Hvordan konkurrentinformasjon vil hjelpe deg i virksomheten din

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Hvilke data om andre selskaper på markedet bør samles inn og hvordan du bruker denne informasjonen - i et utdrag fra boken "Startup for a Billion" av Maxim Spiridonov og Vyacheslav Makovich.

Hvordan vurdere konkurrenter

Prinsipper

• Når det er et marked, er det konkurrenter - dette er en indikator på tilgjengeligheten av etterspørselen.
• Du kan lære mye av vellykkede konkurrenter.
• Det er ikke fraværet av sterke konkurrenter som gjør en vellykket bedrift, men implementeringen av en sterk konkurransestrategi i et attraktivt marked.

Øve på

Trinn 1. Forstå hvem som skal analyseres

Før du bruker analyseverktøy, må du forstå hvem du skal analysere. Først av alt bør konkurrenter betraktes som de som a) løser det samme problemet som prosjektet ditt, og b) krever de samme pengene fra de samme potensielle kundene.

Trinn 2. Gjennomfør analyse

Etter å ha satt sammen en liste over konkurrenter, som kan utvides under videre analyse, bør fire sentrale informasjonskilder utarbeides og om nødvendig suppleres med et av tilleggsverktøyene.

1. Nettsteder for konkurrenter

Følgende informasjon vil være nyttig:

• Oppmøte og trafikkkilder. Ofte kan denne informasjonen fås ved hjelp av SimilarWeb-tjenesten.
• Nøkkelord som nettstedet vises for i organisk søk og som det markedsføres for i kontekstuell annonsering. Det er her SEMrush og SpyWords vil komme godt med.
• Tilbakekoblinger (nettsteder som har en lenke til det analyserte nettstedet). LinkPad-tjenesten spesialiserer seg på denne saken.
• Utseende, innhold (beskrivelsesfunksjoner, tilbud, fordeler osv.), brukte tjenester. Denne oppgaven løses først og fremst ved å "manuelle" se på nettsteder og registrere nødvendig informasjon. Hvis du er kjent med html, vil det være nyttig å også se på nettstedskoden.

2. Rapportering

Hvis konkurrentene dine er LLC-er eller JSC-er og det meste av salget deres er offisielt, se etter selvangivelsen deres. For eksempel gjennom K‑ agent eller lignende tjenester. Dataene for å søke etter en juridisk enhet (navn, TIN eller OGRN) finner du på nettsiden under "Kontakter" (hvis noen), i brukeravtalen på nettstedet (hvis noen) eller ved å kontakte selskapet som en potensiell kunde.

3. Media

Du bør være interessert i konkurrerende nyheter, analyser og intervjuer med grunnlegger/sjef.

Bruk et søkeordsøk i Yandex og Google (inkludert i Nyheter-delen), prøv også å kjøre inn en kombinasjon av konkurrentenes navn med ordene: investeringer, salg, presentasjon og så videre.

I tillegg til søkemotorer, prøv et internt søk i bransjemedier (for eksempel Rusbase for oppstartsprosjekter), YouTube-søk og publikasjonsdatabaser som Public.ru.

Du kan også analysere sosiale nettverk (hva de skriver om konkurrenter og hva konkurrenter selv skriver). Analyse vil bli forenklet ved å bruke dedikerte tjenester som Buzzsumo.com.

4. Egen erfaring

Personlig erfaring er det mest nyttige og ofte forsømte verktøyet.

Gjør flere kjøp fra konkurrenter og se på sjekk-/kvitteringsnumrene (som regel er de sekvensielle, og etter to kjøp kan du forstå hvor mange kjøp som ble gjort i en gitt tidsperiode). Når det gjelder en tjeneste, er kundekontonumrene ofte sekvensielle.

Chat med selgere. Mange av dem er lett klare til å gi ut all informasjon de eier.

Hvis en konkurrent har et utsalgssted, se det: hvor mange mennesker går forbi, hvor mange kommer inn, hvor mange går ut med kjøp, med hvilke følelser de går ut, og så videre.

5. Ytterligere kilder

• Oppstartsdatabaser. Noen ganger kan du også spore informasjon om konkurrenter gjennom databasene til oppstartsprosjekter: Crunchbase og CB Insights - for internasjonale prosjekter og Rusbase-databasen for russiske prosjekter.
• Søker om franchise. Hvis noen av konkurrentene har sin egen franchise, sørg for å spørre dem om all informasjonen og studere den.
• Konkurrentenes presentasjoner. Hvis konkurrentene dine opptrer på arrangementer, er det verdt å delta på dem eller i det minste finne presentasjoner av forestillinger.
• Intervjuer med bransjeeksperter og tidligere ansatte hos konkurrenter.
• Den mest radikale metoden er å få jobb hos en konkurrent.

Det som gjør et selskap vellykket er ikke fraværet av konkurrenter (dette er mer et tegn på et begrenset marked), men implementeringen av en sterk konkurransestrategi i et attraktivt marked. En kompetent konkurrentanalyse skaper et utmerket og nesten kostnadsfritt grunnlag for utformingen av en slik strategi.

Trinn 3. Lag et konstant oppdatert konkurrentovervåkingssystem

Det er praktisk å overvåke konkurrenter i en skybasert tabell ved å fylle ut nøkkelfelt etter hovedaktør og opprette en vanlig forretningsprosess for å oppdatere denne tabellen.

Netology-tabellen inneholder for eksempel følgende informasjon om konkurrentene til hver av forretningsenhetene:

• konkurrentens navn;
• USP;
• svake punkter;
• innsideinformasjon;
• salg (volum og hovedsalgstrakt);
• produktlinje (veibeskrivelse, antall kurs);
• format (online / heltid / blandet), varighet av opplæring, tidsplan, tilgjengelighet av praksis, format og kvalitet på innholdet;
• kurspartnere;
• støtte til opplæring (koordinatorer / mentorer / automatisert, tilstedeværelsen av individuelle baner, kommunikasjonsplattform);
• innholdsbasert økosystem (tilgang til klasseoppdateringer, gjestewebinarer / forelesninger / workshops, tematiske utsendelser);
• konkurrentens medier (blogg, TG-kanal, VK- og FB-samfunn);
• ansettelse av studenter;
• kostnad (pris / gjennomsnittlig regning, avdrag / lån, pengene tilbake, rabatter på gjentatte kjøp);
• hastigheten på responsen til salgsavdelingen på opplæringsforespørselen;
• B2B veibeskrivelse / produkter.

Hvordan bruke konkurrentinformasjon

Analyser av konkurrenter før oppstart av virksomhet er primært nødvendig for å sikre at produktet har en solid posisjon i markedet i fremtiden. Slik at oppstarten ikke bare kan skille seg fra en rekke konkurrenter, men også komme dem foran.

Lederen bruker informasjonen som er innhentet under markedsvurderingen i hvert stadium av lanseringen, utviklingen og veksten av en oppstart. Her er bare noen eksempler på slike stadier.

For å vurdere om det er etterspørsel etter lignende produkter som allerede er i salg

Utforsk eksisterende analoger og lignende ideer som har blitt implementert i ditt land og i utlandet, studer nøye historiene og resultatene deres (salgsvolumer og mottatte investeringer, forretningsverdianslag, dynamikk i antall brukere, marginalitet). En egen viktig sak er å forstå salgsvolumene til de nåværende markedslederne. Dette skaper en forståelse av det nåværende potensialet til målmarkedet.

Å definere en overordnet forretningsutviklingsstrategi

Start med en skriftlig, kortfattet, men likevel kortfattet beskrivelse av strategien, inkludert oppdrag, produktvisjon, verdi, bruksområde og nøkkelfunksjoner, samt informasjon om potensielle brukere. Å vite om nøkkelkonkurrentene dine vil hjelpe deg å forstå hvilke beregninger du bør fokusere på når du definerer strategien din.

For å beregne enhetsøkonomien til et prosjekt

Enhetsøkonomi er et aggregert mål som avgjør om det er økonomisk fornuftig å implementere og skalere en forretningsmodell.

Målet med denne fasen er å forutsi disse beregningene basert på konkurrentverdier, bransjegjennomsnitt eller din egen erfaring, og forstå hvor levedyktig forretningsmodellen din vil være.

Å lage en økonomisk plan

Hensikten med å jobbe med en finansiell plan på stadiet for å opprette en virksomhet er å identifisere og eliminere ubekreftede forutsetninger, vurdere utsiktene til prosjektet, og også vise det forventede bildet av forretningsutvikling for potensielle investorer.

Å vite om konkurrenter når du lager en finansiell plan hjelper deg med å unngå disse svært ubekreftede antakelsene. De første dataene bør hentes fra prislistene til leverandører og entreprenører, fra indikatorene til konkurrenter og fra egenutførte tester.

Å komponere en investeringsteaser og finne en investor

En investeringsteaser (memorandum eller forespørsel) er et dokument som gis til en potensiell investor for en første vurdering av investeringsattraktiviteten til et prosjekt.

Formålet med dette dokumentet er å vise at din virksomhet har et konkurransefortrinn som kan danne grunnlag for raskt å ta en betydelig andel av et interessant marked.

Teaseren skal inneholde:

1. Liste over konkurrenter og sammenligning med dem (fremhever fordelene med tilbudet ditt fremfor tilbudet til konkurrenter).
2. Konkurranseanalyse: antall kunder, salg, tiltrukket investeringsrunder.

Å bygge et kundeanskaffelsessystem

På dette stadiet er det spesielt viktig å studere konkurrentene dine og deres opplevelse av vellykket markedsføring til publikum. Det kan være et hvilket som helst produkt med en lignende beslutningsprosess.

Tross alt, for å bestemme verktøyene for å tiltrekke et publikum, må du forstå:

• Hvor bruker målkundene vanligvis tiden sin (frakoblet og online)?
• Hvor får målkundene dine vanligvis informasjonen fra?
• Hva gjør de vanligvis før de tar et valg?
• Hvor markedsføres vellykkede merkevarer som retter seg mot denne målgruppen?

Maxim Spiridonov er en gründer med tjue års erfaring og daglig leder for den pedagogiske bedriften "Netology-group". Vyacheslav Makovich er en av grunnleggerne av ventureinvesteringsselskapet AAA Trust og skaperen av det personlige merkevarebyrået SLV. Sammen skrev de Startup for a Billion, som forklarer hvordan digital virksomhet skiller seg fra andre typer virksomhet, bryter ned populære feil nye gründere gjør, og gir praktiske råd om hvordan de kan unngås.