Frilansing uten vann: personlig erfaring fra en frilansingeniør

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Vi inviterer deg til å lese historien om Mikhail Tsarev, en erfaren frilanser, som vil fortelle deg hvor du skal begynne for de som ønsker å jobbe for seg selv.

Etter å ha lest mange artikler om frilansing på Lifehacker og andre ressurser, ønsket jeg å dele mitt syn på livet til en moderne frilanser. Jeg skal prøve å skrive på saken, og ikke i stil med «7 feil», «3 grunner» osv., men det blir fortsatt litt tekster. Artikkelen er rettet til alle som forholder seg (eller planlegger å forholde seg) til frilans som hovedaktivitet og kanskje som et steg mot å starte egen bedrift. På slutten av artikkelen er det praktiske anbefalinger for de som bare skal slutte seg til livsstilen til «den selvstendig næringsdrivende befolkningen».

Hvorfor forlot jeg kontoret?

Svært ofte kommer man over oppfatningen om at frilansere er noen tapere som ikke hadde noen karrieremuligheter, "ikke-spesialister" som ikke tilfører verdi til bedriften og ikke kan komme overens i et team. Er du i ferd med å slutte? Ja, vi er bare glade! Og av fortvilelse går en person til frilans. Mange mennesker tror virkelig på denne myten. Men jeg er uenig med ham. I mitt tilfelle tilbød de seg å bli, og forholdene var veldig interessante, men det var ikke lenger et ønske om å bli. Hvorfor? Problemet for enhver person er at uansett hva han gjør, før eller siden blir han lei av det … Hvis du kom til stillingen som ingeniør - sitt selv, "ingeniør" år etter år og ikke stikk hodet ut - hva er designet ditt, hva er markedsføringen din? Selvfølgelig vil prosjektene være forskjellige, men problemene med dem innenfor rammen av en organisasjon vil være de samme: "slik er det akseptert i vårt land". Over tid begynner det å føles sykt. I tillegg til dette vil din vekst som spesialist være svært ensidig og vil raskt slå i taket. Endre organisasjoner, innta lederstillinger? Alternativt, ja. Men du må fortsatt spille etter andres regler og i en ganske smal korridor.

Slik sett er frilansing en utmerket utvei for de som er interessert i å stadig utvikle seg i flere retninger og, viktigst av alt, justere disse retningene fleksibelt og smertefritt om ønskelig. Etter min mening, det er ingen mer trist skjebne enn å gjøre en uelsket virksomhet hele livet. Og valget som tas i 18–20-årsalderen er ikke så ofte det rette. En persons skjebne er et livslangt prosjekt, og jeg personlig ønsker å ha full kontroll over det.

Er dette ekte frihet?

Motstandere av frilansing hevder at "gratis svømming" ikke er så gratis, for nå er hver klient din nye sjef. Men faktum er at dette vil være sant bare for de som selv er enige i denne uttalelsen. Alt kommer fra hodet. Frilansen min er I Corporation. Byggherren er min entreprenør, min partner, men ikke min sjef. Vi er like, punktum. Og kanskje er det bare flaks, men jeg har ikke kommet over kunder som vil krangle med det.

Frilans er ekte frihet. Det er rett og slett for tidlig å glede seg. Tross alt, nå er du blant annet også fri fra den vanlige flyten av økonomi, stabil arbeidsmengde med prosjekter, forsikring, sykefravær, kommunikasjon med kolleger og andre komponenter i livet til en "kontorslav".

Hva er i vente for deg?

Først ønsket jeg å dele listen i to deler - positive og negative poeng, men i prosessen med å skrive innså jeg at de fleste punktene vil være et pluss for en, men et minus for en annen. Alt er veldig individuelt og avhenger av karakteren, så bestem deg selv:

• Du må ta fullt ansvar for livet ditt.
• Du bestemmer selv når, hvor og hvor mye du skal jobbe.
• Du bestemmer selv når, hvor, hvor mye og, viktigst av alt, hva du skal hvile for.
• Du vil kun få betalt for arbeidet som faktisk er utført, og ikke for tiden "på jobb", derfor lever frilanseren (forsørger familien sin) og spiser / spiser ikke bare for det han kunne / ikke kunne tjene.
• Du vil selv kunne velge og endre omfanget av din aktivitet og videreutvikling, men du vil bli fratatt retten til å slutte å utvikle deg.
• Du vil bevege deg veldig lite og begynne å bli feit (ja, reisetiden var ikke så ubrukelig), du vil bli tvunget til å drive enda hardere med sport og ta enda mer varsomhet på helsen og kroppen din.
• Selv en introvert vil mangle kommunikasjon med mennesker.
• Det vil være lettere for deg å sette av tid til å møte venner (men hvis de fleste av vennene dine jobber på fem dager, ikke bli overrasket om du begynner å gli unna: vanlige problemer (samtaletemaer) vil avta over tid).
• Du må hele tiden utvikle deg på områder du kanskje ikke har tenkt på før (eller ikke ønsket å tenke på): salg, markedsføring, regnskap, forhandlingsstrategi og taktikk, personlig merkevarebygging og mye mer.
• Konkurransen vil sluke deg så snart du slutter å utvikle deg.
• Du vil ikke være i stand til å holde deg flytende i lang tid hvis du ikke oppretter for deg selv (eller finner og modifiserer eksisterende) systemer og metoder for regnskap for tid, kunder, inntekter, utgifter, samt en prispolitikk og en strategi for videre utvikling.
• Blant andre bekymringer, vil du aldri glemme disse: budsjettering og å finne kunder.
• Du må lære å kommunisere med mennesker.
• Bekjentskapskretsen vil stadig utvide seg, og interessant, men noen ganger vil svært uvanlige mennesker bli med.
• Du vil forstå hvor mye en rolig og komfortabel arbeidsplass betyr, og det er ikke et faktum at leiligheten din oppfyller disse kriteriene.
• Ansvar og punktlighet bør bli synonymt med navnet ditt.
• Inntektsnivået ditt vil direkte avhenge av hvor kreativ, talentfull og flittig du er på jobben.

Hvis du fortsatt lurer på om frilansing er noe for deg, bare svar ærlig på spørsmålet ditt: Er 80 % av det du leser ovenfor et pluss eller minus?

Hvordan starte? Praktiske råd

Det er mye kontrovers om temaet arbeid + frilans eller bare frilans. Jeg er av den oppfatning at dersom du allerede har fast arbeidssted, så bør du absolutt begynne med å kombinere. Og dette betyr ikke å gjøre "hack" i arbeidstiden - du har kvelder, helger og i ekstreme tilfeller netter. Du bør bare slutte når inntektene fra frilansing vokser og denne aktiviteten gir glede, og arbeidet virkelig begynner å forstyrre den videre utviklingen av virksomheten din.

Før du drar, sørg for å spare opp beløpet du (og familien din) kan leve for i minst seks måneder. Min feil var at jeg bare sparte opp til to måneder med "autonomi", og da disse pengene tok slutt, var det fortsatt ingen konstant strøm av klienter. Generelt, ikke gjenta denne feilen, det kan være dyrt: det vil virkelig ikke være noe å spise, ingenting å betale for bolig, og forholdet til kjære vil begynne å eskalere. Vel, hvis det ordner seg og du umiddelbart begynner å tjene gode penger, må du likevel ikke skynde deg å kaste bort sparepengene dine. La dette være ditt personlige stabiliseringsfond, som vil komme godt med i en periode med ro blant klientene (for eksempel om sommeren), og du vil mentalt takke meg mer enn én gang for dette rådet. Alt i alt, det er verdt å forberede seg på overgangen, og forberede seg på forhånd.

Hvis du allerede vet hvilke tjenester du vil selge til folk, sørg for at det er etterspørsel etter dem (det er mye informasjon om testing av nisjer på nettet – jeg ser ingen vits i å gjenfortelle). Igjen, hvis du ikke vet, løs dette problemet før du skriver et oppsigelsesbrev. Og viktigst av alt, prøv først: finne en klient, motta og oppfylle en ordre. Etter at du har prøvd det, beregner du tiden for å fullføre bestillingen og sammenligner med betalingen på gjeldende arbeidssted. Det kan vise seg at spillet ikke er verdt lyset i det hele tatt. For eksempel er ingeniørfrilans i Russland veldig dårlig utviklet, siden ingeniøraktivitet som regel er veldig sterkt knyttet til en spesifikk produksjon. Det er nesten umulig å finne bestillinger innen maskinteknikk. Det er av denne grunn at jeg har kombinert frilansing med hovedjobben min så lenge. Vær klar til å endre deg. Selv går jeg sakte videre til prosjekter knyttet til eiendom og design, siden det er mye mer arbeid i denne sektoren.

Kundesøk, utveksling og konkurranse

Mesteparten av tiden en nybegynner frilanser bruker i modusen med konstant søk etter kunder.

Mange anbefaler at nybegynnere går på utveksling. For å være ærlig har jeg ingen anelse om hvordan en nybegynner kan få en ordre på børsen, gitt den nåværende tingenes tilstand. En profil uten anmeldelser og fullførte bestillinger kan bare tiltrekke seg en kunde til en lav pris. Men for det første, å jobbe "for mat", vil du veldig raskt miste interessen, og for det andre dreper dumping, som du vet, ethvert marked. Dette er hva vi nå har på de fleste moderne frilansbørser: bortskjemte kunder på jakt etter gratis arbeidskraft og nybegynnere, frådende for enhver bestilling.

Konkurranse med frilansere fra Hviterussland og Ukraina vil bli en ganske interessant oppgave for deg: kan du bevise overfor kunden at du med rette ber to ganger eller til og med tre ganger mer for den samme jobben? Det vil ikke alltid være mulig å legge press på "kvalitet", siden kvaliteten på disse gutta veldig ofte er "på nivået". Hvordan løse dette problemet? Tenk selv: mye avhenger av den spesifikke bransjen, men problemet eksisterer, og dette er et faktum.

Det ville være uklokt å kritisere børsene og ikke tilby noe tilbake. Svaret mitt - sosiale nettverk … Dette er en veldig praktisk måte å finne kunder på: du kan søke og segmentere potensielle kunder etter alder, yrke, geografi og sende tilbudene dine til en målrettet adresse (må ikke forveksles med spam), kommunisere direkte med folk, lage ditt eget fellesskap og motta bestillinger gjennom den. velge til hvem, hva og på hvilke vilkår du kan tilby.

Det er også verdt å nevne oppslagstavler og fora. I den innledende fasen, ikke overse disse metodene for å tiltrekke kunder - det fungerer virkelig.

Hovedutfordringen for en frilanser det første året er å skape seg et navn. For dette bør tilbakemeldinger samles inn. Dessuten kommer sosiale nettverk til unnsetning her også: anmeldelser fra "levende" personer i gruppen din eller offentligheten din er et veldig godt bidrag til å skape en personlig merkevare.

Det neste trinnet er å lage et nettsted: på det kan du plassere mer detaljert informasjon om deg selv og tjenestene dine, portefølje, anmeldelser fra sosiale nettverk og anmeldelser som ligger direkte på nettstedet. Hvis det gjøres riktig, vil du over tid få nye kunder fra søkemotorer.

Noen kan argumentere med denne tilnærmingen, noen vil forsvare fordelene ved utveksling, men jeg beskrev min personlige erfaring, og nå bare å si: "Dette vil ikke fungere" vil ikke lenger fungere. Til slutt løser alle problemet med å finne kunder for seg selv. Dette er en ganske kompleks, men interessant og kreativ prosess. Jo høyere nivå du er som spesialist, jo mindre vil du være bekymret for problemene med konkurranse og å finne kunder.

Hvor mye vil du tjene, eller Hvor er de lovede millionene?

Du bør ikke være under illusjonen om at frilansere er veldig velstående mennesker. Det sies ofte at gjennomsnittsinntekten til en frilanser er høyere enn gjennomsnittslønnen til en spesialist på hans nivå som jobber i en organisasjon. Dette er i hovedsak sant, men det glemmes ofte å legge til at dette er sant gitt samme antall arbeidstimer. En frilanser, spesielt en nybegynner, kan rett og slett ikke ha nok bestillinger til å jobbe 160 timer i måneden. Mer ærlig, etter min mening, ville være følgende vurdering: Etter å ha justert alle prosessene, kan du tjene ikke mindre enn på en fast jobb, og bruke halvparten av tiden på jobb. For eksempel brukte jeg 3,5 timer om dagen på veien. Jeg telte, og det viste seg at jeg på 8 år tilbrakte 8 måneder av livet mitt i t-banen, trafikkork, busser og minibusser. Oppdagelsen imponerte meg. For øyeblikket jobber jeg vanligvis 3, 5-4 timer om dagen, 5 dager i uken. Det er tiden jeg brukte på veien. I dette tilfellet er inntekten sammenlignbar med min inntekt i bedriften på oppsigelsestidspunktet. Men det er verdt å presisere at det direkte dreide seg om å jobbe med prosjekter, men det brukes flere timer om dagen på å jobbe med oppdragsgivere og utvikle prosjektet. Noen timer til - for å utvikle seg selv som en profesjonell: lese tematiske bøker og fora, se ulike videoopplæringer. Det er ingen komme unna dette, men totalt får vi bare 8 timer i døgnet. Og det viktigste er at jeg jobber i en praktisk timeplan: jeg gjør noe tidlig om morgenen, noe på ettermiddagen, hvis jeg ønsker det, kan jeg jobbe med kreative oppgaver om kvelden. Jeg har ikke lenger mandager og endelig fredager.

Som du kan se, er det ingen millioner her. Men det var ikke forgjeves jeg skrev helt i begynnelsen av artikkelen om holdningen til freelancing som et skritt mot å skape en bedrift. Det neste stadiet av utviklingen din (hvis du selvfølgelig vil) vil være overgang fra direkte gjennomføring til prosjektledelse. Tross alt, uansett hvor profesjonell du er, kan du ikke selge mer enn 24 timer av tiden din i døgnet, og selv dette er usannsynlig. Så det økonomiske taket anses som veldig enkelt. Og hvis antallet bestillinger vokser, og tiden begynner å renne ut, er det på tide å tenke på å opprette et team. Å finne pålitelige utøvere er ikke så lett, men likevel er denne oppgaven ganske gjennomførbar. Hvis ting går bra, er det fornuftig å åpne din egen LLC, offisielt ansette folk og til og med leie et kontor. Når du jobber i et team, vil du forstå at en million i fortjeneste ikke er så mye. Bare vær forberedt på det faktum at et fint øyeblikk vil din beste medarbeider legge et oppsigelsesbrev på bordet - ikke noe personlig, han bestemte seg bare for å starte et nytt, fritt liv …

Sammendrag

Hovedtanken som jeg ønsket å bære gjennom hele artikkelen: freelancing er veldig kult men dette veldig ikke for alle.

Noen er klar til å leve livet sitt på "autotuning", men hvis du foretrekker "manuell modus", så tenk, analyser, handle - alt vil ordne seg!

Alt det ovennevnte er min personlige mening, jeg later ikke til å være sant. Jeg vil gjerne diskutere detaljene og argumentere i kommentarene.