15 måter å raskt øke salget hvis du ikke har penger til annonsering

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Hva er growth hacking og hvordan du bruker det til å markedsføre virksomheten din - vi vil fortelle deg sammen med tjenesten.

Hva er growth hacking og hvordan det hjelper deg å selge

Growth hacking er en markedsføringstrend fokusert på eksploderende trafikk og produktetterspørsel. Den brukes av startups og unge selskaper når det ikke er penger til promotering og annonsering, men det trengs et raskt resultat – ellers vil virksomheten brenne ut og potensielle investorer vil ikke investere i oppstarten.

Dette begrepet ble først brukt av Qualaroo-sjef Sean Ellis i 2010. Senere ble denne strategien brukt av mange amerikanske teknologistartups: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. I dag ser avanserte startups – for eksempel de som driver med kryptovaluta og blokkjede – ofte ikke etter markedsførere, men heller etter veksthackere.

Hovedmålet med growth hacking er å fange brukerens oppmerksomhet.

Du har bare 8 sekunder på deg til å treffe en person på internett og sosiale medier.

Videre reduseres konsentrasjonen av oppmerksomhet, og hvis du ikke har hektet en person, vil han forlate ressursen og vil ikke huske noe om deg.

Hva veksthackere gjør

1. De bringer raskt ideer ut i livet. I stedet for et tungvint nettsted, er det bedre å lage et enkelt nettsted på én side uten unødvendige detaljer.
2. Bruk gratis eller nesten gratis markedsføringsmetoder.
3. Legg vekt på eksperimentering og analyser. Det gir ingen mening å vente lenge på resultatet: lansert → sjekket hvordan det fungerer → forlatt eller vedtatt og begynte å optimalisere.
4. Bruk automatisering. For å spare tid og ressurser må du sette opp automatisk e-post og autosvar.
5. De har en kreativ tilnærming til promotering. Ideen bør være unik - på denne måten vil den skille seg ut fra hundrevis av andre forslag og vil hekte brukeren.

Hvis du ønsker å lære growth hacking og promotere virksomheten din uten enorme budsjetter, meld deg på den internasjonale konferansen GetDigital 2019, som arrangeres 22. november i Moskva. Du vil lære å jobbe i de mest populære områdene innen digitalt, snakke med markedseksperter og lære hvordan du kan øke inntektene uten å bruke penger på annonsering. Registrer deg og se nettsendingen.

Teknikker som fungerer når som helst, hvor som helst

1. Konstant eksperimentering

Facebook har aldri vært redd for å eksperimentere og gjøre feil. For eksempel kom hun opp med widgets for brukerprofiler og gjorde det mulig å plassere dem på tredjepartssider. Folk som ikke var kjent med det sosiale nettverket fulgte lenkene og registrerte seg også på Facebook. Som et resultat mottok det sosiale nettverket 12 millioner nye brukere på 12 måneder uten å investere en krone i reklame.

YouTube gikk forresten samme vei, og begynte å tilby videokoden for å bygge den inn på nettstedet, og det tok også den riktige avgjørelsen.

2. Gave for en anbefaling

Referansemarkedsføring er den kraftigste. Folk stoler på venner og bekjente og har en tendens til å følge råd. Filverten Dropbox inviterte brukere til å invitere venner. Til dette fikk Dropbox-kunder 16 GB gratis, og dersom en venn benyttet seg av tilbudet og startet skylagring, fikk de begge ytterligere 500 MB. Som et resultat vokste antallet Dropbox-brukere fra 100 tusen til 4 millioner på 15 måneder, med 2,8 millioner brukere som kom fra anbefalinger.

3. Kjærlighet

Vi elsker å bli elsket. Vi elsker gaver. Hotmail spilte på dette ved å legge til en signatur i e-postene deres. Det var bare én linje rett etter logoen: «P. S. Jeg elsker deg! Få din Hotmail-innboks gratis. Jeg elsker deg … Hvem kan motstå noe slikt? 12 millioner mennesker kunne ikke motstå, som ble brukere av tjenesten på 18 måneder. Og så kjøpte Microsoft Hotmail for 400 millioner dollar.

4. Penger gratis

Du kan investere enorme summer på annonsering og se liten eller ingen avkastning. I stedet er det bedre å bare gi dem ut til folk. PayPal-betalingssystemet ga hver bruker $ 10 til kontoen bare for det faktum at han åpnet en konto. Hvis brukeren anbefalte tjenesten til en venn, mottok han ytterligere 10 dollar. Etter starten av kampanjen varierte veksten i antall brukere fra 7 % til 10 % daglig, og i 2002 kjøpte eBay-selskapet PayPal for 1,5 milliarder dollar.

5. Gratis prøveperiode

Tilby å teste tjenesten din i et par uker eller en måned før du kjøper. Hvis brukeren liker det, er han klar til å kjøpe, hvis ikke, vil han ikke angre på pengene som ble brukt. Den internettbaserte veksthackerplattformen GetResponse brukte et gratis 30-dagers tilbud i stedet for en Kjøp nå-samtale. Den første måneden oversteg veksten i antall registrerte brukere 200 %.

GetResponse samler de mest populære veksthackingverktøyene. De kan hjelpe deg raskt å øke salget selv om du ikke har penger til å bruke på annonsering: lag og automatiser e-postkampanjer, lag énsides nettsteder for reklamekampanjer, og bruk funksjonen Perfekt timing for å finne ut når abonnentene dine er flest sannsynligvis åpne e-poster.

Teknikker for raskt å lage en kontaktdatabase

Suksessen til kampanjen avhenger i stor grad av dette stadiet. For å nå ut til folk, må du finne en kanal der du kan gjøre dette.

6. Landingssider

En landingsside er et enkelt nettsted på én side. Den passer for nye produktlanseringer, salgskunngjøringer og arrangementer. En landingsside kan gi 2–4 ganger mer salg enn en vanlig nettside.

Den første skjermen er veldig viktig – det du ser umiddelbart etter at du har byttet til landingssiden. Legg inn et kampanjeregistreringsskjema her - for eksempel kan du gi en kunde rabatt på deres første bestilling.

Du kan lage en landingsside på en halvtime, ingen spesiell kunnskap er nødvendig for dette. GetResponse har en hendig byggherre med hundrevis av destinasjonssidealternativer: salgs- og kampanjesider, nedlastingssider og webinarer, samt tomme maler som du kan tilpasse fullstendig.

Velg en mal som passer deg, legg til gratis bilder fra iStock og legg ut et datainnsamlingsskjema på siden. Alle maler er tilpasset mobile enheter – rett i konstruktøren kan du se hvordan landingssiden vil se ut på en smarttelefon. Hvis du ikke har ditt eget domene, kan du publisere landingssiden din på GetResponses gratis underdomener.

GetResponse gir Lifehacker-lesere en eksklusiv 50 % rabatt de to første månedene.

7. Videoer

Husk at du bare har 8 sekunder! Fang kundens oppmerksomhet på nettstedet med en video - i den kan du også invitere seere til å legge igjen e-postadressen sin.

Et godt resultat for en landingsside vurderes hvis 10-11 % av seerne har delt kontakter med deg. GetResponse Academy-konvertering av landingsside - 17,31 %.

En enkel og effektiv tilnærming: video rett på den første skjermen, et abonnementsskjema og en «Lær gratis»-samtale.

Triks for raskt salg

Når kunden nesten er klar til å kjøpe, ta enda et skritt fremover - fortell ham om produktet ditt for å fjerne enhver siste tvil.

8. Gratis prøvetilbud

For eksempel vil et gratis nettkurs hjelpe deg både å samle kontakter og øke salget. GetResponse Academy har lansert et gratis videokurs, E-postmarkedsføring for nybegynnere. To uker etter lanseringen samlet den 1100 studenter, mens kampanjen ikke kostet en krone – den virale effekten virket. På halvannet år har mer enn 4000 personer fullført kurset, og det genererer fortsatt månedlig salg gjennom å sende ut leksjoner. Avkastningen på investeringen i opprettelsen har allerede oversteget 400%.

Registrer deg for et gratis e-postmarkedsføringskurs →

9. Meldingsautomatisering

Ofte er folk ikke klare til å kjøpe med en gang. Du må inspirere deres tillit og ønske om å kjøpe produktet eller tjenesten.

Marketing automation vil bidra til å bygge kommunikasjon med klienten på en slik måte at han mottar riktig budskap til rett tid og utfører handlingen som du forventer av ham. Et enkelt opplegg fungerer: hvis (klienthandling) → deretter (din respons på handlingen hans) → når (responstid). Kombinert med nyhetsbrev på e-post sikrer du kontinuerlig og rettidig kommunikasjon med potensielle kjøpere. Etter GetResponses erfaring kan e-postautomatisering øke betalende kunder med 228 %.

10. Velkomstbrev

Dette er en slags fortrolighet med brukeren. Du hilser på ham, informerer ham om at abonnementet var vellykket, og forteller ham hva som skal stå på e-postlisten. Du trenger ikke å tvinge en person til å kjøpe noe ved hjelp av velkomstbrev, deres oppgave er å etablere et forhold mellom din bedrift og en potensiell kunde. Disse e-postene skal sendes umiddelbart etter mottak av e-postadressen, mens klienten fortsatt er "hot".

Det profesjonelle kosmetikkmerket Janssen Cosmetics har inngått samarbeid med GetResponse for å lansere en velkomst-e-post med fem e-poster, hver sendt hver tredje dag. På den første fasen ble kunden fortalt om fordelene med merkevaren og ble tilbudt en personlig kampanjekode.

De neste tre brevene ble viet problemstillinger som er relevante for potensielle kunder: aldersrelaterte hudforandringer, pleie av området rundt øynene, pleie av hudfargen. I det siste brevet tilbød selskapet å melde seg på en gratis konsultasjon med en kosmetolog og motta et sett med kosmetikk i gave.

Konverteringen til salg var 6,48 %, og omsetningen økte med 2 %. Bare fem velkomst-e-poster bidro med opptil 15 % til den årlige veksten i virksomheten.

11. Nevromarketing

Det er en tilnærming som studerer innflytelsen på kundeatferd ved å bruke kunnskap innen psykologi og nevrofysiologi. Mannen selv forsto ikke hvorfor han tok dette eller det valget, men han hadde allerede tatt det. Nevromarketing studerer menneskelig atferd og reaksjoner på markedsføringsteknikker. Her er de mest effektive:

1. Først en gave - så et salg. Hvis du først tilbyr en kunde et gratis og nyttig produkt eller en tjeneste, er det vanskeligere for dem å avslå tilbudet om å foreta et kjøp.
2. Ikke en rabatt, men en gave. I stedet for "Kjøp med rabatt," fortell kunden at du har en gave til ham - den samme rabatten. En enkel formuleringsendring kan øke svarprosenten.
3. Restorff-effekten. Essensen er at et objekt som skiller seg ut fra en rekke lignende elementer huskes bedre. Legg til en lys handlingsknapp i begynnelsen av e-posten din for å sikre at brukeren vil legge merke til det.
4. Riktige farger. For eksempel er det bedre å gjøre knappen oransje - denne fargen stimulerer handling, men ikke så aggressiv som rød.
5. Magien med tall. Hvis du støtter ord med forskningsresultater, få dem til å se naturlige og troverdige ut. Uttrykket "99, 41% av kjøperne velger våre produkter" er mer troverdig enn den samme informasjonen med omtale av 99% av kjøperne.

12. Produktvideoanmeldelser

Anmeldelser fra ekte kunder fungerer best. Bruk case-analyse: hvilket problem klienten hadde, hvilke løsninger han fant og hvorfor han valgte deg, hvilke verktøy han brukte og hva han fikk til slutt.

Brukere vil heller se videoen enn å lese teksten. Dette er spesielt viktig for millennials: I fire av fem tilfeller, når de tar en kjøpsbeslutning, blir de guidet av videoer. Video på nettstedet øker salget betydelig: ifølge GetResponses erfaring kan konverteringer vokse opp til 34 %.

13. Selge webinarer

Kommunikasjon med en ekte person bygger tillit, og det interaktive formatet hjelper deg å få svar på alle spørsmålene dine. For å skape alle betingelsene for salg, gi seerne en lenke til landingssiden der produktet selges og presentere en kampanjekode.

På GetResponse-plattformen kan du være vert for et webinar, starte en e-postliste for tidspåminnelser, chatte med seere, ta opp en sending og sende den til de som gikk glipp av den.

Etter webinaret vil du få en detaljert rapport om hvor deltakerne kom fra, hvor lenge de så på sendingen, og hvor mange av dem som kjøpte.

14. Kryss-promo

Cross-promo er en felles promotering av flere selskaper. Du vil samle flere seere og øke effekten av webinaret hvis du tiltrekker deg partnere. Dette kan være selskaper som du jobber med i samme bransje, men som ikke er i konkurranse. Dere har like målgrupper, like problemer, noe som betyr at dere kan løse dem sammen.

I oktober 2017 arrangerte GetResponse, ende-til-ende-analysetjenesten Roistat og PPC-administrasjonsplattformen Origami en webinarbasert nettkonferanse «Hvordan øke salget uten å øke annonsebudsjettet». Konferansen ble forberedt ved hjelp av GetResponse-verktøy: en landingsside, to e-poster og en nettsending.

Konferansen tiltrakk seg 1 116 deltakere, med 673 personer fra GetResponse-partnere. Konvertering fra landingssiden var 67, 31 %, 32 nye kunder kom.

15. Nyhetsbrev på e-post

Til tross for utviklingen av nye kommunikasjonskanaler er e-postmarkedsføring fortsatt lønnsomt. I følge SalesForce CRM-plattformen kan du investere $1 i e-post og få $44,25 tilbake. Bygg ditt e-postmarkedsføringssystem helt fra starten: spar tid og automatiser e-postene dine.

GetResponse har en Perfect Timing-funksjon: den smarte tjenesten analyserer seg selv når abonnentene dine åpner e-post oftest, og sender meldingen på det tidspunktet. Under testing av denne funksjonen økte åpningsraten for e-post med 23 %, og antall klikk økte til 20 %.

En gave til Lifehacker-lesere - en video av #GRDigitalTalks-prosjektet med veksthackingguru Roman Kumar Vias, som snakker om de smarteste tipsene for lavbudsjettmarkedsføring for startups.