Hvordan øke salget gjennom online markedsføring

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Enkle internettmarkedsføringsverktøy for å hjelpe deg med å tiltrekke kunder.

Ifølge Mediascope bruker 87 millioner mennesker i Russland Internett hver måned – 60 % av landets befolkning. Brukere leser ikke bare nyheter og ser videoer med katter, men bruker også villig penger på nettet.

Når en person vil kjøpe noe, ser han først og fremst etter informasjon om det på Internett. Internettmarkedsføring kan gjøre en besøkende til et nettsted eller en gruppe til en kunde.

Hva det er

Internettmarkedsføring er handlinger rettet mot å markedsføre varer og tjenester på Internett. Ved å bruke verktøyene kan du øke salget, tiltrekke deg nye kunder og øke merkekjennskapen.

En kort ordbok over Internett-markedsførere

• KPI - nøkkelindikatorer for ytelse. De bidrar til å bestemme effektiviteten til en destinasjonsside, reklamekampanje eller markedsføringsstrategi generelt.
• URL - en nettadresse, en linje i nettleseren som lar deg forstå hvilken ressurs du befinner deg på.
• Gråte - brukerhandling på et nettsted eller i en gruppe.
• Innhold - artikler, notater, bilder eller videoer. Alt du fyller nettstedet eller gruppen med.
• Destinasjonsside (landingsside) er en ensides nettside som presenterer et produkt, en tjeneste eller en tjeneste.
• Lede er en potensiell kunde som la kontaktene sine på landingssiden, nettpraten eller andre steder.
• Rettet mot - sette opp en reklamekampanje som lar deg vise reklamemeldinger på bestemte grunnlag. Det skjer geografisk, tidsmessig, sosiodemografisk og så videre.
• stikkord - en kort betegnelse på hva som diskuteres i tekst- eller multimediefilen.

Komponenter i internettmarkedsføring

• Produkt. Hvilke produkter eller tjenester selger du? Hva er deres unike? Hvordan er du bedre enn konkurrentene dine?
• Kunde. Hvor bor personene du selger produktet ditt til? Hvor gamle er de, hva gjør de og hvor mye tjener de? Er de hovedsakelig menn eller kvinner? Hvordan oppfører de seg på Internett?
• Strategi. Dette er en langsiktig handlingsplan som vil føre deg til høyere fortjeneste. For å bygge en internettmarkedsføringsstrategi må du svare på spørsmål om produktet og kundene og bestemme verktøyene (mer om dem senere).

Fordeler med internettmarkedsføring

• Informativitet. På den ene siden får kjøpere all informasjon de trenger om produkter og tjenester. På den annen side har gründere et helt arsenal av analyser og vurderinger av bedriftens ytelse.
• Interaktivitet. Du kan kommunisere direkte med kunder, få rask tilbakemelding og påvirke forbrukernes sinn.
• Effektivitet. Folk er lei av konvensjonell reklame. Reklametavler, radio- og TV-spotter oppfattes som hvit støy. Annonsering på Internett tar nye former og når sine mål. Dessuten er det mye billigere.

Hvordan det fungerer

Du opprettet en nettside eller nettbutikk, startet en blogg eller en gruppe på sosiale nettverk. Vi designet dem vakkert og fyller dem jevnlig med interessant innhold. Betyr dette at salget snart vil skyte i været? Nei.

For å lansere en internettmarkedsføringsmotor, må du utvikle en strategi. Det vil si, studer produktet ditt, kunder og konkurrenter, samt velg de beste verktøyene. La oss bli kjent med de viktigste.

Søkemotormarkedsføring

Dette er et sett med aktiviteter som tar sikte på å få Yandex og Google til å elske nettstedet ditt og bringe så mange potensielle kjøpere til deg som mulig.

Søkemotormarkedsføring inkluderer søkemotoroptimalisering (SEO) og kontekstuell annonsering.

Den første er nødvendig for å fylle nettstedet ditt med søkeord som målgruppen din ser etter i søkemotorer. For SEO må du i det minste utarbeide den semantiske kjernen gjennom Wordstat, avgrense URL-en og skrive tagger.

Den andre er at folk skal se annonser om produktene og tjenestene dine når de søker etter noe lignende på Internett. De jobber med kontekstuell annonsering enten gjennom Yandex. Direct eller Google Adwords.

Søkemotormarkedsføring fungerer. Men for å oppnå merkbare resultater i det, trenger du et eget budsjett og en egen spesialist som vil hjelpe deg med å sette opp alt. Det er vanskelig for deg selv å finne ut av det. Dette er en uberettiget investering hvis du bare tar dine første skritt innen internettmarkedsføring.

Epost markedsføring

Dette er de kjente utsendelsene, det vil si massesending av e-poster til eksisterende eller potensielle kunder. Nyhetsbrevet skal være nyttig og regelmessig.

E-postmarkedsføring er veldig populært. Dette er både dens fordel og ulempe.

Plusset er enkelhet. Hvis du allerede har en abonnentbase, kan du automatisere prosessen ved å bruke posttjenester. Men potensielle kunder må fortsatt akkumuleres.

Hovedproblemet er at brukere mottar for mange meldinger. For at e-postene dine skal kunne åpnes og leses, må de være veldig kule. Du trenger hjelp fra en intelligent tekstforfatter eller mye fritid.

Markedsføring i sosiale medier

Sosiale nettverk er den mest praktiske og tilgjengelige kanalen for kommunikasjon med klienter. Gjennom grupper og sider i sosiale nettverk kan du snakke om bedriften din, selge varer og tjenester og kommunisere med forbrukere.

Ikke spray ressurser på alle sosiale nettverk samtidig. Velg den der målgruppen din er fokusert.

Hvis du for eksempel selger kosmetikk eller bildeler, vil Odnoklassniki passe deg. Der er mer enn 50 % av brukerne personer mellom 26 og 35 år (en veldig løselig periode), og skjønnhet og biler er et av de mest populære temaene.

Dessuten har det nylig dukket opp et eget system for å promotere innlegg i grupper i dette sosiale nettverket.

Hvordan markedsføre en bedrift på Odnoklassniki

Med den nye Odnoklassniki-funksjonen kan du oppleve kraften i internettmarkedsføring. Innlegg, bilder eller videoer publisert i gruppen din vil bli oppmerksom på publikum. Og for dette trenger du ikke å studere teorien i lang tid eller ansette en egen spesialist. Alt gjøres bokstavelig talt med tre klikk.

Klikk 1. Opprett et innlegg

Gjør gruppen din åpen for alle og lag et innlegg som du selv vil uttrykke. Det kan være hva som helst: et klikkbart bilde av produktutvalget ditt, en morsom video fra bransjen din eller en salgskunngjøring.

Klikk på "Markedsfør"-knappen nederst i innlegget.

Klikk 2. Sette opp målretting og budsjett

Gå til annonsekontoen og angi målrettingsinnstillingene. Det vil ikke være vanskelig hvis du har tenkt ut strategien din på forhånd.

• Gulv. Velg hvem du vil vise innlegget ditt til. Hvis det ikke er kjønnsbegrensninger, vil både menn og kvinner se det.
• Alder. Angi hvilken generasjon målgruppen din tilhører.
• Inntekt. Under gjennomsnitt, middels, høy eller premium – Kryss av i boksen i henhold til kundenes inntekter.
• Geografi. Merk landene og regionene der kundene dine hovedsakelig er konsentrert.
• Lokal annonsering. Dette alternativet lar deg vise annonser til brukere som befinner seg i en gitt geografisk halo med en nøyaktighet på meter. For eksempel folk som bor i nærheten av kontoret eller butikken din.
• Interesser. Dette filteret lar deg vise innlegg om kaker spesielt til konditorer, og artikler om hunder til eiere av firbeinte.
• Medlemmer av gruppen. Du kan markedsføre innlegget bare blant medlemmene av gruppen eller omvendt, de som ennå ikke er med i den.
• Forventet dekning. Beregn den potensielle målgruppestørrelsen for innlegget ditt. Dette vil være din KPI.

Du må også bestemme det totale og daglige budsjettet for kampanjen. Selv med et minimum totalbudsjett på 120 rubler, vil annonsen din bli sett av flere tusen mennesker. Det viktigste er ikke å angi for strenge målrettingsparametere.

Etter å ha bestemt deg for innstillingene, godta brukeravtalen og fyll på kampanjesaldoen. Dette kan gjøres med bankkort.

Klikk 3. Analytics

Etter vellykket moderering vil annonsen din bli sett av de Odnoklassniki-brukerne som på alle måter kan bli dine kunder.

Statistikk kan hjelpe deg med å finne ut om innlegget ditt var effektivt. Gå til gruppeinnstillingene og velg fanen "Temakampanje". Der vil du se en liste over alle innleggene du promoterer, samt data om rekkevidde og visninger.

• Dekning - antall brukere som har sett innlegget ditt minst én gang i uken.
• Inntrykk - så mange ganger har innlegget ditt blitt vist til brukere av Odnoklassniki. Innlegget kan vises til én person flere ganger.
• Klikk - så mange ganger folk har reagert på innlegget ditt (åpnet det, gått til gruppen, kommentert, og så videre).

konklusjoner

Den motvillige eieren av småbedrifter er en ekspert. Entreprenører selv forhandler med leverandører, overvåker personell og fører journaler. Markedsføring må også håndteres uavhengig – etter et resteprinsipp.

I følge Infusionsoft er 49 % av småbedriftseiere de eneste markedsførerne i selskapet. Og for de fleste forretningsfolk er det en stor utfordring å sette av tid og ressurser til internettmarkedsføring.

Det er bra at det finnes så enkle og forståelige systemer for å promotere innlegg som i Odnoklassniki. Du kan lede gruppen som vanlig og gjøre abonnenter om til kjøpere. Samtidig er terskelen for innreise mer enn rimelig - 120 rubler per overnatting.