22 psykologiske effekter som forvrenger virkelighetsoppfatningen

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Lær om de vanligste hjernetriksene slik at du ikke faller for dem lenger.

1. Spotlight-effekt

En person har en tendens til å overdrive andres interesse for sin person. Tenk deg: du snublet latterlig på gaten eller la merke til en flekk på skjorten halvveis til jobb. Det ser ut til at alle så det, som om du blir opplyst av en skarp lysstråle, og oppmerksomheten til de rundt deg er fullstendig og fullstendig fokusert bare på deg.

Dette er faktisk ikke tilfelle. Noen vil virkelig ta hensyn til en flekk eller klønetheten din, men på ingen måte alle. Og de vil ikke gi det så stor betydning som du tror.

2. Troen på verdens rettferdighet

Folk tror at rettferdighet vil seire: gode gjerninger vil bli belønnet, og skurker vil bli straffet. Og hvis det skjer problemer med en dårlig person, tenker vi: "Tjener ham rett, han fortjener det."

En person trenger bare å vite at livet er rettferdig og at alle vil få det de fortjener. Noen kaller det Guds vilje eller karma, men essensen endres ikke.

3. Placeboeffekt

Effekten er basert på den kraftige kraften til suggestion. Placebo er en dummy-medisin som ikke har helbredende egenskaper, som tilbys pasienten som et effektivt medikament for hans problem. Som et resultat venter personen på resultatet, og etter en stund føler han seg virkelig bedre - dette er placeboeffekten.

4. Publikumseffekt

En person gjør de samme tingene på forskjellige måter, alene og i nærvær av andre mennesker. Dessuten kan observatører påvirke både positivt og negativt. For eksempel vil en person være bedre i stand til å takle en jobb som er kjent for ham og det vil være verre å utføre nye oppdrag når noen andre er sammen med ham.

Psykolog Robert Zayonts mente at observatører forårsaker spenning, fordi deres reaksjon på menneskelige handlinger er uforutsigbar. Når en person gjør det han vet og vet, er det lettere for ham å takle psykisk stress og frykt for evaluering enn om han tar på seg en helt ny ukjent oppgave.

5. Google-effekten, eller digital hukommelsestap

Folk har sluttet å huske informasjon som er lett å finne på nettet. Dette er ikke lenger nødvendig. Internett gjør livet enklere: alt som tidligere var lagret i et bibliotek eller en persons minne er nå tilgjengelig med et museklikk. Informasjon blir oppfattet, men hjernen tenker at det ikke er nødvendig å fokusere og huske det, fordi det finnes Google.

6. Barnum-effekten, eller Forer-effekten

Vi anser de generelle egenskapene til vår personlighet for å være nøyaktige hvis vi tror at de er skapt spesielt for oss.

Psykolog Bertram Forer inviterte en gruppe studenter til å ta en test. Deltakerne fullførte oppgaven og overleverte papirene til behandling, som de faktisk ikke gjennomførte. Forer skrev ganske enkelt en generell beskrivelse av personlighet som passet alle og presenterte den for elevene sine. Han ringte elevene én om gangen og ba dem vurdere nøyaktigheten til egenskapene på en fempunktsskala. Resultatet ble en gjennomsnittsscore på 4, 26. Det vil si at nøyaktigheten ifølge deltakerne var høy.

7. Pygmalion-effekten, eller Rosenthal-effekten

Det psykologiske fenomenet tilhører kategorien selvoppfyllende profetier. Noen sosiologer beskriver dette som selvhypnose: en persons forventninger påvirker hans handlinger og gjerninger.

Når vi tror at vi er sympatiske med samtalepartneren (selv om dette faktisk ikke er slik), så bygger vi samtalen på en spesiell måte og gjennomsyret av gjensidig sympati. Eller, når en leder har høye forventninger til en medarbeider, setter utfordrende, men oppnåelige mål, viser den ansatte større produktivitet og bedre resultater. Slik selvprogrammering fungerer for både suksess og fiasko: forventningen om fiasko vil helt sikkert føre til det.

8. Valgets paradoks

Valget er forvirrende. Og selv om det ser ut til at et stort utvalg er bra, viser det seg i virkeligheten annerledes.

Mylden av alternativer gjør valgprosessen til en smerte.

Du må finne ut hvordan hvert av alternativene skiller seg fra de andre, og hvilken som vil være bedre. Dette er ikke bare langt, men også smertefullt. Som et resultat kan en person ikke velge noe i det hele tatt, eller han vil fortsatt stoppe ved ett alternativ, men han vil ikke lenger få glede av det.

9. Tilskuereffekt

Jo flere personer er i nærheten av åstedet for en forbrytelse eller trafikkulykke, jo mindre sjanse er det for at en av dem vil reagere og hjelpe ofrene. Hvert øyenvitne mener at det ikke er han som skal hjelpe, men den andre.

Ansvaret for en handling er fordelt på flere personer, og hver enkelt person vil ha det lavere enn det faktisk er. Men hvis det bare er ett øyenvitne til hendelsen, forstår han at det ikke er noen å skyve ansvaret over på, og vil mest sannsynlig komme til unnsetning.

10. Fokuseffekt

Vi legger stor vekt på én detalj, og ignorerer det store bildet. Dette kan føre til uriktige vurderinger av situasjonen som helhet eller til negative konsekvenser.

Noen tror for eksempel at penger er nøkkelen til lykke. Men dette er ikke slik: en høy inntekt i fravær av helse, tid eller kjærlighet kan neppe kalles den ultimate drømmen.

11. Overlevende skjevhet

Vi gjør feil antagelser fordi vi ikke vurderer alle aspekter.

Under andre verdenskrig ble statister Abraham Wald bedt om å beregne hvilke deler av bombeflyene som måtte forsterkes for å øke antallet piloter som returnerte til basen. Wald oppdaget at flyene kom til basen med skader på flykroppen: på vingene, halen og andre detaljer. Det var mye færre kjøretøy med skadede motorer eller bensintanker. Noen foreslo å styrke vingene og halen - det virket logisk. Men Wald tenkte annerledes: Siden det ikke er noen skade på motoren og bensintanken blant de returnerte flyene, betyr det at de rett og slett ikke kommer til basen. Han bestemte seg for å styrke nettopp disse delene og fikk rett.

Det ville være en feil å bare ta hensyn til data om hjemvendte, det vil si «overlevende», mens helhetsbildet kan være ganske annerledes.

12. Førsteinntrykkseffekt

Du kan ikke gjøre et førsteinntrykk to ganger. Og det er viktig! Meningen som dannes i de første minuttene av bekjentskap påvirker den videre vurderingen av din person. Og de vil bygge kommunikasjon med deg, avhengig av inntrykket fra det første møtet.

13. Dr. Fox-effekten

Lys presentasjon av informasjon fra en autoritativ foredragsholder kan skjule det meningsløse i det som ble sagt. Lytterne vil forlate publikum med tanken på at de har fått ny verdifull kunnskap, selv om de har lyttet til direkte tull.

14. Bekreftelsesskjevhet

En person foretrekker informasjon som bekrefter hans synspunkt. Selv om dataene er upålitelige, vil de fortsatt stole på dem. En felles felle som alle har gått i mer enn én gang.

15. Illusorisk korrelasjon

Folk tror på en sammenheng mellom ting som egentlig ikke er avhengig av hverandre. Denne fellen skaper forutsetninger for utvikling av stereotypier. "Alle blondiner er dumme", "I store byer er folk sjelløse og bitre", "Dagen gikk ikke bra, for om morgenen krysset en svart katt min vei" er typiske eksempler på illusorisk korrelasjon.

Vi legger vekt på ett lyst, minneverdig aspekt, men ignorerer resten og på grunn av dette forlegger vi årsakssammenhengen.

16. Halo-effekt

Det generelle inntrykket av en person påvirker hans vurdering i enkelte tilfeller. Når vi tenker at en person er god, tror vi at han også er smart og attraktiv. Eller omvendt: en attraktiv person virker for oss å være god og smart. Vi projiserer den generelle oppfatningen på spesifikke kvaliteter, noe som faktisk er feil.

17. Tamagotchi-effekt

Mange husker denne nysgjerrige leken fra slutten av 90-tallet: et søtt plastskall og en monokrom skjerm med et elektronisk kjæledyr. Vi matet avdelingen etter et strengt opplegg, ga medisiner hvis han ble syk, og sørget veldig da han endte opp med å dø av kjedsomhet. Barn ble knyttet til et falskt kjæledyr og opplevde varme, oppriktige følelser.

Nå har Tamagotchien mistet sin fordums ære, men tilknytningen til dingser har bestått. Mobiltelefoner, nettbrett og til og med frittstående apper er alle følelsesmessig vanedannende. Det kan manifestere seg i alle aldre og ha både positive og negative effekter.

18. Veblen effekt

Folk har en tendens til å trassig kjøpe varer til en høy pris for å understreke sosial status. Det virker urimelig for mange å bevisst velge den dyreste varen i butikken bare for å stolt bære den til kassen med prislappen oppe. Men det fungerer virkelig: I sesongen med prisstigninger øker også etterspørselen etter varer.

19. Effekt av ufullkommenhet

Absolutt perfeksjon avviser, men klønete og lett rufsete vekker sympati. Spesielt hvis en person er selvironisk og enhver forlegenhet blir til en spøk. Så hvis du vil glede noen, ikke prøv å virke bedre enn du egentlig er. Enkelhet og naturlighet råder.

20. Zeigarnik-effekt

Et annet psykologisk fenomen assosiert med hukommelse. Det viser seg at vi er flinkere til å huske en avbrutt handling enn en fullført.

Så hvis en person ikke får fullføre det han startet, oppstår det en viss spenning som ikke slipper før oppgaven er fullført. Og slik vil han huske henne.

For eksempel utarbeider en ansatt en rapport når han plutselig blir bedt om å gå inn i et konferanserom og holde et møte. Når han kommer tilbake til arbeidsplassen noen timer senere, vil han ikke glemme hva han gjorde. Men hadde han rukket å fullføre, hadde ikke minnene vært så klare. Disse triksene brukes også i reklame: understatementet i videoen gjør at seeren husker det bedre.

21. Projeksjonseffekt

Folk tillegger andre de egenskapene, følelsene og opplevelsene som er i dem selv. Gode mennesker tror alle er like. De som har opplevd et smertefullt brudd er sikre på at andre par også vil bryte opp før eller siden.

22. Strutseeffekten

Når noe vondt skjer i livet vårt, ønsker vi ikke å vite detaljene. Billedlig talt gjemmer vi hodet i sanden og prøver å ikke fordype oss i problemet. Selv om, som du vet, ikke strutser gjør dette. Men investorer prøver å overvåke tilstanden til innskuddene deres så sjelden som mulig når markedet begynner å falle.