Hvordan starte en bedrift fra bunnen av: praktiske råd fra de som kunne

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Vurder dine evner realistisk og forbered deg på et langt maraton.

Bestem om du kan trekke

På grunn av info-business-folkene som selger kurs for gründere, ble illusjonen født om at alle kan starte sin egen bedrift. Dette er ikke helt sant. Og problemet er ikke bare i personlighet, men også i rett tid, sted og tilgjengelighet av ressurser.

Bedriften din, spesielt helt i begynnelsen, vil kreve mye innsats, tid og penger fra deg. Overskuddet må vente, det blir ikke noe raskt resultat. Dette betyr at du må være klar til å jobbe hardt og få praktisk talt ingenting tilbake på en stund.

Hvis du ønsker å starte en bedrift bare for å komme deg ut av et kjedelig kontor eller betale ned gjelden raskt, vil du bli skuffet. Dersom du er den eneste forsørgeren i familien og ikke har hatt airbag over lengre tid, kan dette ende i frustrasjon.

Historier når en fremtidig gründer satte alt på spill og ble milliardær er absolutt inspirerende. Men det er her en typisk overlevendes feil utløses. Det skrives filmer og bøker om isolerte tilfeller av suksess. Tusenvis av feil er tause. Derfor må du fornuftig vurdere dine evner og konsekvensene av en sannsynlig fiasko, samt stramme opp grunnleggende gründerferdigheter.

Mange går inn i en bedrift med tanken "vi finner ut av det på stedet". Du trenger ikke gjøre dette. Det er nødvendig å forstå økonomiske og juridiske aspekter for ikke å gjøre feil i enkle ting og for ikke å bremse prosessen på grunn av dette. Samtidig bør du ikke kaste bort mye tid og prøve å bli en ekspert på alt, delta på 100 seminarer - mest sannsynlig vil dette ikke være nyttig. Kunnskap må innhentes i det øyeblikket det trengs.

Sergey Kofeynikov administrerende direktør i AirNanny

Tenk over en forretningsidé

Suksessen til virksomheten vil avhenge av dens relevans for kundene. Så det er ikke nødvendig å tilby dem noe nytt og genialt, det er nok å gi dem det de trenger. Og for dette er det nødvendig å undersøke markedet og målgruppen.

Ideelt sett bør det å lage et produkt eller en tjeneste være sammen med fremtidige kunder og ansatte. Du kan sette sammen en chat fra fokusgrupperepresentanter som ønsker å jobbe med et produkt. Still spørsmål, se på tilbakemeldinger, test ulike alternativer.

Som et resultat bør du tydelig forstå hvilket problem for forbrukeren du løser, hva er ditt unike salgsforslag, hvem konkurrentene dine er og hvordan du skiller deg fra dem. Lagre ideen om at du "bare kan prøve å være best på alt" for et intervju i et forretningsmagasin. Nå må ideen din være jordet og forankret så mye som mulig, først da vil den vokse. I tillegg finner du vekstpunkter ved testing, som er uunnværlige om du skal lykkes.

Den hundre prosent måten å overleve i markedet på er å hele tiden endre seg, og fremfor alt i produktet. For eksempel, hvis du kjøper og selger bananer i bulk, vil du en dag kunne tilby et veldig rikt utvalg: bananmel, banankake, bananchips, banangodteri, bananansiktsmasker. Produktet ditt vil endre seg etter hvert som kunden og markedet utvikler seg.

Alena Krishevich skaper og administrerende partner for et forretningsskaleringsselskap, investor, forretningsanalytiker

Lag en handlingsplan

En forretningsplan er nødvendig, der du nøyaktig vil skrive ned hva og når du skal gjøre, hvor du skal flytte, hvor mye penger som trengs for dette og hvor raskt det forventes å bli et pluss. Vurder alle nyansene. Med en høy grad av sannsynlighet vil livet gjøre sine egne justeringer av gjennomføringen av det som ble unnfanget, men du vil i det minste ha noe å sammenligne med, enten du lykkes.

Det er lettere å jobbe med et slikt dokument, se etter partnere og investorer, spore på hvilket stadium du snudde feil vei.

Finn penger

Det er flott hvis du klarte å spare nok penger til å starte en bedrift. Hvis ikke, vurder forskjellige alternativer. Det kan være utlån, skaffe midler fra investorer, crowdfunding.

Ansvarlig nærme søket etter partnere

Hvis du starter en bedrift med partnere, er det viktig at de er dine likesinnede. Et felles mål minimerer uenigheter og hjelper til med å ta de riktige avgjørelsene underveis. Det er viktig å huske at partnere er like i erfaring, kunnskap, prestasjoner og ambisjoner.

På grunn av det faktum at jeg gjorde feil avtale med mine første partnere "på kysten", etter at vi ble separert, led selskapet mitt tap på 3,5 millioner rubler. De ble fulgt av kunder, spesialister og tredjepartsleverandører. Da skjønte jeg at når du velger partnere, er det viktig å bestemme på forhånd funksjonene til hver enkelt, vilkårene for inn- og utreise og sikre dem med en avtale. Det tok meg et år å komme meg etter bruddet og få selskapet tilbake på rett spor.

Alena Krishevich skaper og administrerende partner for et forretningsskaleringsselskap, investor, forretningsanalytiker

Vær forberedt på å bruke på promotering

I starten må du investere mye. Selv om produksjonskostnadene dine er minimale, og produktet er genialt, vil ingen få vite om det uten reklame. Og det vil koste mye penger.

Og her kan du stå overfor et vanskelig valg: på den ene siden vil du ikke ta lån til en bedrift som ennå ikke fungerer. Det er tross alt ingen garantier for at det vil være mulig å betale på bekostning av fortjeneste. På den annen side, hvis du sparer på annonsering, vil alle andre investeringer være forgjeves.

Hvis jeg kunne gå tilbake i tid, ville jeg begynt å markedsføre produktet på utviklingsstadiet. Vi avsluttet et av de første prosjektene, rett og slett fordi vi håpet på jungeltelegrafen, vi kom uforsiktig inn i markedsføringskomponenten, vi brydde oss ikke om PR i det hele tatt.

Alexander Bochkin Generaldirektør for IT-selskapet "Infomaximum"

Vær kresen når du leter etter ansatte

Du trenger en regnskapsfører og en advokat. Det er ikke nødvendig å inkludere dem i staben, spesielt hvis du har et lite selskap. Men du må ha folk på hånden som vil gjøre jobben sin på best mulig måte for pengene dine. Dersom regnskapsfører sørger for at du melder fra til skattekontoret i tide, og advokaten leser kontraktsmalen, vil dette spare deg for mange problemer og utgifter i fremtiden.

Da jeg åpnet mitt første firma, ble regnskapsføring en hodepine for meg. Enten ble dokumentene ikke utarbeidet korrekt, eller så ble rapportene levert til feil tidspunkt. Da jeg fikk trusselbrev fra skattekontoret, skalv jeg, og da brukskontoen ble sperret tenkte jeg at dette var slutten. Jeg vil anbefale nybegynnere å bruke sin første fortjeneste på regnskapsstøtte av høy kvalitet. Dette vil spare tid, spare penger og senere hjelpe deg å tjene penger.

Natalya Storozheva Generaldirektør for Senter for forretnings- og karriereutvikling "Perspektiv"

Det er like viktig å finne gode spesialister for andre jobber. I starten har du ikke rom for risikable manøvrer, så du må forstå hvem som gjør hva. Å delegere betyr ikke bare å skyve alt arbeidet over på andre. Du må ha kontroll over prosessen.

Hvis jeg kunne gå tilbake i tid, ville jeg ikke ansatt spesialister uten først å ha forstått deres virkefelt i det minste på det første nivået. Jeg og mange av mine kolleger møtte også dette problemet. Systemet med anmeldelser, anbefalinger, utmerkede porteføljer fungerer ikke alltid, risikoen for å snuble over en inkompetent person er veldig høy. Og konsekvensene for virksomheten din vil være alvorlige: hvis du er heldig, vil du bare tape penger, og hvis ikke, vil du også miste ryktet ditt.

Alexander Kuklev grunnlegger av selskapet BENKONI

Eksperiment

Hvis et problem vedvarer på tradisjonell måte, prøv ikke-standardiserte metoder. Dette er logisk: hvis det bare var en riktig instruksjon for virksomheten, ville alle takle det. Under markedsforhold går laurbærene til de som var i stand til å løse problemet mer effektivt.

Jeg startet virksomheten min i 2012 med et maissalgssted. Den første selgeren viste seg å være en drikker. Den andre dagen kom jeg med et svart øye, den tredje - full, måtte jeg få sparken. Den andre sa at hun var en idrettsutøver og en reisende, og om kvelden stjal hun en flaske vodka fra et lager i en butikk hvor vi leide en del av lokalet. Vi bestemte oss for å endre noe og innså: vi trenger bestemødre-selgere. Og de sendte inn en annonse for ansettelse til avisene "Kurochka Ryaba" og "Pensioner". Takstene ble stengt i løpet av en dag, og siden den gang har vi hatt en jevn strøm av kvalitetspersonell.

Alexey Voitov forretningsmann, medgründer og eier av kapibara sushi bar franchisen

Lær å jobbe med rapportering

Regnskap er viktig. Men innenfor dens rammer får man som regel rapporter om virksomhetens virksomhet når det er for sent å endre noe. Dette gjelder spesielt for små bedrifter som trenger å forstå i sanntid hvordan beslutninger påvirker økonomiske resultater.

Jeg vil på det sterkeste anbefale enhver nybegynner å finne ut hvilke beregninger som er virkelig viktige for virksomheten din og hvordan du kan spore dem. Etter det er det verdt å organisere regnskapet for grunnleggende operasjoner slik at du kan se viktige indikatorer i sanntid. Dette vil lære deg hvordan du oppdager et kontantgap og skiller det faktum at du har kontanter fra det virkelige overskuddet til selskapet.

Anton Aksenov grunnlegger og administrerende direktør i Basis Genotech Group

Et tapsbringende selskap kan ha nok kontanter i noen tid (mottatt forskudd fra kunder, reduserte lagre på varehus, skyldte penger til leverandører), og omvendt, et lønnsomt selskap mangler regelmessig midler. Begge disse situasjonene er farlige for virksomheten.

Still inn for et maraton

Hvis du starter en bedrift, må du umiddelbart stole på styrken din i en lang periode.

Når du går inn i et nytt forretningsprosjekt, må du fokusere på minst fem år. For det er rett og slett umulig å bygge et bærekraftig selskap raskere. En storstilt virksomhet har vært under bygging i 10-15 år. Selv om bedriftsinkubatorer lover at metodene deres gjør at alt kan rulles ut i løpet av to uker, fungerer ikke dette.

Sergey Kofeynikov administrerende direktør i AirNanny

Du må jobbe hardt i årene som kommer. Og hvis alt ordner seg, vil du allerede fortelle om suksesshistorien din.