Du kommer ikke gjennom uten forbindelser. 6 myter som hindrer din bedrift i å etablere seg i utlandet

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Å selge varer og tjenester i andre land er en mulighet til å få nye inntekter. Men ofte har gründere ikke hastverk med å eksportere, fordi de synes det er for vanskelig og dyrt. Håndtering av fordommer - sammen med det nasjonale prosjektet "".

1. Å mestre et nytt marked vil koste en pen krone

Det er virkelig nødvendig å legge utgiftene på analyser av det utenlandske markedet og søke etter lokale partnere. Men det er ikke for ingenting at vårt århundre kalles informativt – verden er forent som aldri før. Du kan samle inn data fra åpne kilder: statistiske oppslagsverk, tidsskrifter om økonomi, nettsteder til spesialiserte organisasjoner, ekspertartikler i media. Og nettverksbygging er mye enklere når du har sosiale medier.

Først av alt kan det gjøres: det vil bidra til å vurdere utsiktene for markeder og hindringer for vekst. Det er viktig å bekrefte informasjonen med spesifikke data og tall. Analysen har fire komponenter:

• Styrken til selskapet som skiller det fra konkurrenter (for eksempel høykvalitetsprodukter, rimelige priser).
• Svakheter (for eksempel mangel på ansatte).
• Markedsmuligheter (økende etterspørsel etter produkter, lav konkurranse).
• Trusler (høye skatter, svekkelse av den nasjonale valutaen, stigende priser på råvarer).

2. Det er vanskelig for en liten bedrift å slå gjennom i utlandet

Store selskaper har mer ressurser til å gå inn i nye markeder. Men det finnes mange digitale verktøy for små aktører også. For eksempel markedsplasser, aggregatorer, partnernettverk og økosystemer – de hjelper med promotering, levering og aksept av betalinger fra to land. Anbud, deltakelse i utstillinger er også arbeidsverktøy som lar deg etablere eksport. En liste over utenlandske ressurser for anbud finnes for eksempel på utenlandsøkonomisk informasjon til departementet for økonomisk utvikling.

Selv et lite selskap kan med suksess selge produkter i utlandet. Og det nasjonale prosjektet "" vil hjelpe til med dette. Spesialister fra det russiske eksportsenteret og russiske handelsrepresentanter i utlandet, som jobber i mer enn 50 land i verden, gir konsultasjoner for SMB-er, hjelper til med å finne nye salgsmarkeder og transportkanaler. Du kan legge igjen en forespørsel om høring på nettsidene til Nærings- og handelsdepartementet.

Hvis du allerede har litt erfaring fra internasjonal handel, kan du få markedsstøtte for analyse, samt bistand til å delta på internasjonale utstillinger. Aktivitetene til det nasjonale prosjektet er rettet mot bedrifter i ulike bransjer - støtte vil bli gitt til både landbrukere og industrifolk som arbeider innen maskinteknikk, farmasøytisk, metallurgi og annen industri.

3. Det er verdt å gå til det internasjonale markedet bare med et unikt eller nisjeprodukt

En fungerende forretningsmodell er viktigere enn unikhet. I enhver nisje - selv en som virker fylt - kan du konkurrere. På bekostning av kvalitet, hastighet eller DVO - tilleggstyper tjenester.

Mange bedrifter lykkes ikke fordi de gjør noe unikt, men fordi de tilbyr merverdi – kvalitetsservice, praktisk levering og betaling. Det er dusinvis og hundrevis av kaffebarer i hver storby, men noen av dem stenger raskt, mens andre er åpne i årevis. Det er usannsynlig at de brygger unik kaffe, men de klarte å skille seg ut fra konkurrentene. Det er viktig å finne et verdiforslag – det vil si å oppsummere hvordan produktet er nyttig for kunden.

Det er mulig at produktet må tilpasses det lokale markedet. Et enkelt eksempel: venstrekjøring i Japan. Rattet i lokalproduserte biler er på høyre side, slik at det er lettere for føreren å manøvrere ved forbikjøring. Men for eksport produserer japanerne biler med ratt til venstre. For å selge til utlandet kan det hende du også må oversette dokumentasjon, endre enheter eller legge til nye funksjoner i produktet.

4. Uten forbindelser eller personlig tilstedeværelse vil ingenting fungere

I 2021 er det fullt mulig å drive salg i et annet land eksternt. Det finnes internasjonale plattformer hvor du kan snakke om prosjektet ditt og finne partnere og investorer i ulike deler av verden. Du kan bruke profesjonelle nettverk som Linkedln eller Xing, som er mer vanlig i Tyskland og andre tysktalende land. Fullfør profilen din i detalj - det vil være din CV. I den første meldingen til en potensiell partner, ikke glem å fortelle hvilket selskap du representerer og hva du ønsker av samarbeid.

Bransjeutstillinger og konkurranser egner seg for direkte kommunikasjon. Dersom du ikke har mulighet til å klargjøre standen din, kan du kjøpe billett til arrangementet og for eksempel komme i en merket T-skjorte. Og så – bli kjent og snakk om prosjektet ditt. For ikke å gå deg vill, skriv en heistale - en kort produktpresentasjon som kan fortelles fullt ut på et minutt eller to.

5. Det er lett å støte på uærlige motparter eller svindlere i utlandet

Dette skjer – ikke bare i utlandet, men også i hjemlandet. For å minimere risiko, ikke vær lat med å sjekke en utenlandsk motpart eller partner. Du kan for eksempel be om informasjon fra utenlandske registre som ligner på Unified State Register of Legal Entities i Russland. En liste over slike registre er lagt ut på Federal Tax Service.

Ikke inngå første kontrakter med 100 % etterskuddsbetaling. Det er praktisk for kunden, men for selgeren eller produsenten er det alltid en risiko. Ikke begrens deg til muntlige avtaler om tidspunktet: skriv ned betalingsbetingelsene og straffer ved forsinkelse i kontrakten.

6. Andre land er fulle av sine forslag, ingen trenger oss

Ulike markeder har sine egne spesifikasjoner, men noen trender er relevante overalt. For eksempel, nå vokser etterspørselen etter miljøvennlighet i verden - kosmetikk laget av naturlige ingredienser, gårdsprodukter og økologiske produkter. Produsenter av slike varer fra Russland finner kjøpere i Europa.

Du kan se på markedene i utviklingsland, der produksjonen av ferdige produkter i mange kategorier ennå ikke er etablert. Det kan være attraktive forhold ikke bare for store selskaper, men også for små og mellomstore bedrifter. Med noen land har Russland en frihandelsavtale som avskaffer toll, skatter og avgifter – for eksempel CIS-landene, Vietnam, Serbia.

Kina er verdensledende innen netthandel. I 2021 vil det bli det første landet hvor e-handelssegmentet vil overgå offlinesalg. Det er vanskelig å jobbe på det kinesiske markedet – du må konkurrere med store lokale selskaper. Men du kan se på andre Global Ecommerce 2020 / eMarketer-markeder i Asia-Pacific-regionen der e-handel blomstrer (f.eks. Filippinene og Malaysia).

Et annet logisk alternativ er nabolandene. Hvis et selskap er lokalisert i den europeiske delen av Russland, kan det selge varer og tjenester til Baltikum eller CIS-landene. Og handler du i Fjernøsten, se nærmere på det asiatiske markedet.

Markedsføringen av selskaper som ønsker å gå inn på internasjonale markeder utføres av det nasjonale prosjektet "". Handelsrepresentanter for Russland i utlandet vil fortelle deg hvilke krav eksportproduktet skal oppfylle, og vil også bidra til å analysere motparter. På grunnlag av det russiske eksportsenteret er det et digitalt økosystem "", ved hjelp av hvilket du kan finne nye salgsmarkeder og finne ut hvordan du får støtte til å delta i utstillinger eller transportere produkter. Det er en "One Window"-tjeneste, der alle tjenestene som eksportører trenger er samlet - analyser, søk etter nye partnere, og du kan også søke om økonomisk bistand.