Hvorfor vi tar dårlige beslutninger og hvordan vi slutter å gjøre det

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Tre grunner og en rask guide til handling fra forfatteren av bestselgeren "The Subtle Art of Don't Care".

Enhver beslutning er en avvisning av den ene til fordel for den andre. Samtidig medfører hvert ord, handling og streben tap og fordeler. Noen ganger blir de ikke åpenbare umiddelbart: gevinstene er øyeblikkelig, og betalingen for den er fjern. Noen ganger er disse tapene og fordelene ikke håndgripelige, men psykologiske.

Fra dette synspunktet er å leve godt å gi opp dårlige alternativer. Det vil si å ta beslutninger som gir mange fordeler og få tap.

Problemet er at vi vanligvis gjør lite for å vurdere hva vi taper og hva vi får som følge av en beslutning. Jeg vet ikke om deg, men jeg har opplevd min andel av feil på grunn av det faktum at jeg ikke så prisen jeg valgte. Så i dag vil jeg snakke om hva som ligger bak dårlige beslutninger og hvordan man unngår dem.

Hva er en dårlig avgjørelse

Tenk deg at jeg ba deg spille et spill som dette: du gir meg én dollar, og jeg kaster en mynt. Hvis hoder, vinner du 50 dollar, hvis haler, får du ingenting og taper dollaren din. Er det verdt å spille? Selvfølgelig fordi det potensielle tapet er lite, og den potensielle gevinsten er stor.

Dette forklarer tydelig hva en god beslutning er: et trinn der du risikerer lite for muligheten til å få mye. Start for eksempel en samtale med en person du liker, still et spørsmål som du kanskje synes er ubehagelig, søk jobb i en bedrift som virker uoppnåelig.

En dårlig beslutning er et steg der du risikerer mye for muligheten til å få litt.

Du bryter for eksempel trafikkreglene for å komme deg et sted, lyver og later som du gleder andre, drikker deg full kvelden før et viktig møte eller eksamen.

Men hvordan kan man skille "mye" fra "små"? De fleste beslutningssituasjoner er ikke på langt nær så enkle som myntspillet mitt. De er forvirrende og partiske. Er etterutdanning verdt det å gi opp alt sosialt liv i ett år? Er det verdt å kjøpe hus for å spare på alt de neste 10 årene?

Alt bestemmes av dine verdier. For å ta en god beslutning må du vite hva som er viktig for deg.

Når du ser på eksemplene ovenfor, må du ha lagt merke til noe interessant. Gode beslutninger er på en eller annen måte vanskelige å ta. Selv når det er åpenbart for oss hvilket valg som er det riktige (og dette er langt fra alltid tilfelle), er det vanskelig for oss å ta det. På den annen side, med dårlige beslutninger, er det lett å følge ledelsen.

Hvorfor det? Hvorfor gjør vi bevisst risikable ting som kan skade oss, men for et godt valg må vi gjøre en utrolig innsats? Hvis du tenker: "Fordi vi alle er en gjeng med idioter!" – du er ikke langt fra sannheten.

Hvilke faktorer påvirker beslutningstaking

Vi velger dårlige alternativer fordi vi i sin natur er så utformet at vi ikke objektivt kan vurdere risikoene og fordelene. Dette er en funksjon i hjernen vår som ikke kan unngås. Det eneste vi kan gjøre er å vite om det og ta hensyn til vår skjevhet når vi tar beslutninger.

En hel bok kan skrives om de ulike tankefellene som hindrer oss i å tenke fornuftig, men for korthets skyld vil jeg gruppere dem i tre kategorier og kun beskrive dem.

1. Følelser

Tenk tilbake på noen av dine dummeste avgjørelser. Sjansen er stor for at du gjorde de fleste av dem følelsesmessig. De ble for eksempel sinte på noe på jobben, kranglet med sjefen og sluttet. Eller de drakk mye, led av avskjed, satte seg full bak rattet - og betalte for det.

Følelser forstyrrer vår virkelighetsoppfatning. Og nå virker en åpenbart god beslutning fryktelig skremmende og ubehagelig, men en åpenbart dårlig idé tiltrekker seg som en magnet.

Poenget er at følelser opererer separat fra tanker. For å forstå dette bedre, forestill deg at vi har to hjerner: tenkning og følelse. Og den andre er mye sterkere enn den første.

Det som i hovedsak er identisk med å spille med en mynt (det tar 10 sekunder å starte en samtale med en jente, og fra dette forsøket har du nesten ingenting å tape), begynner plutselig å virke utrolig risikabelt og skremmende. Så du blir der du er, og så tenker du på hva som kunne vært en uke til.

Å overvinne påvirkning av følelser er veldig vanskelig. Jeg vet ikke om det er mulig å mestre dem helt. Men det første trinnet er å lære å legge merke til dem. Mange mennesker skjønner ikke engang at de er triste eller sinte før de gjør noe dumt. Vær mer oppmerksom på din følelsesmessige tilstand.

Det neste trinnet er å få for vane å tenke på viktige beslutninger høyt eller på papir (mer om dette nedenfor).

2. Forvrengt oppfatning av tid

Hjernen elsker å leke og tulle med oss. For eksempel bekrefter forskning at folk generelt foretrekker å motta en mindre sum penger nå enn en større et år senere.

Belønningen som venter i en fjern fremtid virker for oss ikke like verdifull som den umiddelbare. Denne tenkefeilen kalles hyperbolsk avskrivning og manifesterer seg på en rekke områder av livet.

Det er på grunn av henne at vi synes det er vanskelig å spare penger og somle. På grunn av henne er de klare til å spise pizza hver lørdag, uten å tenke på de ekstra kiloene vi har om et år. På grunn av henne skal vi ha det gøy i kveld, uten å tenke på hvordan vi vil ha det på jobb i morgen.

Jo lengre konsekvensen er i tid, jo mindre betydningsfull virker den for oss.

Og dette er ikke den eneste "feilen" i vår tidsoppfatning. Hjernen vår overvurderer ubehaget ved å utføre en kompleks handling i dag og undervurderer den kumulative effekten det ville ha hvis vi utførte handlingen regelmessig.

Dette er fordi vi tenker lineært, ikke eksponentielt. «Bare tenk, jeg går glipp av en treningsøkt en gang! Ingenting vondt vil skje. En tapt time gjør egentlig ikke så mye forskjell.

Men vi gjentar dette om og om igjen, år etter år, og undervurderer hvor mye vi faktisk taper. Tross alt akkumuleres effekten av regelmessig trening som renters rente. Det vil si at hvis du blir 1 % bedre hver dag, vil resultatet på slutten av året ikke bli bedre med 365 %, men med 3,778 %. Og ved å gå glipp av en dag her og der, taper du mye.

3. Andres sosiale status

Du tenker kanskje at du absolutt ikke bryr deg om dette. At statusen til en person eller prestisjen til en ting ikke påvirker deg i det hele tatt. Bare i virkeligheten er det ikke slik.

Vi arvet kognitive forvrengninger knyttet til status på samme måte som forvrengt oppfatning av tid (våre fjerne forfedre hadde ikke tid til å vurdere lønnsomheten til noe på et år, det var viktigere å overleve akkurat nå).

Det som anses som verdifullt og ønskelig fra samfunnets side, påvirker oss alle, selv om vi ikke merker det.

Når vi står overfor utrolig skjønnhet, rikdom eller makt, blir vi alle litt dummere og mer usikre. Vi overvurderer mennesker med høy sosial status. Vi tror at de vakre er smartere eller snillere, de vellykkede er mer interessante, og at makthaverne er mer karismatiske enn de egentlig er.

Markedsførere er godt klar over dette og tjener penger på det. Tenk på kjendiser som promoterer biler, kosmetikk eller vitaminer. Hvordan du elsker noe fordi personen du beundrer liker det.

Du må forholde deg til dette på samme måte som med resten av tankefellene: vite hvordan ideer om status påvirker deg, og ta hensyn til dette når du resonnerer.

Observer hvordan du oppfører deg rundt noen du anser som vellykket og verdig respekt. Legg merke til hvor ofte du er enig i ordene hans og tillegger ham positive egenskaper. Spør deg selv: "Hvis bare en bekjent, en vanlig person, sa dette, ville jeg reagert på samme måte?" Mest sannsynlig vil svaret være "Nei".

Hvordan ta sunnere beslutninger

Det er umulig å bli kvitt fallgruvene som hindrer oss i å tenke objektivt en gang for alle. De er et resultat av vår evolusjonære utvikling. Men det er trinn som vil øke sjansene dine for å gjøre et godt valg.

1. Skriv ned tankene dine

Jeg vet at alle og enhver rådes til å føre dagbok og notere tanker i den, men det er en grunn til det. Ved å notere ideene dine tvinger du deg selv til å se mer objektivt på dem. Når du beskriver viktige livsavgjørelser, slutter du å handle på autopilot og vurderer muligheter.

Når jeg tenker på en stor beslutning, liker jeg å bare trekke en strek midt på siden og liste opp risikoene og kostnadene på den ene siden og de potensielle fordelene på den andre. Denne øvelsen alene er ofte nok til å avsløre misoppfatningene dine.

2. Lær å overvinne angst

De fleste dårlige beslutninger tas fordi de er komfortable og enkle. De gode, derimot, virker vanskelige, skremmende, kontraintuitive. For å akseptere dem, må du gå imot frykten din.

Denne ferdigheten utvikles bare med trening. Noen kaller det «å komme ut av komfortsonen». Noen ganger tenker jeg på det som «å spise en drittsmørbrød». Ja, det er ubehagelig, men nødvendig.

3. Finn dine svake sider

Vi har alle våre egne svakheter når det kommer til beslutningsprosesser. Noen mennesker er mer emosjonelle, andre har mer behov for sosial godkjenning, mens andre synes det er vanskeligere å vurdere risiko og fordeler i fremtiden.

Prøv å finne ut hva som er dårlig for deg. Og ha det i bakhodet når du vurderer dine neste avgjørelser.

4. Beskytt deg selv mot svakheter

Det er lettere enn å prøve å håndtere dem med viljestyrke. For eksempel synes jeg det er vanskelig å gi opp hurtigmat, så jeg prøver å bare ikke ha det i huset. Jeg har funnet ut at det er lettere for meg å ikke kjøpe det i det hele tatt enn å kjøpe og begrense meg.

Eller et annet eksempel. Jeg har venner som jeg rapporterer til i Zoom eller Slack når jeg jobber hjemmefra. Denne ordningen hjelper oss alle å sette oss ned ved skrivebordet vårt klokken ni om morgenen. Ikke noe komplisert eller genialt, men det fungerer. Frykten for å være den som sov mens alle andre jobbet hjelper meg å komme meg ut av sengen. Og bli mer produktiv.