Er du virkelig en regissør? 8 tegn på at virksomheten din vil ta av

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

God forretning er basert på en god idé. Men det alene er ikke nok: en gründer har en lang vei å gå før han lykkes. Sammen fant vi ut hva en forretningsmann trenger for at selskapet hans skal blomstre.

1. Du har funnet ditt konkurransefortrinn

Ideen kan virke unik for deg, men mest sannsynlig har det allerede vært gründere før deg som har prøvd å gjøre noe lignende. En analyse av prestasjonene og feilene til forgjengerne vil hjelpe deg med å formulere en enkel og tydelig forklaring på hvilket forbrukerproblem produktet løser og hvordan det skiller seg fra andre merkers tilbud.

Du kan bruke en mal for verdiforslag for å finne ut hva dine potensielle kunder ønsker. Dette er et opplegg som hjelper gründeren til å sette seg inn i kjøperens sko og sortere tankene og følelsene hans. Forretningsmannen må forstå hvordan produktet er nyttig for kunden, hvilke oppgaver det hjelper å løse og hvordan man presser forbrukeren til å kjøpe.

Et verdiforslag er ikke bare et inspirerende slagord ute av kontakt med virkeligheten. Det er viktig å stole på fakta og snakke på et språk som kjøperen forstår. Hvis du for eksempel åpner en øko-varebutikk, fortell dem at du velger kosmetikk og produkter basert på sammensetning og utløpsdato, og sørg for at varene er i resirkulerbar emballasje.

2. Du er seriøs med å selge

En bedrift er utenkelig uten salg, men for å lykkes med en bedrift er det ikke nok å selge i det minste på en eller annen måte. Bruk moderne verktøy: CRM-systemer, IP-telefoni, plattformer for e-postutsendelser.

Et CRM-system vil hjelpe deg med å vurdere hvor mange potensielle kunder du har og hva som er spesifisiteten til hver enkelt. Det blir lettere for deg å kontrollere ledernes arbeid og bygge en salgstrakt – veien som en klient går gjennom før han kjøper et produkt eller en tjeneste. Så du kan subtilt stimulere kjøperens interesse for produktet.

Legg til salgsskript. Med dem slipper ansatte å finne opp typiske samtaler hver gang de kaller potensielle kjøpere. Salgseksperter vil vite nøyaktig hva de skal gjøre og når, og vil kunne gi klare svar på kundespørsmål.

Hvis du lager et innovativt produkt, ikke utsett å komme inn på markedet - begynn å selge så snart testversjonen er klar. Dette vil tillate deg å vurdere brukernes behov og få tilbakemeldinger.

3. Du er ansvarlig for økonomisk planlegging

En finansiell plan er nødvendig for å beregne en positiv balanse mellom inntekter og utgifter, der det er fornuftig å gjøre forretninger. Det lar deg ta hensyn til strømmen av midler og sikre jevn drift av alle forretningsprosesser for profitt. Det er nødvendig å ta hensyn til overskudd og kostnader i alle stadier av forretningsutviklingen, også i starten.

Ved hjelp av en finansiell plan kan du forstå hvor mye penger som må investeres for å starte en bedrift, hvor mye investering du skal tiltrekke deg og hvor du skal sende penger generelt. Ikke glem å inkludere skattene som skal betales ved slutten av kalenderåret.

Å holde styr på hvor mye penger som brukes på å utvikle virksomheten din er enklere hvis du har et eget kort. For eksempel er det knyttet til en bedriftskonto - så det er ingen risiko for at du blir forvirret over hvor personlige penger er, og hvor er forretningsmidler. Ved hjelp av dette kortet kan du betale med leverandører, gjøre store og små kjøp, betale for forretnings- og reiseutgifter. Og for ikke å bli distrahert av neste betaling, sett opp automatisk betaling: det er praktisk å betale for drosjeturer, mobilkommunikasjon og andre vanlige tjenester med et Mastercard visittkort.

Programmet lar eiere av Mastercard-visitkort ikke bare utføre de nødvendige økonomiske transaksjonene, men også akkumulere bonuser for kjøp. De kan byttes mot tilbud fra partnere. For to bonuser gir for eksempel Yandex. Business rabatt på den første lanseringen av et annonseabonnement, og upSWOT-tjenesten gir tilgang til en analytisk plattform for små og mellomstore bedrifter, som hjelper til med å samle inn, analysere og forutsi økonomisk ytelse.

4. Du kjenner klienten din

Du kan komme med et genialt produkt, men mislykkes, for det var ingen kunder som var villige til å betale for det. Dette er en av hovedårsakene til at startups mislykkes – det er rett og slett ikke noe behov i markedet for det de gjør. For ikke å kaste bort tid og penger forgjeves, ikke vær lat med å utføre tilpasset utvikling, det vil si å motta tilbakemeldinger fra potensielle forbrukere. Du kan samle inn tilbakemeldinger allerede på idéstadiet. For eksempel begynte Dropbox å sende ut demovideoer om et produkt allerede før det ble født. Dette bidro ikke bare til å få positive vurderinger, men også til å tiltrekke seg investorer.

For å forstå om et produkt vil være etterspurt, er det ikke nok å spørre vennene dine om meninger - de vil absolutt støtte deg i alle anstrengelser. Finn ut hva målgruppen din synes. For eksempel, hvis du lager en pedagogisk søknad for tenåringer, må du gjennomføre intervjuer med dem, lærere og foreldre.

5. Du har bygget et sterkt team

"Flotte ting i virksomheten gjøres aldri alene, de gjøres av et team," sa Steve Jobs. Når mennesker deler erfaringer og kunnskap, kan de takle vanskelige problemer og finne kreative måter å løse problemer på. Likesinnede vil støtte deg i vanskelige tider og hjelpe deg å realisere ideene dine.

Teamet trenger ikke alltid stjerner – noen ganger er det nok «flinke» som vil ta en ansvarlig tilnærming til arbeidet og samhandle effektivt med hverandre. Husk å tenke på utskiftbarheten til teammedlemmer. Det skal ikke være situasjoner når alt holdes på én person. Han kan reise på ferie eller slutte, og da stopper jobben.

Prøv å ha folk av ulikt kjønn, alder, verdenssyn og kultur med på laget. Ved å gi alle en unik opplevelse, kan de komme opp med flere kreative ideer og gjøre mangfoldet vinner: Hvordan inkludering betyr noe / McKinsey-virksomheten mer lønnsom.

6. Du er klar til å endre deg

Bedrifter må kunne tilpasse seg endrede virkeligheter. I fjor gikk for eksempel mange bedrifter over til fjernarbeid – de måtte bygge nye forretningsprosesser veldig raskt. Men i tillegg til vanskeligheter har det dukket opp nye muligheter, for eksempel kan du ansette ansatte hvor som helst i verden.

Endringer er ikke bare nødvendig i tider med globale kriser. Mange kjente selskaper endret sin forretningsmodell drastisk, fordi den forrige ikke ga profitt og tiltrakk seg få kunder. For eksempel var YouTube en gang en videodatingtjeneste, og grunnleggerne av Android planla å lage et operativsystem for kameraer. Å endre retning kan virke som bortkastet penger. Men i virkeligheten sparer du penger ved å forlate en mislykket idé som du vil bruke på å lage et håpløst produkt. For å finne nye muligheter for utvikling, må du bestemme deg i tide for å gjøre endringer.

7. Du er optimistisk

Entreprenørskap innebærer konstant risiko, og sjansene for suksess er frustrerende lave. Statistisk sett mislykkes 9 av 10 startups, og bare 1 av 100 blir et enhjørningsselskap med en verdi på over 1 milliard dollar.

Tradisjonell virksomhet er mindre risikabelt, fordi det er ferdige og allerede utprøvde arbeidsordninger, men dette garanterer ikke at alt vil være enkelt og enkelt. Dette er grunnen til at optimismen til grunnleggeren er viktig. Det gir opphav til handlingstilbøyelighet Optimisme, mestring og helse: Vurdering og implikasjoner av generaliserte resultatforventninger / APA. Folk som tenker på fremtiden på en optimistisk måte er i stand til å generere ideer om hvordan drømmer kan gå i oppfyllelse. I næringslivet vil denne typen tenkning hjelpe deg med å komme opp med nye produkter og finne nye kunder.

åtte. Du forvalter midlene dine effektivt

Selv om den første suksessen kan være svimlende, er det viktig å opprettholde fornuften og bruke pengene klokt. En god gründer investerer hele tiden i utviklingen av selskapet, men vet hvordan han skal motstå fristelsen. For eksempel vil han ikke flytte inn på et dyrt kontor bare for å underholde forfengeligheten sin.

Entreprenøren må også danne en økonomisk reserve for selskapet, som vil tillate det å overleve vanskelige tider. For å akkumulere penger, må du regelmessig sette av en viss mengde netto overskudd - for eksempel 10-15%. Reservefondet vil hjelpe en bedrift til å motstå alvorlige problemer som krise, ro i markedet eller pandemi.

Praktiske finansielle instrumenter vil bidra til å redusere bedriftens utgifter. I følge programmet vil hvert kjøp over 500 rubler betalt med et Mastercard visittkort gi en bonus, og for å registrere dette kortet vil du motta 15 bonuser i gave.

Bonuser kan byttes mot rabatter og tilbud fra partnere. For to bonuser vil du for eksempel motta 70 % rabatt for en måneds arbeid med Ecwid-tjenesten, som lar deg lage en nettbutikk uten programmeringskunnskaper. Ytterligere to bonuser vil koste aktivering og oppsett av et online kasseapparat fra MTS, det samme er rabatten for tjenestene til Finguru-regnskapstjenesten, og for Mastercard-kunder har Finguru et spesialtilbud - tilgang i 30 dager til profesjonell nettregnskap konsultasjoner.