33 ting enhver aspirerende gründer bør vite

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Entreprenør Mark Manson om reglene som han selv ønsker å vite når han starter sin første bedrift.

I 2007 flyttet Mark Manson fra gruppen av ansatte til gründere. Nå innrømmer han at hvis han da hadde blitt spurt om hvordan virksomheten hans ville se ut om fem år, hadde han ikke kunnet svare. Som de fleste aspirerende gründere, ville han bare ha penger raskt og enkelt. Og jeg hadde absolutt ikke forventet å måtte jobbe så mye. Og den virksomheten vil gi ham så mye glede.

Derfor satte Mark sammen denne listen for nykommere i virksomheten, slik at de i det minste har en liten ide om hva de vil møte.

1. Selg. Ikke kast bort pengene dine

Et åpenbart råd til meg nå. Min første virksomhet startet kraftig, så jeg bestemte meg for å belønne meg selv med en unødvendig tur til Buenos Aires med venner, hvor jeg sløste bort det meste av pengene jeg tjente de første seks månedene.

Mindre enn et år senere gikk jeg blakk og tryglet eksen min om å la meg bli hos henne slik at jeg ikke havnet på gaten. Ikke gjenta feilen min.

2. Tjen på fritiden din

De fleste som ønsker å starte egen bedrift klager over at de ikke har nok fritid. Mellom jobb, hobbyer og familieforpliktelser har de maksimalt en time eller to om dagen til å sette seg ned og komme opp med en ny forretningsidé for å bli rik av.

Nei, nei og NEI. Hvis du får følelsen av at du på fritiden jobber med en jobb nummer to, har du tapt uten å begynne.

Ta det du liker – analyser sportskamper, hagearbeid eller treskjæring – og prøv å tjene penger på det. Dette er det mest fornuftige utgangspunktet. På denne måten vil du ikke gi opp hobbyen din, men utvide den.

3. Koble til andre gründere

Du må omgi deg med mennesker du vil være som. Hvis alle vennene dine er kjedelig kontorplankton, vil du ubevisst føle det sosiale presset på deg selv og forbli det samme kjedelige kontorplanktonet.

Slike venner vil ikke forstå ambisjonene dine eller vil til og med bli fornærmet og misunnelig. Finn folk som er i samme tilstand som deg, dytt og motiver hverandre.

4. Si opp jobben så snart muligheten byr seg

Brenn broene. Ikke la deg selv noen muligheter for retrett.

5. Ikke nøl

Å streve etter å gjøre noe som ingen andre har gjort før deg krever en viss grad av ubegrunnet selvtillit. Du må være forberedt på å:

• bli et gjenstand for latterliggjøring;
• ring dusinvis av potensielle kunder og overbevis dem om at du kan gjøre jobben bedre enn noen andre;
• annonsere for det nye produktet ditt til folk som ikke er klar over dets eksistens;
• lover å tilby ditt unike produkt eller tjeneste, selv om du fortsatt har liten anelse om hvordan du gjør det. Men samtidig er det viktig å finne ut hvordan du gjør dette.

Du bør ikke være sjenert.

6. Faen forretningsideen din

Mark Cuban sa en gang at for hver god forretningsidé må du forestille deg at 100 andre mennesker har samme idé som allerede jobber med den. Forretningsideer er ikke viktige. Gjennomføring er viktig.

Mange mennesker er stolte av seg selv fordi de kom opp med en kul idé. Men de mest suksessrike selskapene, hvis du ser på historien, har sjelden vært basert på nye ideer. Google er ikke en ny idé. Facebook er ikke en ny idé. Microsoft er ikke en ny idé. Det er bare det at disse selskapene gjorde en bedre jobb med implementeringen enn andre.

7. Les mindre, gjør mer

Prøv å lese bare når du trenger en spesifikk løsning på et problem du opplever på jobben. Du trenger ikke lese om markedsføring fordi du føler at du bør være god på markedsføring. Det er forbanna kjedelig. Les om markedsføring når ditt nye prosjekt trenger en markedsføringsstrategi. Plutselig blir lesing mye mer interessant.

Ofte leser folk om hva de vil gjøre i stedet for å faktisk gjøre noe. Å lese er ubrukelig uten å gjøre det.

8. Sjekk, sjekk, sjekk

Du vet ingenting før du har testet dette. På hvert markedsføringsseminar jeg deltok på, og hver markedsføringsbok jeg leste, ble det sagt å øke prisene. Likevel viste splittesten som jeg utførte på bøkene mine på nettstedet at bøker med lave priser ikke fører til en nedgang i inntekt, men tvert imot tiltrekker de seg nye kunder, får mer positive anmeldelser og bringer mer trafikk til nettstedet.

9. Vær eksentrisk

Du kan ikke skille deg ut hvis du ikke er annerledes enn resten. Bruk rarheten din til din fordel.

10. Tenk alltid på merkevaren din

Realiteten til den moderne økonomien er at all informasjon, produkt eller tjeneste som folk trenger allerede finnes i dusinvis av alternativer. Det er ikke lenger underskudd. Å skille seg fra konkurrentene kun i pris eller kvalitet er en nesten urealistisk strategi for å gå inn i et nytt marked.

Bare merkevaren kan dominere markedet.

Merkevaren din bestemmer hvordan forholdet til kunden eller kunden vil slå ut. Det er av denne grunn at de kommer tilbake til deg, og ikke går til konkurrentene dine, som tilbyr nøyaktig de samme tjenestene.

11. Tilby ikke et produkt, men en følelse

Steve Jobs sa at han alltid ønsket at Apple-produkter skulle gi forbrukerne en følelse, ikke bare funksjonalitet. Apple er uten tvil det sterkeste merket på planeten i dag. Dette er hva jeg mener når jeg snakker om merkevarebesettelse: engasjer deg i opplevelsen du kan tilby kundene, ikke bare informasjonen og produktet.

12. Tro på det du gjør

Ellers, selv om du lykkes, vil du finne deg selv fast i en annen kjedelig jobb. Men denne gangen har du laget det selv.

13. Bedriften din vil vokse. La ham gjøre det

Ingen får det riktig første gang. Eller fra den andre. Eller fra den tjuetredje. Tenk på Thomas Edison eller Michael Jordan.

Markedet er i stadig endring, og det som fungerte i fjor fungerer kanskje ikke i år. Du kan ikke holde deg på toppen av suksessen hvis du ikke utvikler deg sammen med markedet. Ikke vær bundet til én idé eller første forretningsplan.

14. Glem Tim Ferris

Jobber du 4 timer i uken, vil virksomheten din ligge ti år bak. Samt sannsynligheten for at du går glipp av en haug med muligheter og blir like uutholdelig kjedelig som hele livet.

15. En blogg er ikke en forretningsplan

Ikke begynn å blogge for å tjene penger. Blogg fordi du liker å skrive. Blogg for å dele det du liker. Ikke en eneste blogger som tjener millioner på innholdet deres begynte å skrive for penger eller planla noe sånt. Det bare skjedde. Og det tok år. Ikke måneder, men år.

16. Du trenger enten mye tid eller mye penger

Eller begge. Det er ingen umiddelbar suksess.

17. Business handler ikke om å tjene penger

Business handler om fordeler og verdier. Hvis du kan tjene penger på det som er av verdi for deg personlig, blir du aldri lei av å jobbe.

Hvis du ønsker å formidle til folk verdien virksomheten din tilfører, vil penger komme som en bieffekt.

Det er en fin linje mellom verdi og penger. Noen ganger må du brenne massevis av penger for å skape langsiktig verdi. Hvis penger er viktigere for deg, vil du aldri tørre å ta et slikt skritt.

18. Dra nytte av flaks

Noen ganger vil du være heldig og noen ganger ikke. Så alle sammen. Det er ingen vits i å klage eller kreve all æren for deg selv. Dra nytte av begge deler.

19. Ansett sakte, fyr raskt

Klisjé, men sant. Spesielt når det kommer til outsourcing. Nesten alle internettgründere har sin egen skumle historie om outsourcing, inkludert meg. Kort sagt, du får akkurat det du betaler for.

20. Vær forberedt på eksistensielt stress

I en vanlig jobb er stress ofte forbundet med ekstern godkjenning – frister, møter, presentasjoner – og som regel med sjefen din. Det er en følelse av irritasjon som viser seg i korte, men voldsomme utbrudd.

Når du jobber for deg selv, trenger du ikke lenger kjempe for ekstern godkjenning. Du endrer det ytre stresset for en nesten umerkelig, gnagende følelse av at alt kommer til å avta og forsvinner på en dag.

Ja, jeg kan våkne hver dag ved lunsjtid. Jeg kan jobbe når som helst. Men når du jobber for noen, er du ikke hjemsøkt av frykten for at du en dag kommer på jobb og at bygningen din ikke vil være der. Entreprenøren tenker på dette hver dag.

21. Hvis du ikke gjør noen forbanna, gjør du noe galt

Dan Kennedy sa en gang at hvis du ikke har gjort noen gal innen middag, er sjansen stor for at du ikke tjener penger. Min erfaring bekrefter at dette er sant.

22. Har jeg allerede sagt at du må sjekke alt?

Seriøst, halvparten av tingene som vil bidra til å vokse virksomheten din er umulig uten å regelmessig teste ideene dine på markedet. Pokker, ikke engang start en bedrift før du har testet ideen din.

23. 20/80-regelen: Glem det aldri

Utrolig nok fungerer det på alle områder.

24. Skaff deg 1000 ekte fans

For noen år siden kom Kevin Kelly med et enkelt konsept for forfattere og andre kreative mennesker i internettalderen: Du må bare overbevise 1000 mennesker om å gi deg 100 dollar i året for å få en sekssifret inntekt. Så du kan bruke tid på å bygge, og ikke bare tjene brødet ditt. En følge av dette er 100 Real Clients Rule hvis du jobber i en konsulent- eller servicebransje.

25. Som i bedriftsverdenen er nettverk alt

Ja, det er fortsatt en fin måte å få nye kunder eller et jobbtilbud på. Men i entreprenørskapsverdenen gir nettverksbygging en mulighet til å lære hva som fungerer for andre bedrifter og låne gode ideer til dine egne.

26. Kjenn deg selv

Jeg jobber best om natten. Jeg hater å strukturere og lage lister, halvparten av dem ser jeg ikke engang på senere. Jeg administrerer tiden min med spillelister i iTunes. Det meste som fungerer bra for meg vil du aldri finne på listen over tidsstyringstips. Men det er slik jeg jobber, jeg følger med på det som fungerer for meg personlig. Og du gjør det som passer deg.

27. Regel om 1000 dager

1000-dagersregelen sier: I løpet av de første 1000 dagene etter at du har startet din egen bedrift, vil du ha det dårligere enn på din vanlige jobb.

28. Hvis du føler at du er på jobb, er det feil

Du kan tjene penger på å gjøre det du elsker. Eller gjør det du liker for å tjene penger. Det er opp til deg å velge.

29. Ikke bli rik fort

Alle de eksisterende måtene å få verdi raskt på vil enten drepe dine merkevareutsikter og kundelojalitet, eller sette deg tilbake i en posisjon der du jobber med noe som ikke brenner i øynene og ikke tror på.

Hvis du elsker det du gjør (og du burde elske) og regelmessig investerer i å utvide virksomheten din, bør du ikke ha massevis av penger for dyre, ubrukelige kjøp på prioriteringslisten. Øk selvtilliten din på andre måter hvis du trenger det.

30. Slutt å chatte, gå og sjekk

Jeg har ikke noe svar til deg. Og du også. Så sjekk det ut og finn ut!

31. Hvis total fiasko ikke skremmer deg til døde, gjør du noe galt

Jeg har funnet ut at jo mer noe skremmer meg, jo raskere må det gjøres.

32. Behandle klienter som familiemedlemmer

De er hovedgrunnen til at du gjør det i det hele tatt. Behandle dem med respekt. Svar på innkommende forespørsler så snart som mulig. Svar på spørsmålene deres. Gi dem gratis pyntegjenstander.

33. Business vil bli en del av din personlighet, så velg med omhu

"Jeg skal gjøre dette i flere år, tjene mye penger og gjøre det jeg virkelig elsker," det fungerer aldri, det er en myte. Dette er hvordan jeg opprinnelig begynte i virksomheten og ser dusinvis av mennesker gjøre det samme.

Til slutt måtte jeg innrømme at jeg hadde bygget en karriere innen internettmarkedsføring, enten jeg ville eller ikke. Og siden jeg ble knyttet til denne karrieren, bestemte jeg meg for å gjøre eiendelene mine til noe jeg brenner for og elsker å gjøre.

Da jeg opprettet en av de første versjonene av nettstedet mitt, ga jeg opp alle mine andre forretningsforetak. Min månedlige inntekt ble umiddelbart halvert. Men jeg innså at hvis dette virkelig er det jeg vil gjøre, vil det være verdt det i lengden.

Og slik ble det.