitt fremskyndet der.

Volumet av oppstartsinvesteringer i inkubatoren er fra $ 150 000. For dette får han 7 prosent eierandel i selskapet. En del av pengene belastes for trening, og resten brukes av startups etter eget ønske. Vanligvis kommer inkubatorer med svært skalerbare ideer og realistiske forretningsmodeller, mens andre blir avvist.

Forhandlingsregler

For å oppnå investeringer er det nødvendig å gjennomføre forhandlinger av høy kvalitet. Det hender at en strålende idé og en fungerende forretningsmodell ikke krever diskusjon, penger tildeles raskt, men dette er sjeldent. Oftere enn ikke, skjer en grundig studie av teamet og prosjektet under forhandlinger. Og i dette øyeblikket er det viktigste å ikke skru det opp. For å gjøre dette, må du følge flere viktige regler:

1. Ikke fokuser på investeringen og beløpet som kreves. Snakk mer om fortjeneste og hvordan du får dem enn om behov.
2. Gi flere forretningsplaner og forretningsmodeller for å imøtekomme ulike produktsituasjoner.
3. Få nøyaktige svar på spørsmålene dine. Spør når personen skal bestemme om han trenger å diskutere investeringer i prosjektet ditt med partnere, og så videre.
4. Velg den dristige, erfarne investoren som er klar til å være den første til å investere i oppstarten din.

Utfall

Å tiltrekke seg investeringer i en oppstart er alltid vanskelig, ofte tvetydig og noen ganger generelt uforutsigbar. Det er virkelig vanskelig å gi råd her, men de som er skissert ovenfor vil øke prosjektets sjanser til å overleve i et aggressivt konkurransemiljø. Investeringsoptimismen har nådd toppen og nå er kanskje den beste tiden for startups.