Hvordan markedsføre en bedrift uten annonsører

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Blinde annonser vil ikke fungere. Hvordan markedsføre en bedrift og finne kunder uten å bruke penger på å ansette annonsører - vi snakker med tjenesten for egenpromotering av varer og tjenester "MTS Marketer".

1. Lag vakkert og emosjonelt innhold

• Dårlig: “Designersmykker laget av sølv. Fra 5000 rubler. Detaljer i direkte ".
• God: «Jeg heter Tanya, smykkedesigner. Jeg tegnet en skisse av dette armbåndet, sittende på de varme trappene til den gamle katedralen. Jeg ble inspirert av solstrålene som spilte på den fargerike mosaikken."

Produktet skal være av høy kvalitet og funksjonelt, men dette er ikke nok. Kundene vil at det skal være visuelt tiltalende, gjøre livet enklere, gi glede og glede.

Fokuser ikke på selve produktet, men på resultatet av kjøpet for en person.

Hvis du for eksempel lager dører, bør ikke skrivingen din handle om paneler og håndtak. Snakk om sikkerhet, hvordan leiligheten blir varm, rolig og ingen støy fra trappen høres i det hele tatt.

Del interessant materiale med kunder om hvordan du lager et produkt eller en tjeneste, hvilke vanskeligheter du møter i arbeidet ditt, hvordan du løser dem. I stedet for å skrive om "høykvalitets" og "effektive" varer, fortell oss hvordan du selv går etter materiell og kun kjøper de beste råvarene. Ta opp produksjons- eller kvalitetskontrollvideoer.

2. Målrett annonser mot målgruppen din

• Dårlig: "Jeg skal lage en annonse med maksimal rekkevidde, og jeg vil få mange kjøpere."
• God: "Jeg vil gjennomføre flere målrettede reklamekampanjer for ulike grupper av kunder."

Den kuleste skateboardannonsen vil generere ubetydelig interesse hvis den vises til pensjonister. Ikke kast bort pengene dine på kommersielt innhold uten publikumsreferanse.

Analyser kundene dine og segmenter dem i ulike kategorier: inntekt, alder, interesser, kjøpsfrekvens og deres geografiske plassering. For hver av gruppene, kom opp med dine egne kampanjer og tilbud, og legg dem deretter ut på nettstedet der disse personene er oftest. For eksempel kan det hende at Instagram-annonser ikke fungerer hvis kundene dine er over 40. SMS er mer egnet for denne kategorien.

Å finne nye kunder er også mer effektivt blant folk som potensielt kan være interessert i produktet ditt.

Big data-algoritmer er nødvendige for å analysere målgruppen. Du kan bruke disse teknologiene på ""-plattformen, selv om du har en veldig liten bedrift. Tjenesten lar deg filtrere klienter etter mange parametere – alder, kjønn, interesser, geolokalisering – og sende relevante tilbud til hver gruppe.

3. Få kundenes tillit med gratis demoer

• Dårlig: "Å gi noe gratis er bare å tape penger."
• God: "Jeg vil arrangere et gratis webinar for å forklare hvordan jeg bruker produktet mitt."

Å føle alle fordelene med produktet ditt gratis er en god motivasjon for fremtidige kjøp. Dette kan være en halvtimes konsultasjon, en prøveperiode for bruk av tjenesten, en prøvekjøring av et produkt, og så videre. Når du kjøper, gi en liten tilleggstjeneste eller rabatt for ditt neste besøk.

Slik reklame krever investeringer, men gir gode resultater. Kunden er veldig fornøyd med å motta mer fra deg enn han forventet. Dette danner lojalitet - ønsket om å komme tilbake til deg igjen og igjen.

4. Motiver kunden til å kjøpe på en diskret måte

• Dårlig: "Kjøperen ser alt selv og vet hva han trenger."
• God: "Jeg vil umiddelbart foreslå å ta utskiftbare tilbehør i tillegg til den elektriske barbermaskinen, så det kan være mer praktisk."

Det er mange måter å samhandle med nølende kunder for å få dem til å kjøpe. Det viktigste er å gjøre det med forsiktighet og uten besettelse. Her er noen triks fra markedsføringsverdenen.

Kryssalg - tilby en ekstra vare ved kjøp. Det berømte spørsmålet "Vil du ha en kake til kaffen?" er et krysssalgseksempel.

Mersalg - å tilby et lignende produkt i en høyere klasse. For eksempel muligheten til å betale litt ekstra ved kjøp av billett og kjøre i luksusvogn.

Nedsalg - å tilby et tilsvarende produkt i en lavere klasse. For eksempel en turistreise for en kortere periode eller med et rimeligere hotell. Fungerer når en kunde er i tvil om et kjøp på grunn av kostnaden.

Engangstilbud (OTO) - et fordelaktig tilbud som gjelder i en begrenset periode. For de som for eksempel kjøpte støvler i dag, vil det være 50 % rabatt på alle belter i to dager.

Hvis du jobber online, kan du sette opp lignende tilbud på siden ved å bruke delen "Anbefalte produkter for deg", bannere eller popup-vinduer.

5. Spor effektiviteten til annonsering på forskjellige nettsteder

• Dårlig: "Jeg bestiller annonser forskjellige steder, noe av dette fungerer sikkert."
• God: "På dagen for reklame-e-posten vokste trafikken min med 70 % og salget mitt med 25 %."

Analyser ulike markedsføringskampanjer for å finne ut hvilke annonser som er verdt å investere i. Dette vil hjelpe deg å gå bort fra ødelagte kanaler og skalere opp vellykkede.

Du kan bruke forskjellige telefonnumre for offline markedsføring. Avhengig av hvilket nummer de ringer, vil du vite hva slags annonse kunden så.

På Internett brukes UTM-tagger til dette. Dette er kodene som legges til i lenken til nettstedet ditt, slik at du kan forstå hvor trafikken kom fra. Du kan komponere slike etiketter selv eller bruke en spesiell UTM-linker.

Ved å bruke "", kan du evaluere statistikken for reklamekampanjer i din personlige konto. På plattformen kan du teste ulike typer annonsering og forstå hvilken som fungerer best med kundene dine: bannere i sosiale nettverk, utsendelser på SMS, e-post eller i instant messengers. Hvis du ikke har din egen kundebase ennå, kan du bruke MTS-databasen.