En effektiv måte å finne ut hva du virkelig ønsker

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Et prinsipp som vil gjøre et vagt mål til en reell mulighet.

Når målet ditt er ganske vagt (for eksempel hvis du ønsker å tjene til livets opphold ved å hjelpe folk til å bli sunnere), er det veldig vanskelig for deg å holde deg i rute for å oppnå det. Noen ganger vil du bare riste en ubesluttsom person og rope: «Vel, gjør i det minste noe! Alt er bedre enn å ikke gjøre noe! Men dette vil neppe på en eller annen måte hjelpe saken.

Det samme problemet kan tilnærmes på en annen måte. Steve Jobs refererte til dette prinsippet:

Du kan ikke koble poengene til din skjebne hvis du ser fremover; de kan bare kobles i etterkant. Så du må tro at disse punktene på en eller annen måte vil henge sammen i fremtiden. Du må tro på noe: på motet ditt, skjebnen, karma - uansett. Dette prinsippet har aldri sviktet meg og forandret hele livet mitt.

La oss si at du har et vage mål. Spør deg selv hvilke ressurser du har for øyeblikket. Tenk så over hva du kan oppnå ved å bruke disse ressursene. Da trenger du ikke finne ut hva du vil. I stedet vil du kunne sette pris på mulighetene som vil åpne seg for deg i fremtiden med nåværende ressurser.

"Hva vil jeg?" eller "Hva har jeg?"

Årsakssammenheng

Prinsippet som folk flest løser problemet med "Jeg vet ikke hva jeg vil," kaller professor Saras Saraswati ved University of Virginia årsakssammenheng. I henhold til denne tilnærmingen velger du først et omtrentlig mål, deretter avgrenser du det og ser etter ressurser du kan oppnå det med.

La oss si at målet ditt er å bygge en virksomhet som bidrar til å gjøre folk sunnere. Dette betyr at neste steg er å undersøke markedet og, basert på analysen, velge produktet du vil produsere.

En av vennene dine jobber i helsekostindustrien. Han forteller at veganisme blir mer og mer populært. Du kan se at dette er et raskt voksende, men ennå ikke fullt marked. I tillegg vet du at folk i dag ikke har et eneste ledig minutt og de har ofte en matbit på farten. Du bestemmer deg for å dra nytte av begge trendene og bygge en vegansk snacksvirksomhet. Du har nå et veldefinert mål.

Nå er tiden inne for å finne ressurser for denne virksomheten. Du designer emballasjen for vegansk snacks, bestiller den første batchen og begynner å selge dem.

Du bestemmer deg for å bruke Google AdWords til å markedsføre produktet ditt. Du oppdager at du er god nok i denne saken, fordi du har utviklet analytisk tenkning. Ved å bruke betal-per-klikk-modellen oppnår du lønnsomme salgstall, men til slutt går det ikke som forventet. Det slutter å fungere for utviklingen av bedriften din.

Så du begynner å se etter andre måter å markedsføre snacks på, for eksempel gjennom innholdsmarkedsføring eller spesielle messer, men de hjelper deg ikke mye. Du fortsetter å fokusere på hvordan du kan utvide din veganske snackvirksomhet.

Effekter

Etter å ha analysert fakta fra livene til mer enn 30 vellykkede gründere, kom Dr. Saraswati til den konklusjon at det er mye mer lønnsomt å bestemme de tilgjengelige midlene før en klar uttalelse om målet. Denne modellen for rasjonell målsetting kalles effektuering.

Hvis du, etter å ha formulert et omtrentlig mål, analyserer ressursene, trenger du ikke å søke etter dem eller generere dem. Det vil være nok for deg å sjekke hvilke av dem som er tilgjengelige for deg for øyeblikket. Basert på ressursene som er tilgjengelige, kan du mer intelligent artikulere et spesifikt mål.

La oss vurdere denne mekanismen ved å bruke samme eksempel. I stedet for å gjøre markedsundersøkelser, vurderer du ressursene som er tilgjengelige for deg.

1. Hvem du er? Hva er dine styrker, egenskaper, evner og talenter? For eksempel har du et analytisk sinn.
2. Hvem kjenner du? Hvilke forbindelser har du i et profesjonelt og ikke-profesjonelt miljø? Du har for eksempel en venn som har en næringsmiddelforedlingsvirksomhet som ligner den du vil bygge.
3. Hva vet du? Hvilke ferdigheter, faglig kunnskap, erfaring og interesser har du? Du har for eksempel lest flere artikler om hvordan du markedsfører produkter gjennom Google AdWords Pay Per Click (PPC), og du bestemte deg for at denne kunnskapen vil være nyttig for deg.

Du overbeviser en venn om at de bør prøve kunnskapen din om internettmarkedsføring og kjøre en PPC-kampanje for et eksisterende og velselgende produkt. Du forstår at du er god nok i denne bransjen, og du er interessert i det.

Du får vite at det er et næringsmiddelindustrimøte neste uke og bestemmer deg for å delta. Dette gjør du for å lære mer om produksjon av snacks, altså om hva du skal gjøre.

På dette møtet kommer du over en produsent av spesielle diettkrutonger. I en samtale med ham nevner du at du har funnet ut hvordan du lønnsomt kan markedsføre produktet ditt gjennom PPC, gjennomførte en vellykket kampanje for vennen din og kommer til å bruke samme markedsføringsmetode for produktet ditt i fremtiden.

En krutongprodusent ber deg kjøre en slik kampanje for virksomheten hans. Du samtykker på grunnlag av at dette kan være en god opplevelse. Og du lykkes igjen.

På dette stadiet evaluerer du igjen ressursene du har.

1. Hvem du er? Du har fortsatt gode analytiske evner.
2. Hvem kjenner du? Du har nå to kunder i bransjen du er interessert i.
3. Hva vet du? Du forstår at det ikke er vanskelig å tilby betal-per-klikk-markedsføringstjenester fordi du enkelt kan kvantifisere resultatene. Hvis kunden innser at etter at han har betalt deg en viss sum penger, gir du ham inntekt to ganger dette beløpet, så vil han helt klart bli satt opp for langsiktig samarbeid med deg.

Fordi du evaluerer ressursene dine før du spesifiserer et mål, innser du at du kan oppnå det opprinnelige målet ditt om å tjene til livets opphold ved å hjelpe folk til å bli sunnere - på en helt uventet måte. Det ville tatt mye penger og tid å begynne å selge vegansk snacks. I stedet bestemmer du deg for å begynne å konsultere kunder om PPC-markedsføring og primært jobbe med helsekostmerker.

Etter et år med rådgivning møter du en fyr som lager sunne kosttilskudd for veganere ved å bruke utstyret av høy kvalitet han er villig til å vise deg.

Dagen etter leste du en artikkel om hvordan du markedsfører produktene dine lønnsomt gjennom Amazon, og du bestemmer deg for at nå er den beste tiden å gjøre det. På vegansk forum lærer du også om en veldig sunn urteblanding som folk lager hjemme på egenhånd.

Du evaluerer ressursene dine igjen.

1. Hvem du er? Du har fått erfaring med PPC-markedsføring og erfaring med merkevarer.
2. Hvem kjenner du? Du har nå en forbindelse med noen som vet hvor du kan få tak i vegansk kosttilskuddsutstyr av høy kvalitet.
3. Hva vet du? Du vet at det er veldig lønnsomt for øyeblikket å markedsføre produktene dine på Amazon og at det er folk som lager urteblandinger hjemme, så godt utstyr vil definitivt komme godt med.

Denne kombinasjonen av ressurser gir deg en strategisk fordel i forhold til nesten alle konkurrenter. Du har kanskje allerede et bestemt mål i tankene – å lage kosttilskudd for veganere.

Og dette er ikke slutten…

Effektivitetsfordelene er allerede synlige på kort sikt. Og i det lange løp fører det til fantastiske resultater.

Etter seks måneder å drive et kosttilskuddsselskap, merker du at Amazons betal-per-klikk-tjeneste vokser i et raskt tempo. Du bestemmer deg for å utvide din PPC-markedsføringsrådgivning i denne retningen og mestre den raskt.

Og så endrer du radikalt målet ditt. Du vil begynne å skrive. I løpet av tiden du driver med forskjellige typer virksomheter, har du brukt utallige timer på å lese produktivitetsbøker og utvikle dine egne produktivitetsteknikker. Derfor skriver du en bok om hvordan du kan bli mer produktiv.

For å promotere boken bruker du markedsføringserfaringen din og pengene bedriften din forsyner deg med. Den har stor suksess og blir en bestselger. Du er invitert til å snakke om boken din. På en av foredragene dine legger en representant for et investeringsfond merke til deg og inviterer deg til å konsultere forvaltere om produktivitetsspørsmål.

Du gir råd til ansatte i ulike investeringsselskaper. I prosessen vil du lære mye om å investere og verdsette ulike virksomheter. Du tok aldri hensyn til dette, men nå forstår du at en bedrift kan kjøpes og selges. Til slutt bestemmer du deg for å selge bedriftene dine.

I salgsprosessen snakker du med private equity-investorer. Til å begynne med samhandler du bare om forretningsspørsmål, men så blir disse menneskene dine venner.

Slik lærer du om investeringsmuligheter som de fleste andre ikke har. Ved å bruke denne kunnskapen og inntektene fra salget av firmaene dine, begynner du å investere i oppstartsselskaper.

For fem år siden skulle du begynne å selge snacks. Da kunne du ikke engang forestille deg at du skulle få betalt for å tale offentlig. Og enda mer - du kan bli en investor. Det ville rett og slett være umulig å forutsi en slik utvikling av hendelser.

konklusjoner

Selvfølgelig, hvis du drømmer om noe, kan du ikke slå av den tiltenkte banen. Men den moderne verden er veldig foranderlig. For å holde deg flytende, må du hele tiden gjenoppbygge mellomplanene dine, om og om igjen for å evaluere de tilgjengelige midlene. Derfor kan effektmodellen være mer nyttig for deg.

Så, i henhold til denne modellen, definerer du først et omtrentlig, ganske vagt mål, deretter analyserer du ressursene du har, og svarer på visse spørsmål ("Hvem er jeg?", "Hvem kjenner jeg?", "Hva vet jeg?"), Klargjør deretter målet, spesifiser det eller gjør de nødvendige endringene i det. Etter det må du prioritere og gi deg selv tid til å prøve din valgte strategi. Etter omtrent tre måneder, revurder de tilgjengelige ressursene og juster handlingsforløpet ditt.

På slutten av syklusen, revurder ditt opprinnelige mål. Kanskje du vil forbli tro mot planene dine. Eller kanskje du vil forstå at du trenger noe helt annet og gå andre veien.