Hvordan selge en leilighet: detaljerte instruksjoner

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Du kan selge leiligheten selv, eller du kan kontakte en eiendomsmegler. Uansett vil Lifehacker hjelpe deg å gjøre alt riktig og ikke tape penger.

Slik selger du: på egen hånd eller ved hjelp av en eiendomsmegler

Hvert alternativ har sine egne fordeler og ulemper. Når du selger deg selv, vil du bruke mye tid og krefter, inkludert på å løse juridiske spørsmål, men du vil spare på provisjon til mellommannen.

Å selge en leilighet med hjelp av en eiendomsmegler er enklere. Alt du trenger å gjøre er å finne en mellommann, være tilstede ved visning av leiligheten (helst, men ikke nødvendig, hvis du for eksempel er i en annen by) og når du inngår en salgs- og kjøpsavtale. Men spesialisten må betale 2–6 % av verdien av eiendommen for hjelp.

Hvordan velge en eiendomsmegler

Denis Rumyantsev, administrerende partner i Goodman Estate eiendomsbyrå, råder når du velger en eiendomsmegler å ta hensyn til hans kompetanse, og ikke til tidspunktet for arbeidet i markedet.

Denis Rumyantsev Managing Partner i Goodman Estate Real Estate Agency

Formidleren må ha teknisk, økonomisk, juridisk kunnskap og være takstmann, ingeniør, advokat, megler, psykolog, selger, markedsfører, fotograf i ett.

For å bli overbevist om eiendomsmeglerens kompetanse, kan du be ham om å presentere dokumenter som bekrefter kunnskapen hans: vitnemål, attester og attester. Medlemskap i fagmiljøer, for eksempel i det russiske eiendomsmeglerlauget, vil også være en markør for faglig egnethet.

Sørg for å spørre hvordan du kan selge leiligheten innen den nødvendige tidsrammen og til høyest mulig pris. Be om personlige salgssuksesser i ditt område. Det er også viktig å finne "din" person som det vil være behagelig, hyggelig og enkelt å jobbe og kommunisere med.

Hvordan selge en leilighet uten mellomledd

1. Hvordan vurdere fast eiendom

En riktig vurdering vil tillate deg å selge en leilighet raskt og ikke tape penger. I følge Denis Rumyantsev kan gjennomsnittspriser finnes på nettsiden til Federal State Statistics Service. Men denne portalen er ikke den ultimate sannheten, siden prisen for en bestemt leilighet består av flere faktorer. Prisen påvirkes av:

1. Antall rom.
2. Arealet av leiligheten.
3. Layout: isolerte rom verdsettes høyere enn tilstøtende rom.
4. Tilstøtende territorium, infrastruktur: parkering og en lekeplass i gården eller i nærheten, dagligvarebutikker, skoler og barnehager innen gangavstand vil tillate deg å selge en leilighet til en høyere pris.
5. Gulvet som leiligheten ligger på: jo høyere jo bedre.
6. Tilstedeværelsen av en balkong eller loggia.
7. Distrikt: nærhet til sentrum og holdeplasser for offentlig transport, tilstedeværelsen av nærliggende parker og rekreasjonsområder og så videre tas i betraktning.
8. Størrelsen på strømregninger.

For å uavhengig sette prisen på en leilighet, må du finne de mest lignende objektene på markedet. Bruk alle tilgjengelige kilder: rubrikksider, eiendomsmagasiner og så videre.

Gjennomsnittsprisen for en tilsvarende leilighet vil være det du ser etter. Den kan økes litt hvis du er klar til å vente på en avtale i lang tid, eller reduseres litt hvis du trenger å selge eiendommen snarest.

Objektet, hvis kostnad er 15% høyere enn markedsverdien, utgjør opptil 10% av alle mulige kjøpere, 10% - en tredjedel. En eiendom med riktig pris vil tiltrekke seg 60 % av potensielle kunder.

Denis Rumyantsev Managing Partner i Goodman Estate Real Estate Agency

2. Hvilke dokumenter er nødvendig for å selge en leilighet

For å fullføre en transaksjon om salg og kjøp av eiendom, må selgeren ha i sine hender:

• pass;
• eiersertifikat, hvis leiligheten ble kjøpt før 15. juli 2016;
• matrikkelpass for en leilighet fra BTI;
• et utdrag fra Unified State Register of Real Estate (du må ta det på den territorielle avdelingen i Rosreestr, eller på avdelingens nettsted, eller på MFC);
• et utdrag fra husboken om antall personer registrert i leiligheten (gå til Storbritannia, HOA, ZhSK eller MFC);
• sertifikat for fravær av gjeld på strømregninger (HOA, boligkooperativ, Storbritannia, boligkontor eller Unified Information and Settlement Center);
• et sertifikat for lovligheten av ombyggingen, hvis den ble utført (BTI);
• attestert samtykke fra ektefellen for salg av fast eiendom, hvis den ble kjøpt i ekteskap;
• tillatelse fra vergemålsmyndighetene til salg av en leilighet dersom eieren er mindreårig.

3. Hvordan annonsere en leilighet

For å tiltrekke potensielle kjøpere, må du komponere og plassere en annonse for salg av en leilighet på riktig måte.

Ta kvalitetsbilder

Det er ikke nok å tilfeldig ta et bilde av en leilighet på telefonen. Forbered oppholdsrommet ditt for filming. Fjern fra rammen alt unødvendig, shabby, for hverdagslig, ubehagelig for øyet. Tørk av støv, vask rørleggerarbeid, plasser skoene forsiktig ved dørstokken, demonter rør og krukker på åpne hyller. Legg til noen koselige elementer: en bukett blomster til kjøkkenbordet, dekorative puter til sofaen.

10 måter å forvandle en leilighet uten å kjøpe nye ting →

Skyting gjøres best på en solrik dag.

Skriv oppsiktsvekkende tekst

Lag en detaljert kunngjøring som viser alle fordelene med leiligheten. Den første delen av teksten skal inneholde tekniske egenskaper: antall etasjer i huset, antall rom, tilstedeværelsen av en loggia, og så videre.

Tenk på fordelene med en leilighet som er irrelevant for deg, men som kan være av interesse for kjøperen. Det er for eksempel ikke viktig for barnløse at det er barnehager og skoler i nærheten, men nærhet til utdanningsinstitusjoner er en fordel for en stor familie.

Plasser annonsen din

Velg nettsteder for å annonsere for leiligheten din. Blant de universelle nettstedene for salg av eiendom i Russland - Avito, Domofond, "Yandex. Real estate". Det kan være lokal annonseplass i byen din.

Ikke overse sosiale medier. Legg inn en annonse for salg av en leilighet på siden din og be vennene dine dele den.

4. Hvordan vise en leilighet og forhandle med en kjøper

Forbered deg til møtet

Før du demonstrerer en eiendom for potensielle kjøpere, må du ordne ikke bare leiligheten, men også inngangen. Skru inn skarpe lys på trappen, vask eller i det minste fei den.

Hjemme lim tapetet som har beveget seg bort fra veggen, vask vinduene, rengjør plommene slik at det ikke er ubehagelig lukt, ryd opp. Du kan bake en kake før du møter en kunde: det er ikke nødvendig å spise den, men lukten av ferske bakevarer vil skape en behagelig følelse for besøkende.

Din oppgave er å skape en wow-effekt i enhver kontakt mellom en potensiell kjøper og deg og objektet ditt.

Denis Rumyantsev Managing Partner i Goodman Estate Real Estate Agency

Snakk med kundene på riktig måte

Du kjenner godt ikke bare fordelene, men også ulempene med leiligheten. Se på det gjennom kjøperens øyne og tenk på hvilke spørsmål han kan stille som vil forårsake misnøye. Lag en liste over argumenter som vil vinne den som kommer til din side.

Den potensielle kjøperen vil sannsynligvis prute. Spesielt hvis det kom en forhandler på møtet som er interessert i å få ned prisen så mye som mulig. Bestem på forhånd til hvilken pris du er klar til å gå ned. Kjøper kan gi ulike (også ikke-eksisterende) argumenter for hvorfor du bør selge leiligheten billigere. Ikke gi etter for psykologisk press, se nøkternt på situasjonen, forsvar din pris.

5. Hvordan inngå pant- og kjøpsavtaler

Innskuddsavtale

Dette er et dokument som bekrefter alvoret i intensjonene til begge sider. Kjøperen erklærer sitt ønske om å kjøpe eiendommen og gir selgeren et visst beløp (vanligvis 2–5 % av den totale kostnaden for leiligheten). Eieren av leiligheten forplikter seg på sin side til å selge den til akkurat denne klienten til avtalt pris.

Avtalen gir sanksjoner i tilfelle kansellering av transaksjonen for begge parter. Hvis kjøperen ombestemmer seg, beholder selgeren pengene for seg selv. Dersom eieren av eiendommen ikke ønsker å selge leiligheten, refunderer han depositumet med dobbelt beløp.

Salgskontrakt

Før transaksjonen må selger utarbeide en pakke med dokumenter for eiendommen og skrive ut alle beboerne som er registrert i leiligheten.

Salgskontrakten er vanligvis utarbeidet med notarius. Det signeres etter at du mottar penger for leiligheten og skriver en kvittering på at kjøper har gjort opp med deg.

Etter å ha signert kontrakten, må du sende inn dokumenter for registrering av overføring av eierskap av fast eiendom til det territorielle organet til Rosreestr. Statens plikt for å fikse transaksjonen vil være 2000 rubler.

6. Hvordan overføre penger

Gjennom bankbokser

Kjøper leier safen i bankens depot og inngår en avtale med institusjonen som fastsetter vilkårene for tilgang til cellen til den tidligere eieren av leiligheten. For eksempel tilstedeværelsen av en salgskontrakt.

Selgeren på sin side leier en safe, hvor han legger en kvittering på mottak av penger. Kjøper vil kunne hente den etter at transaksjonen er gjennomført på vilkårene spesifisert i celleleieavtalen. For eksempel, igjen, hvis det er en salgskontrakt.

Ved utfylling av cellene må begge parter i transaksjonen være tilstede. Så selger kan telle pengene, og kjøper kan forsikre seg om at kvitteringen er på plass.

Gjennom et notarinnskudd

En notarius kan gjennomføre en transaksjon gjennom kontoen sin: ta pengene fra kjøperen og overfør dem til selgeren. Men tjenesten vil mest sannsynlig inkludere bankens provisjon, hvor mye avhenger utelukkende av institusjonens appetitt.

Kontantoverføring

Du kan veksle penger mot en kvittering uten triks. I dette tilfellet er det verdt å telle dem, undersøke hver regning for autentisitet. Det er bedre å gjennomføre en transaksjon under kameraer eller foran vitner (for eksempel på et notarkontor).

Selvfølgelig bør du ikke dvele ved hvor og når du vil motta en stor sum penger for å trygt kunne bringe dem hjem eller til banken.

7. Hvordan overføre en leilighet til en ny eier

Den dagen dokumentene leveres til Rosreestr, overleverer selger nøklene til leiligheten til kjøper. Partene undertegner aksept- og overdragelseshandlingen av eiendomsobjektet, som bekrefter at kjøper har forlatt leiligheten i forsvarlig form.

Hvordan unngå svindel

Ved eiendomstransaksjoner er det mest sårbare leddet kjøperen. Men selgeren har også noe å være oppmerksom på:

1. Overføring av penger må skje før signering av salgskontrakt. Ellers risikerer selgeren å stå uten betaling for eiendommen: handelen er allerede inngått og kjøperen har ingen grunn til å forhaste seg med beregningen. Hvis du har å gjøre med en svindler, kan han raskt selge en leilighet og forsvinne med en dobbel porsjon penger: din og den nye kjøperen.
2. Ikke overgi originaldokumentene til verken kjøpere eller eiendomsmegler før transaksjonen er gjennomført. Ellers kan leiligheten selges uten din viten.