Personlig erfaring: 7 feil fra en nybegynnergründer

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Å neglisjere reklame, for lite økonomisk pute og å være altfor ydmyk kan gjøre veien til suksess vanskelig.

September 2019 markerer to år med gründeraktiviteten min. Jeg kom til å forlate bedriftsverdenen bevisst, etter å ha studert andres feil, men dette hjalp meg ikke å komme utenom den kjente raken. Kanskje min erfaring vil tillate at andre ikke tråkker på dem?

1. Den første virksomheten i en ny sfære for seg selv

Jeg, markedsfører av utdannelse, har jobbet med markedsføring, merkevarebygging og prosjektledelse siden 2006, men av en eller annen grunn bestemte jeg meg for å starte min egen bedrift innen reiseliv. Romantisk, men ikke rasjonell. Ideen fanget sinnet så mye at logikken stengte. Som et resultat brukte jeg den mest dyrebare tiden - tid - på å forstå det nye emnet, men jeg satte pris på omfanget av katastrofen og byttet likevel til området jeg forstår bedre. Sammen med en venn, en designer, lanserte vi et designstudio. Og jeg bestemte meg for å gå tilbake til temaet turisme senere, da jeg på den første, mer forståelige tingen for meg, blir vant til forretningsverdenen.

Hvis du allerede er en god og kjent spesialist på markedet, bør du kanskje ikke neglisjere all din erfaring og etablerte forbindelser? Prøv å "se etter deg selv i nærheten av stedet der du tapte," som Elena Rezanova skriver i sin bok "Aldri. Hvordan komme seg ut av blindveien og finne deg selv." Begynn å gjøre det du allerede gjør, men i et annet format.

2. Mangel på økonomisk pute

Da jeg innså at det tar tid å starte en bedrift, ga jeg meg selv to måneder: for akkurat denne perioden hadde jeg en reserve av penger. Da den var oppbrukt, og bestillinger ennå ikke hadde kommet, måtte jeg stikke hånden inn i et kredittkort, og dette ble en vanskelig avgjørelse. Jeg solgte alt jeg ikke trengte, gikk over til monotont kosthold, fikk ikke nok søvn av spenninger og usikkerhet på de vanlige 7-8 timene og en gang i uken fant jeg grått hår.

Å gå inn i egen virksomhet er en effektiv måte å gå ned i vekt på kort tid, men ikke særlig sunt. Det tok meg totalt seks måneder å få systemet i gang og komme ut på topp. Mine ideer for å erobre verden måtte deles i tre og den tilsvarende økonomiske reserven måtte forberedes. Senere lærte jeg å være realistisk i planleggingen av både inntekter og utgifter.

En gründer eller selvstendig næringsdrivende som ikke har en stabil inntekt er rett og slett forpliktet til å planlegge fremtidige utgifter og se hvor han skal få ressurser fra, samt vite levelønnen sin.

En økonomisk pute i størrelsen på en personlig levelønn bør være nok i minst seks måneder, eller bedre - i et år. Jo mer voluminøs den er, jo mer tid «kjøper» vi til eksperimenter – også en tanke fra den nevnte boken. På den annen side, jo mindre puten er, jo raskere vil livet få deg til å spinne. Noen kan sitte i et år på aksjer og bare nærmere slutten komme i gang.

3. Meningen om at et godt prosjekt ikke trenger reklame

De første seks månedene hadde ikke vært så sultne om vi, eksperter kjent for en smal krets, utvidet vårt publikum ved hjelp av minimal investering i reklame. For konteksten eller målet i markedet vårt var det ikke nødvendig med fantastiske summer: det var et spørsmål om 3-10 tusen rubler. Du kan finne ut av innstillingene selv eller forhandle deg frem til en byttehandel.

Overbevisningen om at vi er så kule, at vi ikke trenger reklame, stjal flere måneder. Etter 12 år i høyt betalende markedsføringsroller, er det vanskelig å ta av seg kronen og innrømme at du nå må bevise at du er verdt i markedet på nytt. Gratis kilder til markedsføring lønnet seg, men investeringen i reklame ville lønne seg raskere.

Tapt tid og tapt fortjeneste er et resultat av å neglisjere rettidige investeringer i annonsering på nett.

Når du starter en ny virksomhet, budsjetter for kampanjen. Det er flott hvis du ikke trenger det. Hvis du gikk i virksomhet med ikke en aktiv kundebase, må du bruke den første tiden på å bli kjent med markedet med bedriften din. Dette krever investeringer - de er ganske løftende for små bedrifter.

4. Undervurdere kraften i nettverk

Mangelen på reklame er ikke så skummelt som neglisjeringen av mulighetene for gratis markedsføring. Usikkerhet i seg selv og sitt produkt, «bedragersyndrom», er det som hindret en i å umiddelbart erklære seg.

Først var det bare nære venner som var klar over arbeidet vårt på et nytt felt. De første kundene var bare bekjente, de ga også anbefalinger som ble omgjort til søknader. Jeg bestemte meg for å åpne sosiale nettverk og snakke om studioet der først etter et par måneder.

Å observere andre ambisiøse gründere bidro til å bekjempe sjenanse. Et par ganger deltok jeg på spesielle nettverksmøter, hvor jeg møtte dusinvis av mennesker som "testet en nisje". Det vil si at de prøvde seg i en virksomhet de ikke forsto ennå, men de solgte tjenestene sine dyrt, som allerede etablerte fagfolk.

Nytten av slike arrangementer for å utvide kundebasen og kretsen av partnere er høyst tvilsom, men du bør ikke helt neglisjere mulighetene for å stifte nye bekjentskaper.

Fra det møtet gjorde vi noe med to startups til en pris under kostpris, de satte pris på hjelpen og anbefalte oss senere til kjente forretningsmenn, som vi allerede hadde mer lønnsomt samarbeid med. Og så begynte jungeltelegrafen. I løpet av de siste to årene har vi aldri ty til betalt markedsføring, de fleste av kundene våre kommer fortsatt fra anbefalinger.

Begynn å snakke om din nye virksomhet, ikke bare til vennene dine, men også til markedet så tidlig som mulig. Delta på arrangementer som dine potensielle kunder deltar på, ikke dine "ulykkeskolleger". Bygg din personlige merkevare og kringkast den på sosiale medier lenge før du går fritt.

5. Perfeksjonisme

Ikke bare innen IT, er det fornuftig å gi ut et minimum levedyktig produkt for å få tilbakemeldinger, teste hypoteser og få den første inntekten. For å lansere et designstudio var det nok å samle en portefølje for en landingsside og sosiale nettverk. Men all vår perfeksjonisme gikk med til å utvikle vår egen visuelle identitet og nettside.

Faktisk, vi kommer til å tilby våre merkevaretjenester, hvordan kan vi selv se ikke på de fem? Ja, og foran kollegaer på verkstedet er det ugreit i en form som er langt fra ideell. Objektivt sett så selv det første utkastet av nettstedet vårt bedre ut enn de fleste spillere på vår størrelse i segmentet - det forstyrret ikke å tiltrekke bestillinger.

Det var verdt å bruke to måneder på ikke å fullføre den visuelle delen, men på å bygge kommunikasjon med målgruppen.

Det er bedre å komme inn på markedet tidligere, med et ufullkomment produkt eller en tjeneste, men test tilbudet ditt på ekte kunder og begynn å få tilbakemeldinger og fortjeneste, enn å utsette lanseringen ved å treffe perfeksjonisme.

6. Inkonsekvens

Hvis vi sitter for fast i emballasjen til en bedrift, så glemmer andre ofte tvert imot det og lurer på: hvorfor fungerer det ikke? Å gjennomføre i månedsvis en prosjektlogo som kanskje ikke fungerer er like feil som å ikke tro at man blir møtt av klær og glemme estetikk.

Mange tror at du i starten må bruke mye, umiddelbart registrere deg som en individuell gründer, leie et kontor. Jeg ble lovlig en individuell gründer først da den første klienten dukket opp som jobbet strengt med bankoverføring. Vi bestilte visittkort til det første møtet. Og vi trengte aldri et kontor: kunder foretrekker å møtes på deres territorium for ikke å kaste bort tid på reiser. Et år senere ble vi fullstendig online, og nå jobber vi eksternt fra forskjellige deler av verden.

Trinn for trinn: først "på kneet" emballasje, testannonsering, testing av levedyktigheten til en forretningsidé, og etter det første salget - investeringer i merkevarebygging, kontor, utstyr, promotering.

7. Kunstig motivasjon

Det første spørsmålet som skal stilles er: "Hvorfor trenger jeg virksomheten min?" Hvis du ønsker å få mer penger, er det kanskje lettere å bytte arbeidsgiver? Hvis du er lei av å gå på kontoret, så avtal med dine overordnede om en fleksibel timeplan? Jeg manglet frihet og uavhengighet: Jeg ønsket å velge hvilke av mine klienter og kollegaer jeg skulle jobbe med og med hvem ikke, for å få mobilitet, for å være ved roret til en liten mekanisme, og ikke et ledende tannhjul i en bedriftsmaskin.

Andre spørsmål: "Hvorfor trenger jeg penger eller fritid?"

Til å begynne med prøvde jeg å pålegge meg selv de "riktige" målene: å betale ned på boliglånet før skjema, for eksempel. Men dette ønsket ble ikke en drøm, han hadde ikke nok energi til å inspirere, løfte om morgenen og hjelpe til med å overvinne vanskeligheter.

Jeg var klar til å nekte meg selv betalt underholdning og nye klær hvis mine økonomiske mål falt gjennom. Det vanskeligste var mangelen på reiser – det var der motivasjonen min lå begravet. Jeg måtte være utspekulert: For ikke å utsette turene til det tidspunktet da jeg tjente penger på dem, kjøpte jeg først en billett, og med det ble det meningsfylt å jobbe. Det kommende eventyret muntret meg opp og fikk meg til å bevege meg, og hva slags stemning, slik er resultatet.

Jeg tilbrakte disse to årene i 13 land og like mange regioner i Russland. Fjernarbeid og konstant reise har blitt en livsstil som det nå er vanskelig å gi opp.

Hvis, når du jobber i en bedrift, selve bedriftssystemet med sjefen og KPI fungerer som et insentiv til å fullføre oppgaver, så er det lett å slappe av i fri flyt. Den sterkeste forretningsplanen kan kollapse på grunn av mangel på motivasjon hos dens eksekutør. Obligatoriske betalinger (leieboliger, lån, strømregninger, dagligvarekjøp) fungerer ikke som positiv forsterkning. Du må ha klare gnistrende mål, hver har sine egne. Å belønne deg selv for prestasjoner, feire små seire er også en viktig del av motivasjonen.