Hvordan be om lønnsøkning

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Hva du skal fortelle sjefen din om å øke inntekten din og ikke bli sparket ut av jobben.

I følge statistikk har 49 % av russerne de siste tre årene snakket med sjefene sine om en lønnsøkning. Og nesten halvparten av dem fikk en økning. Så den enkleste måten å få lønnsøkning på er å spørre. Men du må handle klokt.

Velg et øyeblikk

For at operasjonen skal lykkes er det nødvendig å kontakte sjefen om lønnsøkning når flere faktorer utløses:

1. Selskapet har ressursen til å heve lønningene: Salget har ikke falt, budsjettet er ikke kuttet, finansiering "fra sentrum" har kommet.
2. Du har ikke hatt noen åpenbare feil i det siste. Ellers vil det være vanskelig å forklare hvorfor du skal betale mer.
3. Lederen er ikke opptatt. I en nødsituasjon må han håndtere mange problemer samtidig, og forsøkene dine på å distrahere ham vil bare gjøre ham sint.
4. Sjefen er i godt humør. Selvfølgelig er den ideelle sjefen alltid rettferdig og upartisk, men de fleste av oss styres fortsatt av mennesker, ikke roboter.

Forbered dine argumenter

Sett deg selv i sjefens sko og tenk på hvilke argumenter som vil spille i hendene dine og hvilke som vil forverre situasjonen.

Vellykkede argumenter

1. Du har mer ansvar

Du kom til bedriften under visse betingelser, men siden har arbeidsmengden vokst. På dagtid klarer du å jobbe for deg selv og litt for den karen, men lønnen din blir ikke betalt for to.

Forklar arbeidsgiveren at takket være deg sparer han lønn til en annen arbeidstakst, så du fortjener en økning.

Du bør imidlertid ikke være frekk: hvis du ikke har en tidsmaskin, vil du ikke kunne gjøre en god jobb for to, så ingen vil doble lønnen din. 20-30 % er beløpet du kan regne med.

2. Dine kolleger i lignende stillinger får mer

Du har jobbet lenge i bedriften og har kommet til en viss lønn. Men markedet sto ikke stille, og nykommere i lignende stillinger tilbys i første omgang mer.

Dette er definitivt en grunn til å henvende seg til ledelsen og gjenopprette rettferdighet. Men du må være ærlig med deg selv. Kanskje nyansatte gjør litt mer. Før du snakker med sjefen din, bør du mobilisere all din styrke og bli en virkelig verdifull person.

3. Du bringer konkret profitt til selskapet

For enhver organisasjon er målet for suksess hvor mye penger du har hentet inn. Ikke alle spesialiseringer lar deg påvirke et firmas inntekt direkte. Din oppgave er å finne sammenhengene mellom bedriftens kommersielle suksess og arbeidet ditt og vise dem. Ikke vær ubegrunnet: tall, grafer og statistikk fungerer mest overbevisende.

4. Du er villig til å jobbe hardere for å øke inntekten

Med erfaring har du lært å gjøre grunnleggende arbeid raskere, og du har frigjort litt arbeidstid til nye oppgaver. Be sjefen din utvide ditt ansvar og ledsage det med en lønnsøkning.

Spør hva du må gjøre for å få riktig mengde. Svaret vil gjøre det klart om det i prinsippet er verdt å regne med en lønnsøkning eller det er bedre å styre energien til å finne en ny jobb.

Hvis lederen er villig til å vurdere alternativer, er dette et godt signal. Vis at du har god forståelse for prosessene som foregår innad i bedriften, og ikke er redd for ansvar. Ta initiativet, og du kan forvente å øke ikke bare inntekten din, men også din stilling.

Kontroversielle argumenter

I teorien kan alle disse argumentene fungere. Men de kan lett vendes mot deg.

1. I løpet av arbeidet har du lært mye

Ved første øyekast karakteriserer denne setningen deg positivt, men det er nyanser. For de fleste spesialiteter er kontinuerlig utvikling en forutsetning. Du må fange opp trender på området, ellers blir du rett og slett presset ut av markedet.

Argumentasjonen om ny kunnskap er mer grunn til å ikke si opp enn å heve lønnen.

For å få dette argumentet til å fungere, må du hoppe over hodet og tilføre noe til kompetansepoolen din som vil vise din høye motivasjon, og ikke bare en logisk vekst i yrket.

2. Hvis lønnen øker, flytter du fjell

Dette er et forsøk på å inngå en ikke-støttet avtale fra din side, fordi løfter er bare ord. Samtidig kan arbeidsgiveren i følge loven, etter å ha hevet lønnen, ikke bare senke den tilbake. Ikke den beste avtalen for ham.

Gå til sjefen for en seriøs samtale, du må flytte fjellet og bekrefte dette med bevis: rapporter, tall, fakta. I det minste er det verdt å sette opp spaker for å knuse fjellet. Du prøver å selge arbeidet ditt for en høyere pris, så demonstrer produktet til kjøperen så godt du kan.

3. Du har vanskelige personlige forhold

Arbeidsgiveren må betale deg beløpet som er spesifisert i arbeidskontrakten og overholde bestemmelsene i den russiske føderasjonens arbeidskode. Og han trenger ikke tenke på at du for eksempel skal bo med tre barn i en ettromsleilighet.

Og så har du minst en ettromsleilighet, og kollegaen din (kanskje ikke mindre talentfull) leier vanligvis et hjørne i en fellesleilighet. Så det vil være vanskelig å bevise hvorfor akkurat du må betale ekstra for demografiske bragder eller et boliglån for halve livet ditt.

4. Du har jobbet i selskapet veldig lenge

Din lojalitet er prisverdig. Men manageren har kanskje et spørsmål om hvorfor du ikke gikk videre oppover karrierestigen, men snublet over samme posisjon. Det er bedre å legge ved en forklaring på hva selskapet har gjort for deg i alle disse årene og, viktigst av alt, hva du har gjort for det, til argumentasjonen om ansiennitet.

5. Enten heves lønnen din, eller så går du

Dette er et alt-i-trekk, og det er verdt å legge ut kort på bordet først når du har et tilbud fra et annet selskap eller du er klar til å gå ingensteds. Hvis du blir nektet lønnsøkning, må du slutte. Ellers vil du bli husket som en utpresser som lyver og ikke holder ord. Mye avhenger forresten av hvordan du bygger samtalen.

Stiller du ultimatum er sjansen stor for at sjefen reagerer negativt rett og slett ut av prinsippet. Men prøv å snakke med ham som en alliert, ikke som en fiende.

Du elsker selskapet, ser deg selv i det og fordelene du kan gi. Men noen tilbød mer penger, og du blir tvunget til å forlate - ikke etter ditt hjertes kall, men av nødvendighet. I dette tilfellet er sjansene for å bli i en bedrift med høyere lønn mye større.

Be om en spesifikk økning

Si det spesifikke tallet i prosent eller valutaen du får utbetalt lønnen din i. Selvfølgelig bør beregningene være basert på objektive faktorer (mengde arbeid, ferdigheter og evner), og ikke beløpet du mangler for fullstendig lykke. Statistikk står også for detaljer i kravene.

Forespørsler om lønnsøkning uten spesifikke ønsker ble avslått av 61 % av russerne. De som ga uttrykk for en spesifikk figur ble sagt "nei" mye sjeldnere.

For å forstå hvor mye arbeidet ditt er verdt, undersøk de relevante ledige stillingene. Legg samtidig passende forslag til dine "Favoritter" i tilfelle en mislykket samtale med sjefen din.

Forbered deg på avslag

Vurder rømningsveier. Hvis du ikke ble frekk, ikke hevet stemmen din, ikke truet eller utpresset sjefen din, kan du mest sannsynlig ganske enkelt gå tilbake til arbeidsplassen din.

Men hvis det ikke er utsikter til karrierevekst og inntektsvekst, kan det være på tide å se inn i Favoritter-mappen der du har lagret ledige stillinger og tenke på å bytte jobb.