Hvordan sette en pris på en brukt vare ved salg på Internett

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 04:07

Studer markedet for å selge produktet raskt og ikke bli for billig.

Finn ut prisen på en ny vare

Det trengs bare som et utgangspunkt. Å selge en ting til markedsverdi vil ikke fungere. Kjøperen foretrekker å kjøpe den fra en butikk med garanti, returalternativ og forbrukerbeskyttelseslov.

La oss si at du selger et kamera. Hvis en ny koster 15 tusen rubler i gjennomsnitt, er sjansen for å selge den selv for 14 tusen liten: besparelsene for kjøperen er små, og risikoen for at den vil gå i stykker om en måned er høy.

Derfor må du sette ned prisen igjen. Hvor mye avhenger av mange omstendigheter, som vi skal snakke om senere.

Min kone kjøpte en telefon, og hun fikk en oppdatert Nokia 3310. Vi tok den ut av esken bare én gang for å sjekke om den fungerer. Som et resultat ble han liggende hos oss i et og et halvt år urørt, til og med et SIM-kort ble ikke satt inn.

Da de bestemte seg for å selge den, kostet telefonen rundt tre tusen i butikkene. Jeg ønsket ikke å bry meg med salget på lenge, så jeg la ut en annonse med en pris som var nesten en tredjedel lavere: 2, 2 tusen rubler. Enheten ble tatt bokstavelig talt umiddelbart og uten noen forhandlinger.

For å søke etter priser er det bedre å bruke aggregatorer som Yandex. Market, for ikke å være begrenset til dataene til en butikk.

Hvis produktet ditt ikke lenger er på salg, se hvor mye et lignende produkt koster. Dette kan gjøres på samme sted, på aggregatorene.

Sjekk priser på lignende brukte varer

Gå til nettstedet der du har tenkt å vise produktene dine og se hvor mye selgere ønsker å få for sine kolleger. Varen din vil bli inkludert i denne listen og det vil se rart ut der hvis du setter prisen to eller tre ganger høyere.

På den annen side er det viktig å forstå konkurransefortrinnene til produktet ditt. Hvis analoger selges med riper eller uten komponenter, kan du sette prisen høyere enn konkurrentene (men fortsatt under markedet). Eller skriv gjennomsnittskostnaden og forvent at varen skal selges veldig raskt.

Antall konkurrenter er også viktig. Jo flere det er, jo lenger vil du selge varen til gjennomsnittlige og høyere priser.

Paul

Vi hadde en veldig gammel netbook. Lignende modeller ble solgt på Internett for to tusen. Men jeg tilbød to batterier med høy kapasitet i settet. Det er nok derfor den ble kjøpt ganske raskt.

Samtidig, når du sammenligner priser, vil du forstå hva den nedre terskelen for kostnaden for en bestemt vare er. Dette vil tillate deg å spare penger hvis du mener det seriøst. Selv om det noen ganger er lettere å gi bort ting for mindre enn å rote en leilighet med dem: du trenger dem fortsatt ikke lenger.

Vurder sesongvariasjoner

Det er tider når noe kan selges for mer enn i en rolig periode. For eksempel vil en brudekjole være mer etterspurt i varme årstider, en pels om vinteren, noe som passer til en gave før ferien.

Paul

Omtrent halvannen uke før nyttår samlet jeg alt unødvendig utstyr og la ut annonser. De neste dagene ble alt solgt. Perioden var nok riktig. Jeg stilte ut noen av apparatene om sommeren for samme pris, men det var ingen telefoner.

Angi et rundt beløp

Ikke bruk supermarkedsgimmicker og sett en pris som slutter på ni. I butikker ser tall som 2,999 eller 10,99 rubler logiske ut. På gratis klassifiserte nettsteder er de forvirrende.

Runde tall har en annen fordel: det er enkelt å betale med kontanter. Minibanken utsteder villig tusendelssedler, men det kan være problemer med 50 rubler.

Vurder produkteksklusivitet

Det er tider når en ting for eksempel er tatt ut av produksjon, men kjøperen trenger den til reservedeler. Da kan du selge produktet for litt mer. Men samtidig er det verdt å huske: hvis kjøpet slutter å være gunstig for kunden, kan han nekte det.

Paul

Hovedkortet brant ut i den bærbare datamaskinen. Jeg la det ut på Avito som indikerte problemet, men det var ingen frivillige: når folk leter etter en bærbar datamaskin, trenger de en fungerende enhet. Så laget jeg annonser for hver reservedel separat. Jeg ble ikke frekk med prisen, jeg utnevnte den slik at det fortsatt ville være mer lønnsomt for kjøperen å reparere sin gamle bærbare datamaskin enn å kjøpe en ny.

Som et resultat ble tastaturet, etuiet, skjermen, ekstra minne, strømforsyningen og til og med et utbrent hovedkort med en minnestrimmel fra settet borte. Totalt ble det enda mer penger enn jeg ønsket for en bærbar PC.

Tenk gjennom argumentene

Å sette en pris er halve kampen. Det er viktig å kunne begrunne det når kjøpere pruter. Du må overbevise kunden om fordelene. For eksempel for å demonstrere at han i en butikk vil bruke 40% mer eller at du virkelig kan kjøpe en analog billigere på Internett, men uten perlemorknapper, etui og lading.

Generelt vis at du kjenner til markedssituasjonen. Kjøperen vet også om det, prøver bare å ta deg frekt.

Bestem deg for om du er klar til å prute

Det er definitivt ikke verdt å skrive dette i annonsen din, men du må svare på spørsmålet selv. Kanskje det er fornuftig å legge til hundre eller to til prisen i tilfelle forhandlinger. Da vil du gjøre en rabatt og kunden vil smelte bort.

På den annen side kan en høyere pris redusere antall samtaler. Så bestem deg for hva som er viktigst for deg.

Utfall

1. Bestem markedsverdien til et produkt for å finne ut prisen som ingen vil kjøpe en vare fra deg for.
2. Analyser konkurrentenes tilbud for å finne ut prisklassen.
3. Bestem prisen på varen for å passe innenfor dette området. Juster for eksklusivitet, sesongvariasjoner, antall konkurrenter, forhandlingsstyrke.
4. Hvis annonsen henger lenge og det ikke er noen samtaler, bør du vurdere å redusere prisen.