Hvordan tiltrekke kunder til nettstedet ditt ved hjelp av crowd marketing

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Uten å bruke en eneste rubel kan du øke trafikken til nettstedet, tiltrekke deg nye kunder og forbedre posisjonen din i søkemotorene.

Jeg vil gjerne dele min erfaring med de som har en liten bedrift på Internett, sin egen blogg eller VKontakte-gruppen. Jeg håper du vil være enig i at vi alle er forent av ønsket om å tjene penger. For mye av tiden vår brukes på små oppgaver eller skalering, så vi legger ikke merke til de åpenbare og enkle måtene å oppnå det vi ønsker. En av disse måtene kan være publikumsmarkedsføring.

Hva det er

Crowd marketing (heretter – CM) er en geriljatype markedsføring som kan brukes uten budsjett i det hele tatt. Du ser ikke ut til å selge, men bare dele en god service, kontakt, informasjon med en annen person. Det er veldig naturlig og ikke trassig: de sier, ikke vær redd, jeg selger ingenting, vi snakker bare.

Her er et godt eksempel for deg: en bruker i Answers @ Mail. Ru spør: "Noen, fortell meg hvilken sovepose jeg skal kjøpe?" Modell A eller Model B?" Nå er det viktigste å fremstå vakkert. Snakk trygt og med bevis på at "alle dataene til modellen er ikke av veldig god kvalitet, jeg vil foreslå deg noe som modell C", og legg til en lenke til nettstedet ditt med produktet.

Det er usannsynlig at denne personen vil bli din klient. Men for det første, med en høy grad av sannsynlighet, vil siden med spørsmålet bli indeksert av søkemotoren og vil bli inkludert i søkeresultatene (Yandex, Google, Mail. Ru). For det andre, på slike nettsteder / fora er det en sortering av spørsmål, kategorier som brukere veiledes etter for å kommunisere om et bestemt emne. Og alt dette kan være din målgruppe. Hvis produktet er veldig bra, vil det bli husket og kjøpt senere.

Hvem vil ha nytte av

CM er veldig nyttig for en ung blogg med kvalitetsinnhold for å øke antall brukere. Og også for unge internettprosjekter med lave priser på tjenester. Å lansere kontekstuell annonsering – mens padden kveles, for ingenting er klart ennå, er salgstraktene ikke testet. Og du vil vite effektiviteten til nettstedet.

Etter en høykvalitets CM, de første klikkene til nettstedet ved hjelp av lenker (og riktig konfigurerte mål i Metrisk), kan du allerede identifisere personer som vil bli krysset av den nådeløse maskinen med retargeted annonsering fra Yandex. Direct eller Google AdWords.

Anta at noen tenker: "Jeg har prøvd alt, det fungerer ikke." Men se nå på dette skjermbildet:

Jeg snakker om crowd marketing i "industriell" skala. Ikke om et par innlegg med lenker som du «ikke vil» publisert for gruppen om nettverksbygging på sosiale nettverk (vi snakker ikke engang om spam i kommentarfeltet), men om virkelig arbeid.

Du må sitte et par kvelder og "råde" (det vil si slenge en haug med linker på de riktige stedene) til alle. Arbeidet ditt vil uansett lønne seg: lenkemassen for nettstedet, dannet av gruppen for målrettet annonsering, eller (ideelt sett) fullverdige kunder. Linkmasse er alle lenkene som fører til nettstedet ditt og gir det troverdighet i søkemotorens øyne.

Som neppe egner seg

Selger du varer og tjenester av høy verdi for din bedrift? KM er ikke for deg. Hvis du tilbyr ad hoc-tjenester - taxi, privat ambulanse, bergingsbil (alt som vanligvis trengs brått og akutt) - heller ikke.

Hvis du har en veldig spesifikk nisje, for eksempel å selge kull eller enorme stålrør, hvis du selger manus, skuespill og andre åndsverk med høy verdi – vil heller ikke publikumsmarkedsføring fungere for deg. Selv om vitnemål og semesteroppgaver er vanskelige, går de fremover. Jeg har erfaring.

Gjelder ikke ovenstående for deg? Hmm, det er ikke alt. Nå er det viktig å forstå om du bør bruke energien din på KM: når du selger noe i en liten by med lav konkurranse, selv gjennom et nettsted, er det bedre å kjøpe et reklamebanner. Avkastningen blir fem ganger mer.

Hvordan gjøre det riktig

Til å begynne med, finn ut hvilke fora, nettsteder og i hvilke grupper i sosiale nettverk målgruppen din sitter - de personene som mest sannsynlig trenger tjenestene dine. Å se klienten din i hver "mimokrokodille" er en feil. Du vil vel ikke selge snø til Nordpolen?

En vanlig forretningsmann (eller hans markedsfører) må vite dette. Men her er et par alternativer for nybegynnere til å tenke mindre: "Answers @ Mail. Ru", tematiske YouTube-kanaler, blogger (hvor produkter sammenlignes, deres fordeler og ulemper er angitt). Våger du? Bare husk: dine "forstyrrende" metoder vil ikke fungere på nettsteder med et høyt nivå av moderering. Alle verkene dine vil bli slettet, og du vil bli utestengt.

Du må, som skuespiller i en film, spille din rolle. Du kan ikke bare foreslå noe, men også beskrive hvorfor det er bedre, du kan bruke "din egen erfaring." Helst i detalj. Du kan forberede teksten på forhånd og bruke den på forskjellige nettsteder.

Hvis du driver ditt eget magasin og ønsker å øke trafikken, kan du legge igjen din mening under artikkelen til en populær blogger med en lenke til en artikkel i bloggen din om et lignende emne: «Jeg er bare delvis enig i din mening, fordi… (gi 3-4 avhandlinger her) … Resten er i artikkelen min … (plasser en lenke her). Jeg er alltid klar til å diskutere og lytte til kritikk."

Selvfølgelig vil alt dette kreve en viss kontekst (den rette situasjonen kan bli funnet på tematiske nettsteder ved bruk av internt søk) og status. Hvis du aldri hadde vist deg selv for bloggeren i kommentarfeltet før (og ikke engang skrev til ham i en personlig melding), likte du det aldri, og så plutselig dukket du opp og kritiserte … Ingen trenger en ukjent kritiker på siden deres, Jeg personlig har et slikt badehus i bloggen.

På samme YouTube kan du alltid klikke på brukernavnet og se om han liker videoen i det hele tatt. Og i "Answers@mail. Ru" er det en generell vurdering, og jo høyere den er, jo bedre for deg. Andre brukere og moderering vil være mer lojale mot deg.

Derfor er det viktig å begynne å skaffe seg et rykte for seg selv - i en uke med glede for å svare på forskjellige spørsmål, kommentere og like - og først da gjøre partisk arbeid. Forresten, en søkemotor kan indeksere og huske alt dette innen en måned, og dermed øke tillitsvurderingen din for visse søk.

Lykke til alle sammen og bedrift i maksimal hastighet!