Internettmarkedsføring og husholdningsheltemot - Intervju med Denis Shapkarin, Nectarin

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Om likegyldighet, kampen mot frykt og sjekklistenes ineffektivitet.

Hva gjør du i arbeidet ditt?

Alle selskapene mine er historier om internettmarkedsføring. Etter å ha funnet ut arbeidet til en, begynte jeg akkurat å lage andre, som etter min mening ligner hverandre i kontrollsystemet, men er forskjellige i produkter.

Min stilling er eier. Dette betyr at jeg gjør alt for å sikre at mine eiendeler er nyttige for kundene i konsernet, er en verdifull arbeidsplass for ansatte, vokser i verdi og gir profitt til aksjonærene.

Og for mitt hjerte opprettet jeg for fem år siden "Feats" -prosjektet - et fellesskap om vanlige hverdagshelter, som sannsynligvis alle innbyggere i Russland må abonnere på.

Fortell oss mer om dette prosjektet

Jeg tror at det ikke finnes gode og dårlige mennesker. Det er gode og dårlige gjerninger, og vi gjentar bare det vi ser oftere. Vi ser ut til å være klar over eksistensen av evige verdier: vennlighet, hjelp, medfølelse. Men i aviser, fra TV-skjermer, sider på nettsider og sosiale nettverk, blir vi fortalt det motsatte: i Russland dør de overalt, forlater barn, sitter, drikker seg selv, voldtar, stjeler … Og den motsatte mekanismen utvikles - likegyldighet til alt. Her er «Feats» et prosjekt om likegyldighet. Ingen vil stå til side hvis det er et godt eksempel foran øynene dine hele tiden.

Hvor lærte du hva du kan?

Alt jeg kan, lærte jeg i kamp. Men jeg har den dypeste og mest nødvendige utdannelsen i verden: Jeg er historiker, noe som betyr at jeg kan studere fortidens erfaringer, trekke konklusjoner og bruke dem i livet.

Jeg har jobbet siden jeg var 14 år, jeg fikk en stor lederskole i barneleirer: "Artek", "Orlyonka" og andre. Jeg trengte penger, og jeg jobbet som rådgiver i 5-6 måneder i året. Der lærte han å administrere, overtale, lede, forhandle … Så polerte han det med et andre diplom - han fikk tilleggsutdanning ved Plekhanov Academy under presidentprogrammet "Strategic Management".

Jeg studerer hele tiden: Jeg hører på bøker mens jeg kjører, leser mye, går på trening. I prinsippet er jeg interessert i mennesker, deres ressurser, betydninger og arbeidsmekanismer.

I kommunikasjon med suksessrike gründere lærer og tror jeg også at dette er den mest verdifulle kunnskapen. En person kan bare gi det han har, så folk med et reelt målbart resultat for meg personlig er av størst interesse. Jeg tror at en halvtimes tur med en person som tjener 20 ganger mer enn deg er nok til å tenke nytt om livet ditt. Eller for eksempel med en mann som har fem barn. Eller noen som har en bedrift med 5000 ansatte. Her er mine atomkraftverk, mine kilder til kunnskap og inspirasjon.

Hvorfor Internett-markedsføring? Var det vanskelig å fordype seg i detaljene i virksomheten?

Helt i begynnelsen av min karriere jobbet jeg i Eteam sammen med Andrey Anischenko, som senere ble kjønnet til det digitale byrået Grape. Vi laget multimediepresentasjoner for bedrifter, og jeg likte veldig godt at de var mange ganger mer komfortable og mer kompakte enn papirmedier og samtidig kunne utføre en haug med forskjellige oppgaver: inkludere for eksempel en bedrifts videopresentasjon og en interaktiv opplæring for ansatte.

Formatet var etterspurt, og på et tidspunkt tenkte jeg at hvis du gjør det samme på Internett, kan du oppnå utrolige resultater.

Jeg begynte å studere dette emnet, byttet til RBC SOFT, begynte å jobbe med nettsteder og innså at jeg rett og slett var fascinert av omfanget av Internett!

I starten var det selvfølgelig vanskelig: Jeg har en liberal arts-utdanning, og digitale betyr formler, tall, ukentlig oppdaterte verktøy. Men etter hvert falt alt på plass - og vi går. I dette nå ser jeg det fine med en digital promoteringskanal: den er fullstendig feilberegnet, du kan ikke finne på noe der. Hvis det er lett å drukne i prognoser med utendørsannonsering, så avtaler du her med oppdragsgiver om betaling for et bestemt resultat. Og hvis du er venn med hodet ditt, vil du vise dette resultatet.

Generelt var det selvfølgelig vanskelig, men til slutt vant ønsket om å bruke mulighetene over latskap og vanskeligheter.

Hvilken suksess har du oppnådd i arbeidet ditt?

Jeg anser Nektarin-byrået som den viktigste prestasjonen. For i starten var det to personer, og nå er det 300, fordi det er et kontor i mitt hjemland Saransk og selskapet gir arbeid til mine landsmenn, fordi vi har superkunder og vi er uavhengige.

De målbare resultatene er som følger: den årlige omsetningen til gruppen av selskaper er 3 milliarder rubler. Vi har 400 ansatte i forskjellige byer i landet, 150 kunder. Og selskapet Nectarin, opprettet av meg neste år etter eksamen, ble årets byrå ifølge AdIndex. Og umåtelig … Jeg er 35 år gammel, det er interessant for meg å leve. Hva kan være viktigere?

Hva drev deg på veien til suksess?

Jeg ville bare være en rik mann og administrere mennesker. Jeg er misunnelig, det gjorde meg forbanna at vennen min hadde en datamaskin, men det hadde jeg ikke. Jeg ville kjøre bil og tillot meg selv å drømme om det. Og så innså jeg at for å oppnå et resultat, må du kunne forutsi fremtiden. Dette er hvordan jeg kom inn på internettmarkedsføring og tok ikke feil. De sterkeste, smarteste, skarpeste gutta innen reklame jobber på internett. Jeg synes det er interessant med dem: de er raske, de forstår nesten alt.

Hvilke vanskeligheter møter du i arbeidet ditt?

Bare frykt. Ikke noe mer. Noen ganger er frykten "Jeg vet ikke hvordan det fungerer". Noen ganger frykt for store gutter. Noen ganger – foran nye mennesker.

Kan du gi råd om hvordan du kan håndtere denne frykten?

Frykt lammer folk. Og de tar feil avgjørelser, som så utgjør feil liv.

Den eneste effektive måten å håndtere frykt på er å handle.

Ingen vet hva som venter, men min erfaring er at 95 % av frykten bare er unødvendig angst og panikk.

På det tidspunktet jeg tok alle de viktigste avgjørelsene i livet mitt - å flytte til Moskva, starte et selskap - var det frykt. Hjernen vår er veldig talentfull, den kan tegne det mest skremmende bildet. Hvordan takle oppgavene som klienten setter? Hvor skal man hente folket? Hvordan lage en reklamekampanje? Hvordan møter du i det hele tatt en klient? Det er mye frykt i starten.

Men så, om og om igjen ved å utføre visse handlinger, forstår du at det ikke var noen grunn til frykt. Vel, vi trenger et møte med en klient - ok, la oss gå, fortell meg hva du kan være nyttig for. Du må ansette ansatte - ok, du registrerer deg på rekrutteringstjenesten, møter folk, stiller spørsmål, ser etter dem. Og jo mer kunnskap du får, jo flere handlinger du utfører, jo mindre angst.

Fortell oss om dine feil og hva de lærte deg

For det meste tok han feil i folk: han undervurderte misunnelsens kraft, så ikke bedrag. Det var mega-vellykkede prosjekter: det er et kult produkt, det er et marked, det er kunder. Men han overså mannen, så ikke hans sanne intensjoner - og det er det, et tap.

Jeg lærte dette: de samme lovene fungerer i den åndelige verden og den fysiske verden.

"Det du sår, så høster du" - loven om bevaring av energi. "Like tiltrekker like" - loven om tiltrekning. Prinsippet synes jeg er klart. Det viktigste er din tro på disse lovene og ærlighet med deg selv. Og hvis du ikke trener nok, ikke "så i tide", da trenger du ikke vente på resultatet. Hvis du lar misunnelse eller frykt styre beslutningene dine, vil det ikke være noe resultat ved lov. Min største feil er å ikke tro på disse lovene før jeg var 33.

Hva slags spesialister vil være etterspurt innen internettmarkedsføring i de kommende årene?

Unge fagfolk må lære om digital inventar. Jo mer du kjenner hemmelighetene til å oppnå spesifikke mål på Internett (gjennom kontekstuell annonsering, media, SMM - det spiller ingen rolle), jo mer etterspurt er du. En person med en betinget lønn på 150 000 rubler kan redde et selskap som investerer i internettpromotering titalls millioner, så gode spesialister er godt betalt.

Men å lære om konverteringsbeholdning alene er ikke nok. Det er nødvendig å samtidig lære å administrere teamene som jobber med ham. Kall denne stillingen "digital produsent", "prosjektleder" hva du vil. Men du må være i stand til ikke bare å skrive ned en landingsside og vise et banner, men å være i stand til å bygge en teamarbeidsflyt med forståelse for vanskelighetene ved kundens virksomhet. Dette er kunstflyvning.

Vel, den megakule spesialiteten er programmering, moderne magi. Fra hvor som helst i verden kan en sterk proger skrive en applikasjon, en tjeneste eller et nettsted som vil tiltrekke seg tusenvis av mennesker. Dette er en veldig lovende historie, etter min mening.

Hvordan ser arbeidsplassen din ut?

Et trebord, en kniv, en datamaskin, en blyant, en mann som drar månen med seg … Jeg har renslighet, alltid orden. Jeg sverger hvis noe ikke er på plass.

Hvordan organiserer du tiden din?

Jeg har én teknikk. Jeg skriver alltid ned mine prestasjoner og planlegger aldri noe langsiktig. Jeg ser meg selv hvor jeg trenger det, og slik at alt rundt meg er slik jeg trenger det. Hvis jeg ikke ser, går jeg bare ikke dit.

Uferdige oppgaver i sjekklister dreper energi og lyst til å leve, men prestasjoner hjelper deg å forstå hvem du er. Derfor er jeg for akkumulering av prestasjoner, ikke for oppgaver.

Fortell oss om dine hobbyer

Jeg elsker virkelig å utvikle og lære folk – det er bra at dette henger sammen med arbeidet mitt.

Jeg elsker skinnjakker. Hobbyen min er mørke moteklær. Jeg elsker å synge til gitaren med gode høyrøstede gutter. Jeg elsker datamaskinen. Spill. Jeg går inn for sport - mens det bare er et treningsstudio. Jeg er misfornøyd med meg selv på denne siden - jeg finner bare ikke en sport jeg liker.

Life hacking fra Denis Shapkarin

Bøker

• "Heart of a Surgeon", Fedor Uglov - om kjærlighet til yrket og dannelsen av verdier i starten.
• "Frykt … men gjør det!" Susan Jeffers - for de engstelige.
• Oppnå det maksimale: 12 prinsipper av Brian Tracy - For de 25 og tidlig.
• «Russiske gründere. Fremskrittsmotorer "- for troen på fedrelandet og våre røtter.

For alle som ønsker å forstå seg selv, anbefaler jeg å starte med en familiehistorie. Bare på en vennskapelig måte: med arkiver, spørreskjemaer og en tur til deres forfedres hjemland. Etter min mening er det mest verdifulle du kan gjøre for deg selv og barna dine å legge igjen en generisk bok.

Filmer og serier

Jeg liker virkelig vikinger. Alt er rettferdig der. Generelt ser jeg nå sovjetisk kino. Seventeen Moments of Spring, Shadows Fade at Noon, krigsfilmer er veldig dype og kraftige. Og musikken er selvfølgelig flott der.