Jeg bestemte meg for å sette meg ned og kritisk revurdere et så kjent konsept som "konferanse". Å finne ut selv om jeg trenger å gå dit som foredragsholder eller som lytter. Jeg redegjør for mine tanker nedenfor, og jeg vil være takknemlig for din mening, uansett hvor polar den måtte være.
Når jeg snakker om meg selv, har jeg snakket på veldig forskjellige konferanser. På en stor konferanse om SMM ble rapporten min anerkjent som den andre blant alle, og en gang før meg var det et publikum på 4 tusen mennesker. Barcamps, treninger, kurs, bedriftstaler, salg av reklame og byråtjenester til kunder – regningen går nøyaktig i hundrevis. Men i mer enn et år nå har jeg sannsynligvis ikke ønsket å snakke foran et massepublikum, og jeg er veldig nøye med ethvert forsøk på å dra meg til den eller den konferansen. Og det er derfor…
1. Myten om nettverksbygging. Folk som selger konferanser sier ofte at nettverk er et must. Hva nøyaktig på konferanser kontakter du med maksimalt antall nyttige personer. Finn partnere og investorer. Det er jeg uenig i. Jeg har ikke funnet en eneste partner til mine nåværende og tidligere virksomheter på konferanser. Det ble mange rosenrøde samtaler og latter, poser med visittkort og hundrevis av håndtrykk. Men så ingenting. Det vil si at det er noen korrespondanser, møter, ja, men av en eller annen grunn kjøper helt andre mennesker (mer om dette nedenfor). Nettverk på konferanser minner meg om vannski, som du feilaktig kaller studiet av havet: du berører hundrevis og tusenvis av bølger, men du får ikke kunnskap om havet. Selv om du er sikker på at du vet alt om havet du har gled over.
Yuhu! Det var en kul konfa. De hovnet opp…
Her er et annet faktum: De fleste virkelig kule investorer kommer ikke til oppstartskonferanser med investormerker. Tvert imot, de registrerer seg som besøkende og foretrekker «ski», «snorkling» og kanskje «dykking» fremfor temaet og prosjektene, og velger selvstendig hvem de kommuniserer med.
2. Konferanser er kunnskap fra første plass. En annen populær myte fra konferanseskapere. Tror du virkelig at de konstante gjesteartistene på konferanser som har lært å helle vann perfekt fra scenen ønsker å lære deg noe? De samme menneskene, de samme temaene, de samme vitsene. For meg selv innså jeg at det handlet om mentaliteten til narren Ivanushka, som satt på komfyren, og hun tok ham dit hun trengte. Han gjør ingenting, han bare sitter på en stol og på slutten av dagen vet han allerede alt!:) Jeg tror ikke på dette. Hvis jeg trenger å forstå hvordan Bitcoin fungerer, går jeg til Google. Hvis jeg trenger å finne ut hvordan jeg sporer beregninger for e-postmarkedsføring, går jeg til MailChimp-bloggen. Hvis jeg er interessert i å tjene penger på YouTube-videoer, går jeg til Moz og andre nettsteder. Du leser, søker, analyserer, leser videre – du får resultatet. Nivået til en kul forfatter av et kult nettsted er mye kulere enn noe du kan høre på en konferanse! Hvorfor betale og vente på at noen skal tygge alt for deg?
3. Forstå FØR du deltar på konferansen hvem du er – «sau» eller «gjeter». Dette er en konsekvens av s. 2. Du bør ikke lure deg selv at du jakter på kunnskap, mens jegeren er på åstedet og jakter på ditt budsjett eller oppmerksomhet. Hvis du ikke har en klar forståelse av hvem og hvordan du skal selge en idé, tjeneste eller produkt, så ikke gå på konferansen. Ellers vil du bli tonsurert før du i det hele tatt kommer for å sjekke inn.
Sauer, stopp!
Og historie … Jeg pleide å snakke på en konferanse med "nettverkere" (nettverksmarkedsføring, MLM). Sosiale medier var temaet mitt. Jeg fikk betalt for å opptre, og jeg visste hvorfor jeg skulle. Trodde jeg visste at jeg var en gjeter. Jeg forberedte meg godt. Jeg forbereder meg alltid 2-3 dager på enhver forestilling, og her har jeg også prøvd. Da jeg var ferdig med min og en halv times tale, ble det stående applaus. Middelaldrende mennesker begynte å nærme seg meg, takke meg for opptredenen, og merkelig nok tok de bilder med meg. Det tok en halvtime, og jeg bare smilte, håndhilste og tenkte på gebyret:)
Takk for at du kom!
Den neste taleren fulgte etter meg, og han gjorde det bedre enn meg. Følelser, latter, gå ut i salen – det var kult. Og så gjorde han noe rart, slik det virket for meg da. Han havnet halvveis i ideen og gjorde det som kalles «lukke for salg». Han sa noe sånt som: «Det er umulig å si på en og en halv time, så du kan finne ut detaljene i webinaret mitt på plater! Kun 2995 s. i stedet for den vanlige prisen - 5700 rubler! Men bare innen en halvtime etter opptredenen min!"
e-save-7
Av 800 publikummere kjøpte et par hundre mennesker CDer av ham. For penger Akkurat her. Så var det et foto og et håndtak. Og jeg skjønte at jeg var en tannløs ulveunge, han er en ulv og en gjeter, og menneskene i salen - … hmm, bare hadde det gøy og betalte sjenerøst for et par timer av livet sitt. Det er rimelig å si at denne guruen fortalte meg den gangen at de fleste av disse menneskene har stativer med disse dyre diskene hjemme som de ALDRI engang pakker ut.
4. Kvaliteten på konferanser som sådan har falt dramatisk. Har du sett dette legendariske bildet?
De stores konferanse!
Den inneholder Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard og andre. Det er en konferanse for likeverdige som deler kunnskap. De gjør det i det virkelige liv bare fordi post er upraktisk, og telefon er vanskelig. I dag er det så mange kanaler med førsteklasses informasjon at å kjøpe middelmådighet på konferanser rett og slett ikke er økonomisk effektivt.
En venn av meg, en konferansearrangør, ga meg råd om den økonomiske gjennomførbarheten av denne leksjonen. Han beklaget at det var veldig vanskelig å holde konferanser kun med det formål å tjene penger. Da jeg stilte ham et spørsmål om luksuriøs mat på bordene og antydet at økonomien ville bli «mer interessant» uten kaker, biffer, sjeldne frukter, vann og kaffe, hørte jeg et oppsiktsvekkende svar: «Så ingen kommer da!» Buffetreportere, fravær fra bedrifter, studenter utgjør en stor del av de som distraherer deg på konferanser. Av seg selv fortynner de sinnene, men skaper massekarakter. En del av lønnsslippen din er en hummerklo i munnen til personen som skriver artikler som blir sett av de hundrevis av bortkommen lesere av lappen hans.
5. Ekspertenes "ekspertise" må sjekkes av deg FØR! Det er synd å fortelle dette, men en gang på en av konferansene i Russland ble jeg dratt til et rundt bord, da en av talerne forsvant. Jeg lærte temaet i det øyeblikket da jeg satte meg på sofaen! Jeg visste om temaet for samtalen, men jobbet aldri med resultatet av diskusjonen. Av en eller annen grunn var det jeg som måtte snakke mest. Etter rundebordet – applaus og positive tilbakemeldinger fra salen. Jeg vet bare hvordan jeg skifter oppmerksomhet til emner som passer for meg. Men folk gikk til en annen og lærte ikke noe om temaet det runde bordet. Jeg går ikke på slike arrangementer lenger, for jeg husket alle de runde bordene der jeg var lytter og lo i en halvtime. Matrisen åpnet seg for meg, og det ble tydelig hvor dypt mine forgjengere var fordypet i temaet:)
Hva å gjøre?
Sønnen min, 7 år gammel, tegnet dette bildet like etter å ha brukt 2 timer på YouTube.
Før det hadde han ikke gjort noe sånt - så pinne-pinne-agurk. Der lærer han også å sette sammen roboter fra Hero Factory og LEGO.
Og også, etter å ha sett videoer om MindStorm-roboter, tror han at vi må bruke $500 på denne konstruktøren, og han kan enkelt sette sammen en robot for å hjelpe mor på kjøkkenet:) Ingen kurs, personlig undervisning og konferanser.
Still deg selv et spørsmål: Hvor mange Coursera-kurs eller andre har du tatt? Vi skriver mye om dette. Hva stopper deg? Har du jobbet i 2 dager og bestemt deg for at du trenger noen til å overta deg? Tror du at du trenger en lærer? Hvorfor kan du ikke programmere for iOS eller Android? Venter du på en mulighet til å melde deg på noen kurs? Til hva? Det er Stanford og Berkeley-kurs, det er endelig en Swift-opplæring!
Og hvis du har en nettside eller blogg, hvilke markedsføringskurs trenger du hvis du ikke forstår Google Analytics-rapportering? Du har tørket opp alle trafikkgenereringskanaler for prosjektet ditt, hva skal du på SEO-kurs? Er alt i orden med resten av kanalene? Forstått?:)
Alt dette jeg mener er at det er på tide å ta av seg vannski og ta på seg dykkeutstyr. Finn en erfaren e-postmarkedsfører og du vil finne ut at i denne kanalen alene selger de 5 ganger mer enn deg med alle sosiale medier, Twitter og andre kanaler. Alle kanaler er gode, misforstå meg rett, men finn ut én ting – bøker, blogger, nyhetsbrev, spesialister som hjelper deg. Når det ikke er noe mer du ikke vet, gå på konferansen og test kunnskapen din.
Det er ikke nødvendig å lete etter en grunn for selvutdanning. Det finnes slike triks i det virkelige liv. For eksempel er en Beaujolais Nouveau ungvinfestival, en jordbærfestival eller en gatematfestival bare en unnskyldning for å selge deg litt ujevne vin, hydroponiske plastbær eller smørbrød som du kan … spise på gaten. Det er ikke nødvendig å vurdere betalingen av konferansen som en grunn til å begynne å studere. Du trenger ingen grunn til å lære. Det er heller ikke nødvendig for å drikke ung vin eller spise jordbær. Og husk en bevist sannhet til. Personlige møter er alltid det bestehva personen du er interessert i kan gi deg. På dem er folk mer ærlige, mer frigjorte og forteller veldig fornuftige ting. Og det er ingen grunn til å «vite på forhånd at du vil bli nektet». De fleste tar villig imot en invitasjon til å spise sammen med dem, men kun under forutsetning av at du har tenkt gjennom logistikken og er på avtalt sted til avtalt tid. Ingen forsinkelser, ingen forsinkelser, innstilt på en konstruktiv samtale.
Bilde
Når er det verdt å gå på konferanser?
Bare hvis du er autentisk vet hvem som vil være der og hva du vil selge til disse menneskene.
Kun hvis du er forberedt, er trygge på seg selv og målet for jakten din er klar over at du vil fange ham på konferansen.
Hvis din arbeidsgiveren betaler for konferansene dine og reiser til dem, og vil også spare lønnen for disse dagene. Sørg da for å gå på alle konferanser rundt om i verden - dette er den beste måten å se verden på og utvide horisonten uten å betale en krone!
Vel, ok, jeg overdrev "for stor dramatisk effekt" (Goblin). Selv om jeg følte meg virkelig dårlig. Men først ting først … Det hele startet med at familien min og jeg dro til Thailand i tre måneder. La meg minne deg på at jeg ønsket å forlate komfortsonen min og riste litt opp i ting.
